一週過去了,翟新宇這邊還沒有消息傳出來,張文遠坐不住了。他們除了另闢蹊徑,很難競爭過其他的公司,要是這個方案不能通過,等他們重新研究報價,可能地鐵集團已經把中標公司定了。
石磊和張文遠在週二的上午,再次來到翟新宇辦公室,向他打聽方案更改的結果。
“石磊,老張,現在看來,難度很大啊。更改後的方案,要增加不少的費用,羅市~長極力反對,我也沒辦法。”
羅春源反對?他不是一般不插手地鐵項目施工方案麼?
如果是其他的施工方案,羅春源也不懂,絕對不會插手。但是這個方案,改不改對主體結構沒什麼大影響,他就看到花的錢多了。其他的他可以不管,但是涉及到這麼大費用的,他作爲一把手,必然要管,否則他當這個董事長幹什麼?
張文遠繼續勸說道:“翟總,這可是利民工程啊,將來一力主導更改方案的人,必然會被所有市民所銘記。”
會銘記嗎?可能當時會有人記住,但是過了一兩年,誰還記得啊。就像一些富豪捐款修建一棟樓,如果不用他的名字,誰知道是他捐錢建造的啊?
翟新宇有些不耐煩的揮揮手:“行了,不用說了,這事兒我已經打報告到市裡了,具體討論結果,還沒出來,你們等消息吧。”
又是等,這一等又要多長時間?可是不等。他們又能幹什麼?市政~府討論的結果,是他倆能左右的嗎?
張文遠看了看石磊:“要不我們去找羅市~長試試?”
石磊詫異的看着他:“他你也能聯繫上?可別我們過去了,連門都進不去。”
“不試試怎麼知道不行。我先去探探路,如果能見面,那就好說了。”張文遠咬咬牙。
這個項目,張文遠投入可不少了,石磊也投入了一些,如果不能搞定,那些錢肯定就打水漂了。
下午的時候。張文遠就失望的打電話過來,說羅市~長根本就不見他,並且告訴他。涉及到地鐵工程的事兒,去找翟新宇,他每週也會抽出一天去地鐵集團上班,讓他到地鐵集團。去跟他秘書預約。
就在張文遠重新做了一份標書。準備按照招標文件,把電梯參數更改回去的時候,地鐵集團忽然發出公告,那些換乘車站的電梯參數更改了,跟張文遠那份方案一模一樣。
通過了!更改方案終於通過了!
翟新宇爲此不惜幾次去市政~府,跟羅市~長和大市~長分別談了幾次,還在晚上下班後,到羅市~長家裡爭取。就要通過電梯更改這份方案。
最終電梯參數更改方案終於通過了,他也馬上讓人聯繫那六家通過第一輪的投標公司。馬上更改電梯報價文件。
而張文遠也第一個送出了新的標書,不同參數的電梯,給出不同的報價,他是打算除了換乘車站,其他站也參與一下,爲明年投標預熱。
“石總,這次我們公司可算是領先了,方案是我們提出來的,最初的報價,也是我們最快,看來有很大希望,至少中標一半。”張文遠一臉的喜色。
換乘車站雖然只有九個,但是每一個站點需要的電梯數量可不少,哪怕只有一半,他也能賺不少錢,當然,金石公司也能賺不少錢。
“還不能放鬆,要繼續跟翟總溝通,保證我們一直領先到最後,直至中標。那幾家公司反應速度也不慢,他們新報價出來的速度也很快。尤其是那兩家去年中標的公司,他們會是我們最大的競爭對手,要時刻密切注意。”石磊說道。
張文遠手機響了,一看是陌生號碼,但卻是本地的,肯定又是那些推銷保險理財什麼的。他隨手接起來,打算聽到推銷就掛斷呢。
“你好,是金石公司張文遠先生嗎?”
嗯?知道我是金石公司的,難道是新客戶?這兩天運氣真是太好了,不但地鐵電梯的標領先了,就連新客戶都主動找上門。
“我是,您哪位?”
“我是百隆公司的於慶江,想請張先生晚上一起坐一坐。”
百隆公司?不是去年中標的那家代理三菱電梯的公司嗎?他請我坐一坐,要幹什麼?難道是要聯合報價?
“於總啊,你好你好。坐一坐當然可以,我也早就想跟於總一起聊聊天了。這樣,你說個地方,我晚上準時到。”
掛斷電話後,張文遠把電話內容跟石磊說了一下。
“他找你是什麼意思,要聯合報價嗎?”石磊疑惑道。
聯合報價,是他們這種一個項目多家中標的時候,一些同類型公司常用的手段之一。他們聯合起來,這樣建設方(投資方)就不會用低價的公司跟高價公司談判,迫使他們降低報價,然後再反過來,迫使低價的公司再次降價,從而把他們的標價壓得極地。
他們統~一報價,讓價格不能再降低,然後建設方一般會把這個項目分了,分給他們幾家公司共同做。
“我也不清楚,但是看起來,除了聯合報價,我們跟他們應該是競爭關係,他沒有理由請我吃飯吧?晚上我先探探底,不答應他,回頭把細節跟你彙報。”
“行,帶上解酒藥,可千萬別喝多了。”石磊囑咐道。
第二天早上,在金石公司,張文遠把一份報價單遞給石磊看。
“這是百隆公司的報價嗎?”石磊發現這份報價跟金石公司的比起來,略高一個百分點。
“不止,這是百隆公司和易科公司的聯合報價,他們還聯繫了松柏兄弟公司,都是這份報價。”
易科公司也是去年中標的公司,代理的是現代電梯,松柏公司代理的是通力電梯,都是通過第一輪的投標公司。
“你是怎麼跟他們說的?”
“我答應了,要按照這份報價單重新報價。”
“答應了?爲什麼?”石磊皺着眉頭。
“他們說如果我們不漲價,他們就聯合降價。這三家公司,實力可都比咱們公司強很多,而且他們的電梯成本,可能比我們還低,如果打價格戰,我們沒有什麼優勢。”張文遠搖搖頭說道。
“但是如果我們提高報價,在翟總那裡的印象肯定會非常差,今年中標公司,肯定就沒有我們了,這一點你考慮過沒有?”石磊有些生氣。昨天怎麼跟他說的,讓他什麼都先別答應,等今天回來商量商量再說,怎麼就自己做決定了呢?
“我們沒有漲價,是他們降價了。我們四家公司,分別在不同的側重點,但是總體報價基本相同。我們導向系統的報價高,他們就電力拖動系統、門系統、傳送帶什麼報價高一些,這樣大家各有不同,但是總體報價相同。”
石磊皺着眉頭,怎麼都覺得這麼報價不太對勁。
“你能保證,他們降低的價格,確定是跟你說好的價格嗎?”
“不能,但是再降低,他們也沒什麼利潤了,與其誰都不掙錢,還不如這樣,大家分了這個項目,每個人都少賺一點。”
шшш▪тт kǎn▪co
石磊點點頭:“你比我有經驗,你考慮清楚就行了。不過也要小心他們耍詐,萬一他們聯合降低標價,而沒有通知你,那咱們公司可就從領先變成落後了。”
“不會,大家以後項目撞上的情況多了,如果他們這次敢這麼做,下次我就也這麼投一份標書,噁心他們,誰都別賺錢。現在龍江市場,他們三家算是龍頭,我們雖然不是墊底的,但是也只能算是中游而已,兩敗俱傷,他們比我們虧得多。”張文遠自信的說。
“嗯,那就這樣吧。價格的事兒,你自己掌握。這份單子公司給你投入的也不小,我不求能拿下最多金額,但是一定要拿下,哪怕只有一個地鐵站也行,這樣咱們才能不虧。”
“我明白,我也在打聽另外兩家的報價,看看會不會被他們插上一腳,用低價把我們的聯合報價給攪和了。”
此時另外兩家公司的領導也在一起坐着喝茶,他們發覺其他幾家公司似乎聯合起來了,他們倆也必須聯合起來,才能爭取先機。
既然品牌實力爭不過他們,那麼就在價格上競爭。哪怕這一單不掙錢,用來衝量也不錯。反正到一定的數量,電梯廠家還是會給他們獎勵金額,他們也不算虧,在明年的競爭中,也能處於領先地位。
翟新宇坐在辦公室,看着下屬跟他彙報,這次電梯投標的進展情況。
“他們所有人的新標書都送過來了嗎?報價單拿來給我看看。”
“翟總,這是他們六家公司的報價單,正好分成兩個檔次。這四家公司價格略高一點,這兩家公司價格略低。”
“嗯?你是說,他們分別聯合起來了?”翟新宇饒有興趣的問道。
“應該是這樣,否則我不太相信,他們報價相差的金額,竟然只有幾千塊。”
“哼,以爲聯合起來,就能把價格擡起來?這兩家公司的負責人你聯繫一下,先跟他們談談,問問他們還有沒有降價的餘地。另外這四家公司,先晾着他們,報這麼高的價格,想一口吃成胖子嗎?”
PS:??老四當年也親自做過這種聯合報價的事兒,不過做的是變更項目