“馮總，你怎麼能保證，你們生產出來，就能銷售的出去？根據我們的市場調查，好像摩托羅拉這個世界尋呼機行業的老大，纔是市場霸主，他們去年在華夏的銷量，也不過五十萬臺左右，這還是包括中文尋呼機和數字尋呼機。更何況市場上現在還有淞下、nec等島國品牌有中文尋呼機，就算我們幫你們推薦，但你不覺得，產能有些過剩了嗎？”範飼長看着馮宇問道。
“範飼長，咱們之間就沒必要試探了，我們自然也是做過市場調查的。從用戶需求量，從人們收入增長等多個方面做過研究、分析，我可以確定，雖然目前全國的用戶才三百多萬，但明年肯定能超過一千萬，再有一年，會超過兩千萬！”
範飼長眉毛輕挑了一下，心中有些震動。這個愛華電子的分析，跟他們的分析差不多，他們也認爲，華夏的尋呼機需求量，正在與日俱增，就從那些申請開辦尋呼公司的數量，他們就能推斷出，尋呼機市場的爆發期要來了！
他們有這些數據作爲分析基礎，但愛華電子，是怎麼分析出來的，通過市場隨機調研？還是什麼其他辦法？
他哪兒知道，馮宇根本沒做過太大的市場調研，只是孫立傑在浙省做了一番簡單的調研，跟前世得到的結果一樣，尋呼市場的爆發期來了。
馮宇記得，前世在香江迴歸前後，好像華夏成了尋呼市場的世界第一，擁有用戶超過八千萬！然後開始走下坡路，主要就是被手機給打敗了！
真正的爆發期是在94、95年，而這兩年，全國也會同時冒出了十幾個尋呼機品牌，很多都是市屬小企業，但憑藉政策的扶持，與低廉的價格，也狠賺了兩年錢。
但這輩子，那些小廠子估計沒什麼生存空間了，今年年底他會繼續投資，建設第三家工廠，明年的真正產能，將超過五百萬！不過他怕說這麼高的產量，會讓範飼長認爲他在放衛星。
馮宇可是很清楚，哪怕他放棄了數字尋呼機的市場，專攻漢字尋呼機，這些產量，也滿足不了市場，絕對不會有產能過剩的情況。
陸少也非常吃驚，馮宇竟然拿出來這麼多的利潤嗎？原本他以爲一臺十塊錢，根本不算多，但一聽產量，那這錢數可就驚人了！
範飼長還是有些擔心，怕這愛華尋呼機，銷量沒有那麼好。
“馮總，不如計算方式改成你們生產多少臺，給我們多少臺的錢如何？”
“範飼長擔心我們賣不出去？”馮宇笑着搖搖頭，要是有着郵電所這麼強大的宣傳、銷售渠道幫助，他們還打不開市場的話，那就真是產品質量有問題了！
“不得不擔心啊。”
“可是範飼長，我們的產品，並不全部是在郵電所裡銷售，還有一些商場，一些尋呼公司，甚至一些專門銷售通信產品的商店，這些地方，你們未必能全部照顧到吧？而且我們也有顧慮，萬一產品積壓，我們不能多出這份錢吧？如果一定要按照產量給你們錢，除非你答應，讓我們在廣告上添加剛纔那句話。”
範飼長堅定的搖搖頭，那句話怎麼能加上？這又不是部裡下屬的企業！
“這不可能！那就按照你剛纔說的，以銷售量計算吧。不過一臺十塊錢是不是太低了點？我覺得二十塊比較合適！”
“二十塊？範飼長的胃口太大了吧？其實我還可以找郵電~部合作的，我想一臺給他們五塊錢，他們就很滿意了。”馮宇笑眯眯的說道。
草，要不是爲了搞好關係，將來做出手機的時候，手續不會被卡住，可得給你們這麼多錢！
“那你能保證，郵電局的銷量，最少是一半嗎？”範飼長問道。
“根據市場調查，現在尋呼機的銷量，有百分之六十，都是郵電所提供的，而且郵電所有着一個得天獨厚的優勢，那就是通到了華夏每個縣！這個網絡，是其他任何渠道都比擬不了的，所以我才肯出這筆錢。”
馮宇說的也沒錯，過兩年市裡的尋呼用戶會趨於飽和，尋呼機用戶的新增長點，真的主要就縣城，甚至鄉鎮，不過那時候，不敢說每個縣，至少大部分的縣裡，都應該有專門賣尋呼機的商店了！
馮宇估計，信息產業~部，最高一年也就能拿到一千萬左右，雖然銷量在節節攀升，但銷售點也會越來越多，郵電所的銷售佔比，會越來越低。
“好，那就這麼定了，明天我會跟領導彙報，給你一個準確答覆！”
接下來，大家纔開始吃飯，飯後，陸少送範飼長回去。
第二天下午，馮宇就接到電話，說讓去信息產業~部，領導要見他。
“你就是愛華電子的馮總？果然是年輕有爲啊。昨天你跟小范說的事情，我覺得可以搞。”
小范？小販？馮宇看着範飼長，差點就笑出來。快五十歲的人了，還是一正飼級幹部，被人稱作小販，不知道心裡是什麼感想！
可能是馮宇給出的條件，讓部裡很動心，也可能是範飼長很努力促成此事，總之這事兒進行的很順利，部裡領導也沒多爲難馮宇，基本條件也沒變，只是簽約年限，雙方有了分歧。馮宇提出簽約三年，部裡卻要求最少十年！
十年？十年後尋呼業務都停了！這尋呼機的生產，馮宇只打算做五年，五年後，用戶會開始持續快速下滑，那時候就是手機的天下了！
最終雙方各退一步，簽訂了六年的協議。雖然被迫簽了六年的協議，但馮宇也不後悔。跟銷量打開，品牌價值的提升比起來，這些錢不算什麼。更何況，這樣跟部裡的關係，也會更加的融洽。
協議上面的條款很簡單，大家雙向統計，每個月覈對一次，愛華電子支付一次錢。部裡並不擔心，馮宇敢違約。真要是如此，那麼部裡隨時可以下文，勒令愛華尋呼機停止銷售！
馮宇當然也不會主動違約，與尋呼機的暴利相比，這點錢根本不算什麼！更何況花了這筆錢，以後有任何政策變化，都會第一時間得到通知，甚至部裡會對愛華電子多些照顧，馮宇根本不虧！
拿到協議後，馮宇笑容滿面的離開，這回看誰還能阻擋愛華尋呼機的崛起！
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