溜子和華子現在分別還要招呼“春梅副食店”和“小小時裝店”的事情，一時不能脫手，所以他們和祈天共同經營的漢真街那個門面，也就基本由祈天在打理了。
從秀菊大姐那裡賒來的貨物擺滿了攤位。
漸入冬季，北風打着旋呼嘯着，不時往店裡刮來。祈天縮着脖子，不禁打了個寒噤。還過大半月就要過年了，時下打貨的人特別多。南來北往的商販，卯着勁和攤主殺着價，哪怕便宜一分錢也是勝利。好多攤主急於甩貨，少賺一點無所謂，只要貨走得快，量走得大，他們哪怕是一釐錢的利潤也賺。雖說利薄，但是能夠多銷，積少成多，最終利潤還是很可觀的。
祈天沒有做過這樣的生意，更不知道里面的奧秘。一雙紗手套賺一塊，布手套賺一塊五。祈天根據這個銷貨。別人跟他說多要點貨，價格再優惠一點。祈天翻翻眼睛，說這是最低價，沒有談的餘地，愛要不要。另外還有一點，祈天覺得他沒有投資一分錢，他應該恪守這個價格，不能讓他的溜子哥和華子哥吃虧。
別人像是遇見怪物一樣，稀罕地看着祈天，心裡直犯嘀咕：這人怎麼這樣做生意啊，哪有不討價還價的啊。
祈天雙手交叉抱於胸前，任由這些商販們失望而去。
幾天下來，手套硬是沒有賣出一雙。
溜子和華子這天晚上過來和祈天碰碰，看看銷售情況，順便了解一下市場行情。
看見店裡貨物還是原封不動擺着，溜子不禁失聲叫道：“祈天啊，怎麼一雙手套都沒賣掉啊？”
祈冰撇撇嘴：“是啊，沒賣掉。我也不知道什麼回事。”
“那麼，進店來看的人多不多呢？”華子這時問道。
“哦，人倒是有，就是談不攏價格。”祈天回道。
“這麼說還是有人買啊。”溜子說。
“是啊。我們定的的價格肯定不能瞎變動啊。”
他們似乎明白了其中的原因。
華子提醒似地問道：“祈天啊，人是活的，做生意要靈活機動啊。我先前跟你講的曾憲梓的故事，還有這個漢真街鄭巨選的故事，你沒認真品味過？琢磨過？”
祈天沒有做聲。
“這麼跟你講吧。假如賣一件東西一塊錢只賺一毛錢；賣十件這樣的東西十元錢也只賺一毛錢。利潤最終都是一毛錢。如果你一天按前者只賣十件，只賺一塊錢；如果按後者薄利多銷，一天賣上上千件，利潤就是十元錢。你說哪種方法賺錢多？”華子繼續問道。
祈天轉轉眼珠，醒悟地回答：“那當然是後者啊。”
“就是啊。這叫走量。利雖薄，但數量多，相反錢還賺得多。”
“明白了。”祈天叫道。
“當然，這也有個底線，不能說人家買個四五件你就讓價，還要定個基本數量，比如說十件以上或一百件以上。行話叫批發價。”溜子在一旁補充說。
“我們做的這個生意就是批發生意。零售也可以賣，靈活多變嘛。”華子說道。
溜子和華子畢竟是在生意場上滾爬多年，知道一些做生意的竅門。雖然他們所做的並非一類的生意，但道理還是一樣的。
他們另外提醒祈天，做生意要注重誠信、和氣生財和童叟無欺。
響鼓不用重錘敲。祈天雖說只有高中文化程度，但是本身聰慧機敏，悟性較高。經過兩個哥哥的點撥和提醒，祈天很快悟到了一些做生意的玄機。
根據錢秀菊的指點和推薦，他們找到濱江市第二橡膠廠進了一批解放牌膠鞋，黑底綠面，其實是軍人的用鞋，因爲皮實耐用，加之價格低廉，很受周邊郊區農民的親睞，銷量一直很好。他們爲了進這個解放鞋也是頗費了一番功夫。溜子託人找到銷售科的科長，好說歹說，人家才批了十箱貨。
除此之外，他們還進了口罩、雨鞋、橡膠手套等貨品。在他們的店中紗手套和帆布手套一直是店裡的主打商品。由於錢秀菊保障供應，加之貨源充足，質量上乘，贏得了買家的口碑。原先一些在其他店裡進貨的商販，紛紛來到他們店裡進貨。
短短几個月，特別是過完大年以後的一個月，他們的生意開始有了起色，有了一些回頭客，多了一些固定的供貨廠商。
然而讓他們沒有想到的是一場陰謀慢慢向他們籠罩過來。
他們的紅火生意惹急了對面一家做鞋子生意的店鋪。看到他們也在銷售解放鞋，加之這家店鋪先於他們存在，如今生意蓋過他們自是惱怒不已，心懷忿恨。
這家店鋪的老闆姓田，是個跛腿的殘疾人，人呼田歪歪。說是殘疾人，那是擡舉他，實際上是以前聚衆鬥毆留下的印記。田歪歪是這裡一帶的混混，自從被人打斷腿以後，一直閒悶在家裡。改革開放以後，街道和居委會鼓勵他自謀職業，於是給他在漢真街覓了一個店鋪，讓其自謀職業，自食其力。原本好吃懶做的田歪歪，哪裡是做生意的材料，雖說有家裡人幫忖着，生意也還說得過去。聽說他做生意了，原來一幫混混開始聚集在他的小店裡，整日裡喝酒打牌，吆五喝六，把個生意攪得七零八落，每況愈下。眼下生意不好，他不僅檢討自己的言行，反而怪罪於溜子他們的小店，遷怒於溜子他們搶了他們的生意，奪了他們的飯碗。
一天田歪歪中午和幾個混混喝完酒，真是酒意闌珊的時候，恰巧這時有人在溜子他們店裡進了一大批貨。田歪歪看在眼裡，氣在心裡。隨即脫口罵道：“媽的x，又搶了老子的生意！”
混混們摸不着頭腦，其中一個醉醺醺的問道：“歪哥，哪個搶了你的生意？”
田歪歪向對面呶呶嘴。
混混會意過來，說道：“我去找他們理論去！”
這個混混來到溜子他們店裡。
這時只有祈天在店裡。
“喂，小子！你他媽的哪裡不好發財，偏偏來這裡跟我們歪哥搶生意啊？”混混厲聲問道。
祈天一驚，循聲望着歪歪倒倒走來的混混。
“說話啊？誰讓你們來的？我跟你說，我們歪哥是不好惹的，你要是識相趕緊捲鋪蓋走人！”
祈天慢慢回過神來，才知道是對面店裡的人。“這位大哥，都是做生意的，我們是井水不犯河水，哪裡得罪你了？”
“你得罪我們歪哥了！我們先，你們後，賣鞋子是我們的營生，你們算老幾？竟然也來這裡賣鞋？我看你們是活膩歪了。”
“大哥，話不能這麼說。做生意沒有先來後到之分，只要是合法的生意，誰都能做。這兩公里長的漢真街，賣鞋子的又不是我們一家。”
“小子，你敢跟我發飆。跟你說吧，我們歪哥說了不讓你做，你就不能做，你信不信邪？”混混叫囂道。
“別人能做，我們也能做。合法生意，公平買賣，誰也不能干涉！”祈天不知哪來的勇氣針鋒相對地說出這番話。
看見祈天不爲所懼，對面店裡其他幾個混混也湊攏了過來。
他們圍住祈天。店裡的客戶見到這個陣勢早已被嚇出了門。
“小子哎，你到底走不走？”那個混混威脅地說。
“不走又怎麼樣？”祈天不爲所動。
“不走？那就讓你嚐嚐拳頭的滋味！哥們，揍他！”
“揍他！”其他幾個混混死死圍住祈天，向他舉起了拳頭。