人力市場無外乎兩類:一、勞務市場;二、人才市場。
按照我的條件,我只能進勞務市場找工作去。
勞務市場我去過。
那年,我跟華哥開着吉普車到勞務市場找工人裝煙包,一進勞務市場,一片黑壓壓的民工,一身的骯髒,有些人的頭髮就像從來沒洗過,都打結了。
物以類聚人以羣分。
我來自農村,沒學歷沒文聘沒工作經驗,我的職業定位應該只能是個靠出#賣體力掙錢的農民工,。
我並不是人才。
我不該進人才市場找工作。我也從來沒進過人才市場。
雖然我賣過半月的假冒僞劣日用品、化妝品,看過《推銷王牌大全》,但我對銷售實際上是所知生甚少,甚至可以說我對銷售一無所知。
然而今天我卻要進人才市場找銷售工作,這對我來說,是從未有過的挑戰。
我懷着滿心的緊張、忐忑、遊離不定,來到了人才市場門口。
有沒有那種穿一身名牌、器宇軒昂、儀表堂堂,卻胸無點墨不懂銷售,心裡遊離不定、腆着臉進人才市場找銷售工作的人呢?
在那個年月裡,可能只有我這麼一個奇葩了。
人才市場的院子裡,這裡一堆那裡一叢,好些人都盯着進門處張望。
這些人就像被關在籠子裡的一羣猴子,在看什麼?在等待什麼呢?我很奇怪。
門票5元一張。
我本來可以從我的褲兜裡掏出我那張皺巴巴的一百塊來買門票,但被衆人看着,我可不想暴露我本來的尷尬面目。我要向世人證明:我是有資格進人才市場找工作的。
我從包裡取出何靜給我的皮甲,從皮甲裡那厚厚的一沓鈔#票裡抽了一張出來購買門票,好些人的眼睛裡溢滿了羨慕。
我才進門,一羣小年輕就圍攏了上來:“先生!您是來招聘員工的嗎?你們是哪家單位的?招滿了嗎?……”
都什麼眼水啊?我像是來招聘員工的嗎?那些胸前掛藍牌子的若是聽見這羣人嗚裡哇啦說我來招聘員工,不衝出來把我活活打死纔怪?
我一陣侷促。趕緊逃。
到了大廳門口,我傻眼了。
四排辦公桌排成的長隊,一直向進深處延伸。靠兩面牆各有一排,中間的兩排被一條隔離帶隔着。
全是招聘單位。
放眼望去,不着邊際。
來求職找工作的人,並沒像我想象的那樣:人山人海人頭攢動。要那樣的話,我可以混在人叢裡,將自己掩埋起來,也許我就不會緊張急促。
可是,大廳裡的現狀竟然是這樣的情況:招聘的看起來比應聘的多了好幾倍。
倘若往大廳裡一站,你會感覺所有的招聘單位都在異樣地看你,對你虎視眈眈。
我遲疑了。這麼多的單位,我該如何選擇?
我站立大廳門口想:我該找一傢什麼樣的單位呢?我應該去推銷什麼呢?招聘單位都會問我些什麼問題?我該怎樣回答呢?
“找什麼工作?”
“銷售。”
“什麼學歷?”
“初中。”
“做過銷售嗎?”
“沒做過。”
“沒學歷、沒做過銷售,還來找銷售工作?!你腦子進水了吧!”
……
那該是多麼難堪的情狀!
我猶豫着:我要不要進去呢?
連找份工作,我都沒有經驗!我是如此的奧特!
我內心裡張惶無措。
最後我打定主意,管他孃的!從左到右,一家一家先看看——也許,說不定能碰上那麼一兩家不講學歷不要求有銷售經驗的吧。
靠近門口左邊的第一家,是家生產淨水器的公司。
我漂浮着兩眼看這家公司的X展架。
有工作人員問我:“想應聘什麼職位?”
我倉皇着回答:“隨便看看!”趕緊逃避瘟疫一樣逃離現場。
我幾乎是用小跑的速度,越過了門口的那幾家公司攤位,往人多的地方聚攏過去。
不遠處有一家攤位聚集了一羣求職人員。我趕緊跟步上去。
我想,我只要把自己往這羣人裡一擠,誰能看出我是來應聘的?有誰會對我提問一些我無法回答的問題呢?
這是一家賣調味品的公司。
辦公桌後面站着一個瘦高的男人,側分短髮,穿深藍色西裝。報喜鳥的,跟我穿的一個牌子。
這個男人正洋溢着激情,對這羣應聘者演說。
大體是講他們產品的市場前景如何如何大好,銷售他們的調味品如何簡單,他支付的報酬如何如何豐厚……
最後,這人說:“銷售我們的調味品,一、我不要求你有工作經驗;二、我不需要你有多高的學歷,不需要你有多高的文憑!只要你能寫得出你自己的姓名,看得懂我們的產品說明書,會騎自行車就行……”
有幾個哥們聽着聽着,轉身擠出了人羣。有爲高個的哥們甩下一句:“皮包公司!”
我納悶了:皮包公司?這人講得多好啊,怎麼會是騙人的皮包公司呢?這位仁兄,你是如何判斷出人家是皮包公司的?
等這幾人走遠了,我擠出人羣跟了上去,問剛纔說話的那位:“弟兄,我聽你剛纔說,那家賣調味品的是皮包公司,你怎麼知道?”
這幾人轉身看着我,一臉的淡漠。
我趕緊解釋:“別誤會。我是來找工作的,我沒有做過銷售,沒有經驗。我剛纔聽那家公司的經理說得挺誘人的,本來還想試試,可聽你一說是家皮包公司,我猶豫了。所以想跟你請教請教:你是怎麼知道這家公司是皮包公司的呢?”
這幾個小夥子長得英俊,西裝革履,只不過一看就不是名牌。
但我感覺,這幾人應該也是來找銷售工作的。而且,應該是做過銷售工作、有一定的銷售經驗的。
我很想跟這幾位哥們認識認識,跟他們交交朋友學些東西。
剛纔說話的小夥子說話了:“你之前是幹什麼工作的?”
我說:“我原來乾的都是苦力,想換分銷售工作試試,但沒有經驗,所以不知道該怎樣選擇。”
這小夥子一臉不鹹不淡,說:“你看看現場的招聘單位,凡是正規的公司,哪會費那勁跟你講那麼多?人家是爺,咱們來是求人家賞飯碗的,誰願意跟你嘰嘰歪歪絮絮叨叨?!你看那賣調味品的,求爺爺告奶奶,反倒像求着別人進他的公司一樣,像這種情況,有兩種可能:一、經營不善或者剛剛起步;二、公司本身就是一個皮包公司。
“我們做銷售的,找的是靠譜的公司。皮包公司肯定不能找,剛起步的公司生死難料,也不能找。所以說:朋友,找公司一定要多看多瞭解,不要輕易把自己給賣了,不然的話,你會浪費很多時間、精力、甚至金錢。得不償失。”
我覺得這小夥子分析的在理,趕緊道謝:“謝謝你的指點。我還真不知道找份工作還有那麼多講究呢。聽了你一番肺腑之言,受益不淺!謝謝!”
這幾人轉過身去,不再搭理我了。
熱臉貼冷屁股,真沒勁。
我灰溜溜的自己走一邊去,故作認真的看旁邊這家公司的X展架。
眼角餘光感覺工作人員要對我發問了,我趕緊逃離。
我就這樣心虛着在大廳裡轉了一圈,走出了大廳。
不知怎麼的,總感覺我身後似乎一直有一雙或是兩雙眼睛在盯着我。猛一回頭,又似乎根本就沒人看我。
心裡怪怪的。
我挎着公#文包,在大廳的門口徘徊着,心想:要不要再進去轉轉,好好找一家公司瞭解瞭解呢?
我正忐忑呢,一個身高160,大眼睛,卷頭髮,西裝革履,夾一個半新舊黑包,正面有幾個黃色大字——“好東西”。
年齡跟我相仿,袖珍型小男人。
這人迎着我走了過來,臉上微微帶着笑意。
我看着他。
這人似乎想跟我搭訕。我想聽聽他要跟我說什麼?
果不其然,這人開口了:“朋友!這個……這個做市場的?”語速較慢,有點口吃。
做市場?什麼是做市場?我不懂。但我可以裝懂。
我說:“嗯!”
這人從西裝口袋裡摸出一個棕色名片盒,捻了一張名片,遞給我,說:“這個……這個都是做市場的。有機會一起交流交流。”
他似乎在儘量的掩飾自己的口吃。
咧開嘴笑着,倆顆上門牙有黑斑。典型的氟斑牙。
我接過名片,仔細觀瞧:白底、紅黑綠三色字版面,排頭是“中國GY健康產業集團南方GGYY有限公司”,中間是“趙凌峰總經理。”落款是公司地址和聯繫電話。
名片背面印着:選擇大於努力!態度決定命運!細節決定成敗!……
什麼狗東東?亂七八糟!
我看着面前的這個袖珍小男人,心裡想着:就你,也能當總經理?憑什麼?憑你這點海拔?憑你那兩顆氟斑牙?還是憑你的口吃?
你能當總經理,那我能當什麼了?
我雖然打心眼裡看不起這個叫趙凌峰的小男人,但出於禮貌,我說:“對不起,我沒有名片。”
趙凌峰說:“這……這這……沒事。留個電話,有機會,到我的工作室找我,一起交流交流。”
我掏出電話,撥響了趙凌峰的手機。
趙凌峰掛斷電話,問清了我的姓名,把我的號碼儲存了。咧嘴笑着:“吳……清泉是吧?傢伙……氣質不凡,形象不錯!是個做市場的人才!”
我在想:這個小男人是口吃嗎?不像。口吃的人,說話結巴的特徵在他的身上體現得不是很明顯,他這個狀況應該不屬於口吃。
只是這人說話的語速慢,是屬於那種總比別人慢半拍的類型。
我最怕跟語速慢的人交流。
我上初中的時候,我們班有個叫蔣建國的,就是這種類型。
蔣建國是屬於那種慢性子中最典型的典型了,比起眼前的趙凌峰嚴重多了。你要聽他說出一句完整的話來,等到尿急想上廁所。
蔣建國的乒乓球打得特好。
有次課間休息,我跟蔣建國對打,眼看上課時間都快要到了,這傢伙把乒乓球拍換到了左手上,說:“我……用……左……手……陪你……打……另……外……讓……你……局……局……”
不就是想說“我用左手陪你打,局局讓你發球”嗎?我他媽哪有那性子聽他講完?
他還沒講完,上課鈴聲就響了。我將乒乓球高高拋起,使了吃奶的勁將乒乓球打飛了老遠,把乒乓球拍往他扔了過去,說:“撿球!收拍子!”
我先跑了。給這傢伙慢着性子撿球收乒乓球拍。
結果,這小子因爲遲到,被罰在教室門口站了一節課的時間……
眼前這個叫趙凌峰的比蔣建國好多了,但這語速,也足夠催眠的。
我向他微笑笑,說:“有機會再說吧。我先走一步。”
正欲舉步轉身走出人才市場的大院。
突然眼前一亮,一個身材高挑、肌膚勝雪、穿藏青短裙職業套裝的美女,左手貼胸抱着一個卡通筆記本,急速着踩踏一路的貓步,飄然閃現在我跟趙凌峰面前。
這姑娘一見趙凌峰,一臉的欣喜若狂,語音甜潤:“趙老師!我又逮了一個!”
趙凌峰淡然一笑,說:“恭喜!繼續努力!”
美女轉過頭來看我,又看看趙凌峰,問:“趙老師,你的朋友?”
趙凌峰說:“剛認識的朋友。”
美女偏頭往左一甩,披肩秀髮揮灑出一陣迷人的熏衣草。
擡起如雪右臂輕壓一頭秀髮,展現了一張完整白皙的鵝蛋臉,放下手臂向我伸了過來,舒展了一臉的風情,洋溢了勾魂笑意:“你好!我叫蘇婷婷!很高興見到你!”
好一個香豔的絕色尤物!
我趕緊伸手,握住這隻纖若無骨的玉手,盯着這雙波光靈靈、風情無限的杏眼,自我介紹:“吳清泉!”
眼睛不自覺的滑向那本貼胸的卡通筆記本,我腦袋裡劃過一秒的嫉妒——奶奶的,做筆記本真幸運!
趙凌峰看着我,一臉捉摸不透的笑。
我猛然想起,我不是跟趙凌峰辭行了嗎?趕緊鬆開舒婷婷的手臂,說:“兩位!我先走一步!再見!”一路倉皇,走出了人才市場大院。
我心裡犯愁了。
找工作沒找到,怎麼辦呢?就這麼空手而來空手而歸?
爲什麼沒找到工作呢?因爲我不懂銷售,我沒有銷售的經驗,我不敢去應聘銷售工作。
唉!看來,我該去新華書店惡補一下銷售方面的知識去!
我找了一家小賣部買了一條口香糖,將一張10元面值的鈔票全部換成了一元面值的人民幣。轉了兩趟公交,到了市中心新華書店,凡是帶有銷售字樣的書,我全部收羅了,抱了一大摞,往旁邊樓梯轉角平臺上一放,啃起書本來了。
11點,何靜給我打來電話:“老公!怎麼樣?找到工作了嗎?”
我說:“沒有合適的。”
何靜說:“那就回來吧,酸菜魚快燒好啦!”
我一陣懊惱:“你先吃吧!我不回來吃中飯了。我在書店看書。我得抓緊時間惡補一些銷售方面的東東。”
何靜不樂,說:“老公,你不會把書買回家,想怎麼補就怎麼補嗎?在家裡看書比在書店裡看書清淨多啦!”
我說:“我得先鑑別一下,哪些些值得買哪些不值得買,總不能弄一大堆垃圾堆家裡吧。”
何靜說:“那你什麼時候回來?”
我說:“最快也得等到下午吧。你先吃,別管我。吃不完的,你兜着吧。酸菜魚是要擺一段時間才入味的,晚上我回來把它消滅乾淨了!”
我想着,我也該去吃點東西,回來繼續看書。
新華書店後面有一家老字號:建新園。建新園的燜肉麪條跟燉豬血,我好久沒吃上了。想到那香噴噴的燜肉面和燉豬血,口水都快流出來了。
……
掏紙巾擦嘴的時候,帶出了趙凌峰的名片。我想着這個袖珍的小男人,想着他夾着的那個寫有“好東西”的黑包,總覺得這哥們挺搞笑的。
我把玩着這張名片,心想,背面“選擇大於努力、態度決定命運、細節決定成敗……”這些東東,怎麼要印在名片上呢?想表達什麼意思?
我翻過名片正面,開始研究起這張名片來。
健康產業是幹什麼的?保健用品嗎?還是什麼東東?
下面地址一欄:“工作室地址:青年路HED大廈28樓2801室”。
這個HED大廈怎麼那麼眼熟?……青年路?
哦!我終於記起來了。我身上的這身西裝,不就是在HED大廈一樓的報喜鳥**店買的嗎?昨天我跟何靜來過。
這棟大廈就在建新園左側三百米左右的地方,那條街就是青年路。
我有些震驚了!趙凌峰人看起來不咋的,居然在這裡,在這棟大廈的二十三樓有自己的工作室!這可是市中心,黃金地段!每一寸土地,那可是價值千金的!在這兒有一間工作室,那可不能小覷了。
這姓趙的究竟是什麼人物?
他人看起來沒什麼過人之處,可這工作室、還有那個叫舒婷婷的美女稱呼他爲趙老師,看來,這傢伙是很有背影的。
既然他的工作室就近在眼前,我何不去看看?我倒要看看這個滿口的慢半拍、夾着個“好東西”的袖珍小男人,究竟是個多麼了不起的人物?敢在市中心的HED大廈擁有自己的工作室,還敢要那個絕世香豔的舒婷婷叫自己做趙老師!
人不可貌相海水不可斗量。看來這個其貌不揚的傢伙肚裡有貨。
本來我應該先打個電話跟趙凌峰預約,告訴他我將前往拜訪,但我決定還是不打了。我想直接拿着名片闖進這傢伙的工作室,來個突然襲擊,看看他在沒有準備的情況下,面對我的造訪,會是個什麼樣的反應。
於是,我挎上我的公#文包,手裡捏着趙凌峰的名片,直奔HED大廈28樓。
到了2801室門口,房門敞開着。
進門的右手邊看起來是個衛生間,正對面是一排幕牆玻璃窗,窗下有一張玻璃圓桌,桌上放着趙凌峰的“好東西”黑包,還有一小盆文竹盆栽。
隱隱約約聽見裡面有人在講話,我仔細聆聽,正是趙凌峰那慢半拍的語速,是他在說話。
我扣起指背,往房門上“咚咚咚”敲了三下,沒有迴應。我又敲了三下,裡面的講話停止了。
一陣“啼啼踏踏”的高跟磕碰瓷磚地面的聲音由遠而近,自衛生間牆外的轉角處,閃出了一個性感風騷、驚世絕色的短裙職業套裝女郎,踩着一路的貓步姍姍而來……