“馮宇,這就是你的計劃書?你覺得憑藉廣告,就能迅速提升這些藥品的銷量?”張瑞強將計劃書扔在桌子上,有些不滿的看着馮宇。
“你覺得不能嗎?這些雖然是藥品,但卻全部是非處方藥。也就是不需要醫生處方,也可以自己從藥店購買的藥。而這些藥的作用呢?補鋅、補鈣、補血、補維生素等等,重要的就是一個補字!”
“可這些確實就是藥,你這預期銷售額,怎麼會這麼高?你是不是準備忽悠人,讓他們以爲這是保健品,然後高價購買?”張瑞強怒斥道。
“高價?這個產品雖然比較賺錢,但咱們的利潤,遠遠比不上保健品。但是我敢保證,咱們的銷量會很大,我們是薄利多銷。”馮宇輕鬆的說道。
從樂哈哈口服液的火爆就能看出來,現在的人有多在意孩子的生長髮育。樂哈哈有什麼啊,不就是一種類似健胃消食片的口服液麼,讓孩子胃口好,吃飯香,這就是樂哈哈的核心賣點。
而就這個口服液,已經有好多外商前來協商,購買配方了。孩子不愛吃飯的問題,不只是在華夏,在全世界很多國家都有,當然,不包括非洲,那邊很多國家,是孩子想吃飯而沒得吃。
孩子不愛吃飯,父母最擔心的就是孩子長不高,身體不夠壯,不健康。這時候解決的辦法就來了,補一下嘛。
身體必要的維生素、鋅、鈣等微量元素,吃了我們的藥,就都能得到補充了,這是科學。甚至缺鋅,本來就是厭食症的誘因之一。
他準備的廣告中,重點突出了這些,他相信,銷量肯定不會差的。
“就憑這個廣告,就憑你準備的這個銷售團隊?那幫被你刷下來的藥企幹部?”張瑞強還是覺得馮宇這個說法他不能接受。雖然當初馮宇答應,保證一年內創造多少的利潤,但張瑞強以爲,馮宇是靠着他強大的銷售渠道呢,比如泰華貿易公司,而不是現組建出來的這個草臺班子。
還什麼銷售團隊,那幫藥企的幹部,他都看不上,實事沒做多少,天天就知道要相應的待遇,他早就煩透了。
“就憑這些!我保證會讓你看到驚喜!”
……
五一的時候,馮宇將央臺的一些廣告換了,換成了冰城製藥集團的這些藥品廣告。葡萄糖酸鋅、酸鈣,找的是母子做廣告,補血口服液,找的是女人,高鈣片和金維他,找的是老年人。
這些廣告灌輸的就是一種藥品的適用範圍,同時宣揚這是正規廠家出品,絕對不是神藥。
此時恰好冒出來一款神藥,號稱從中華鱉中提取營養物質,配合傳統中草藥,能夠益智健腦,補腎強身,延長壽命。
而代言人是誰呢?馬教頭!這款超級神藥,叫做——中華鱉精!也就是運動會上,別的系學生喝的“神水”!
馮宇都不知道,今年中華鱉精也購買了央臺的廣告,難怪央臺廣告招標會的時候,他見到了馬教頭的身影。
不過這款神藥,前世可是火爆的一塌糊塗,影響力不下於腦殘金。因爲馬教頭公開宣稱,他的那些隊員,就是喝了這個中華鱉精,才能屢獲金牌。
什麼世錦賽、大獎賽,什麼亞運會、奧運會,哪裡都有馬家軍的身影,不止是多次包攬金銀銅獎牌,更是不斷的刷新各種記錄。什麼世錦賽記錄、奧運會記錄、世界記錄等等。這一年的田徑場上,無疑是馬家軍最爲出風頭,甚至很多國外的教練,都跑過來跟馬家軍學習,學習先進的教練經驗。
而此時讓馬教頭代言的中華鱉精一出現,就引起了搶購狂潮。這不是前世那種僞搶購,是真正的搶購。
不管老人還是小孩,不管男人還是女人,誰不想延年益壽?而這一點,讓中華鱉精的廠家都沒想到,竟然會火爆成這樣!
中華鱉精在短短一個多月,收購了十多家小廠子,用來生產中華鱉精,就是這樣,依然還是供不應求!
基本上可以應了那句廣告詞——今年過節不收禮呀,收禮只收中華鱉精!
馮宇很清楚,這所謂的中華鱉精,什麼中華鱉提取物,最終證明,就是糖精兌水。後來人們戲稱,一隻王八,養活一個廠子!
而且馬教頭掙錢還有絕招,將一款隊醫開出來的常用藥配方,以一千萬的價格,賣給了樂佰事,推出了一款“生命核能”,而其實這個所謂的生命核能,主要成分也就是氨基酸和維生素。
而這生命核能的成本,估計不會超過十塊錢,售價呢?上百一大盒!當然,中華鱉精更狠,成本不超過一塊錢,同樣賣一百多一大盒!
而生命核能有樂佰事的銷售團隊,銷售能力非常強,雖然趕不上中華鱉精火爆,但目前也是市場上排名第二的保健品了!
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於是馮宇在冰城醫藥的所有廣告後面,添加了一句廣告詞:良心藥、放心藥!
這句廣告詞,暫時看着沒什麼用,因爲現在假藥根本不夠猖獗,或者說即使已經有了不少假藥,但沒有被披露出來,大家還不知道。
雖然憑藉央臺的廣告,讓冰城醫藥的這些藥品迅速被全國人民知道,但銷量遠不如這些保健品。
你這只是補鈣、補鋅什麼的,別人那個可是激發人體潛力,延長生命力的好東西,價格貴,我們也買!補品麼,價格就該貴!
現在的華夏人信奉一句真理:便宜沒好貨!可他們根本沒想到,即使貴的東西,有可能也不是好貨!
馮宇對這些賣保健品的,最爲鄙夷的一點,就是他們只坑自己人,只坑華夏人。有本事你忽悠到國外去啊,忽悠老外的錢回來啊。
如果是那樣,馮宇還會對這些人有些佩服。但他們沒有,只坑自己人,這點讓馮宇不止是鄙夷,甚至是憤怒。
你們不是在央臺、在報紙、在廣播上做廣告麼?各種宣傳你們的神效,各種誇大,甚至神化效果。那我就用同樣的辦法,給你們致命一擊!讓你們也嚐嚐,什麼叫做人民的力量。
“賈臺長嗎?我馮宇啊。我想請《焦點訪談》欄目組做一期節目。放心,保證是領導和羣衆都愛看。五十萬?太貴了吧?三十萬?行,成交!”