“來,老張,咱倆走一個。”
石磊和張文遠,坐在一個小燒烤店裡,兩人點了一堆烤串涮肚,很普通的冰城啤酒,不一會兒就喝了半箱。
“老張,我當初請你來,果然沒有錯。你說當初我們也是競爭關係,我還搶了你一次單子。你知道麼,就是靠着那份單子,我才能升職,坐上五方冰城經理的位子。”石磊臉色微紅,一副緬懷過去的樣子。
“其實我一直很好奇,當初我明明給了錢,那人也收了。我自問給的也不算少,甚至給的回扣,比我自己賺的都多,怎麼就失敗了呢?你給了多少,那時候你不過是一個普通的經紀人,怎麼可能比我出手還大方?”張文遠其實早就想問,但是一直沒找到合適的機會開口。
“哈哈哈,我一毛錢都沒出!我是知道了他收你的禮,說如果不跟我們簽約,我就舉報他,讓他被開除,失去那個年薪百萬的職位。當然,後來還用這個藉口,讓他跟我們很多公司都簽約了,五方龍江的吳凡國升上去了,五方冰城的經理也升了半級,空出來的位置,他們就給我了,算是籌功。當然,再後來我才知道,五方公司,還是又給了他一些好處的。”
張文遠搖搖頭,原來是那小子被石磊發現受賄了。肯定是他自己沒放好,張文遠清楚的記得,他送的是現金,並且絕對沒人看見。
“這也是天意,否則我們也不會認識。也不會有你後來請我去入股磐石公司,到現在的金石公司。我呢,是不打算跳槽了。事實上我也不缺錢,這輩子安安穩穩的,夠花了。我把侄子帶出來,就算對我那個大哥有交代了。”張文遠一副都看開了樣子,反正他歲數也不小了。
“你放心,只要他肯努力,有你親自帶着。三十多歲的時候,肯定不差。這次咱們如果能拿下這個地鐵站的項目,再有胡哥給的那些單子。至少以後五年,咱們電梯銷售只會越來越好。”
“石總。”
“喊我磊子,什麼總不總的,聽着不順耳。現在又不上班。我喊你老張。你就喊我磊子。”
“那行,磊子。電梯銷售,最重要的就是渠道,尤其是這些地產公司裡面,一定要有熟人,讓他們想到電梯的時候,就會主動聯繫我們,這樣就成功了!”
“這肯定啊。買賣渠道纔是咱們代理公司的核心價值。這樣就算五年後合同到期,渠道在我們手裡。他們想要跟別的公司合作,或者自己請銷售代表,也要考慮能不能賣到現在的銷量。”
說這句話的時候,石磊微微有些得意。五方公司好多代理權就是這麼續上的,我們有渠道,比他們自己開發,要強得多。
雖然他們自己想要接手這些渠道,也能做到,但是開始條件肯定要提高一些,否則那些經銷商,零售商怎麼會進你的貨?而且換了合作方之後,一開始這些經銷商和零售商肯定要減少進貨量,並且要求更多的優惠。 WWW ⊙ttKan ⊙C〇
這樣一來,他們自己做市場,就有可能導致銷量下降,或者銷量沒降,但是利潤反而降低了。因爲他們要直接面對這些批發零售商,勢必要建立一個很大的市場銷售部,需要新增很多員工。而這些新員工的能力可能很強,但是因爲不熟悉市場,不熟悉這些批發零售商,銷售額反而不如代理公司做的時候,導致市場佔有率下降。
一旦市場佔有率下降,對一些公司的影響會非常大,所以他們寧願繼續跟代理商續約,也不遠冒着銷量下降的風險。
石磊跟張文遠喝到快半夜了,兩人才分別打車回家。躺在牀上,石磊嘴角還掛着笑容,做夢的時候,金石公司代理的東尼電梯,拿下了三分之二的地鐵站電梯項目,錢是大把大把的賺啊。
接下來兩天,石磊他們都在等着翟新宇的消息。張文遠也去地鐵集團打聽了一下,聽說好像真的在更改方案,具體更改了多少,更改的是否跟張文遠說的一樣,還不太清楚。
週六的上午,本應該休息的,但是冰城地鐵集團的領導卻都在會議室裡坐着。尤其是董事長羅春源難得也在,他平時可是在市政府那邊辦公的。
“王院長,這就是你們新的設計圖紙?這設計說明上寫着,可以加快人流分散的速度一倍左右,土建成本增加百分之八,電梯設備及安裝成本要增加百分之二十一,運行設備費用要增加百分之三十,這些數據都是你們通過計算的出來的?”羅春源問設計院的代表。
“沒錯,土建成本可以根據定額計算出來,稍微增加一點工人,工期不會耽誤。電梯設備及安裝,這個是估算的,我們找了去年兩家電梯供應商的報價做的對比,應該出入不會超過百分之一。運行設備費用,也是電梯供應商幫忙估算,我們複覈的,這點工程技術部的人也覈算過了,沒有問題。”設計院的王院長點點頭說道。
“翟總,你知道增加這些費用,我們要多運行多長時間,才能賺回來這些錢嗎?國家省市就給我們投資這麼多錢,每一筆錢的花費,都要精打細算。你冒出一個想法,就要增加這麼多預算,我問你,這筆錢從哪兒來?”羅春源用手指在桌子上點着,質問翟新宇。
“董事長,這筆錢必須要投入啊。這些都是換乘車站,我們看看這是一份視頻文件,我放給大家看看。”翟新宇點點頭,記錄員就用投影儀播放這段影片。
“董事長,各位同事,王院長,大家請看。這是我國各地地鐵站的星期三中午,算不上是客流量的高峰期,但是人羣擁堵成什麼樣?京城、杭城、魔都、鵬城、羊城、金陵、沈城,這些城市中,最具有代表性的,就是沈城。沈城跟我們冰城相比,人口數量還要少一些。我們看看,六條換乘通道,人還是密密麻麻的。將來我們冰城的地鐵開通換乘車站,這人肯定要是超過他們的。同樣的設計,根本無法滿足快速換乘的目的。我們建造地鐵的目的是什麼?舒緩公共交通壓力,讓市民出行更加方便、快捷。如果換乘都要擁擠成這樣,那還不如乘坐公交車。只有乘坐地鐵的人越多,地鐵車票收入纔會越高,才能更快的達到收支平衡。所以我纔打了一份報告上去,申請將這些換乘點的電梯稍微更改一下。”
“你的報告我是怎麼批覆的?讓你先做個預算出來,如果增加不超過百分之十,還能商量,現在你看看,超過了多少?你說乘地鐵的人多,地鐵收入纔會增加,能更快達到收支平衡。那我問問你,你運行的費用是不是也增加了,這部分的錢你算了沒有?”
“這部分錢,我認爲可以找市政府商量,增加投入。市裡不是在爭取文明城市嗎?交通也是其中很重要的一部分。我們有全國領先的公共交通,地鐵交通,市民滿意度最高,這樣是不是會有很大的加分?”
“你不要跟我談市裡這個,市裡那個,影響文明城市評選的因素多了,不是靠着一個地鐵換乘車站方便快捷就能得到的。我就知道我們現在沒有那麼多錢,你這樣會拖慢我們整體建設的步伐。不能一口吃成個胖子,要一步一步來!”羅春源很生氣,我纔是副市長,你懂市裡的那些規劃嗎?你知道找市裡要錢有多麼難嗎?
“董事長,事在人爲,我覺得試一試,總還有希望。而且換乘車站開始也不多,只有九個,總投入增加的也不是太多,一千多萬而已。”
“一千多萬!還而已?你知道一千多萬,能做多少事嗎?一千多萬,能把我們全市的公交車站修葺一遍,一千多萬,可以讓我們增加幾趟公交車,這些都是實實在在看得見的,比你說的那個電梯擴大要強得多。如果你想緩解換成壓力,可以把樓梯拓寬,着急的人,不會介意爬樓梯!”
羅春源在市裡主管的就是交通,他手上也管着一筆交通經費,但是打算投入到道路維修上面,可沒打算投入到地鐵項目中,更何況這個投入,也不是十分的必要。要不是他很瞭解翟新宇,知道他這人不貪財,不好色,肯定以爲他是拿了別人的好處,纔會想要把這些工程加大的。
不管翟新宇怎麼說,增加了這麼多預算,他是絕對不會同意的。今年就增加一千多萬,那明年呢,後年呢?是不是以後每年的預算都要增加幾千萬,這整體下來,不是要多出幾個億?這才只是一個電梯項目啊!
“董事長,明年工程預算有十幾個億,我保證在其他方面做到精打細算再精打細算,保證把這筆錢省出來一半。這個要是通過了,對咱們冰城地鐵集團,也是有很大好處的。您想想,市民最滿意的出行交通方式……”
“不要說了,今天的會議就到這兒,散會!”羅春源不等翟新宇說完,直接打斷他,宣佈散會,他真怕再聽一會兒,會被翟新宇說服。