而梅莉和榮曉曦的臉色也相當不佳,一個個板着容顏姣好的俏臉,將手中的材料翻得嘩啦作響。
凌俊澤微微一笑,打破沉寂,在桌子上敲了一下說:“我也知道條件很苛刻,不過現在一切處於談判階段,事情是可以商量的,我相信我們一定能找到一個雙方最佳的利益平衡點。同志們不要急嘛,時間很多。楚少巖,你說是不是?”
一直沉默中的楚少巖淡淡一笑道:“凌廠長,其實在價格方面我們不用談,無論是工廠售價,還是產品收購價,因爲按照你們上級給你們的底價,我們不可能達到任何平衡點。現在我們可以談的,是工廠員工和管理人員安置問題。”
此言一出,所有人頓時爲之一驚,包括梅莉、榮曉曦在內,尤其一直淡定自若的凌俊澤更是如此。
“呃,楚少巖,你的意思是……”
“對你們工廠,我自然會有一個估價,而這個價格絕對比你們上級給你們的底價底得多。你們上級給的是天價,是一個根本無法達成任何協議的價格。”楚少巖站了起來,“考慮到工廠的價值和人員數量、以後的發展,以及給軍方提供低價產品種種因素,我給你們這個工廠定價是5億人民幣。”
“五億?這……這也太少了吧?”那個總工激動地站了起來,“我們這塊地皮,就值得了5個億!”
“地皮?”楚少巖冷笑起來,“請問:這塊地皮是工業用地,還是商業用地?”
那個總工的臉色一變,良久道:“工業用地。”
“十年後,這塊工業用地有沒有低價轉成商業用地的可能性?”
那個總工的臉色再次幻變起來,良久頹然坐下。
“在江北的崑山郊區,像這樣的商業用地,或許確實價值幾億,甚至更多。不過可惜的是,這是一塊徹頭徹尾的工業用地。而據我所知,崑山政府對土地控制極其嚴格,根本不可能轉爲商業用地。那麼請問,這塊地的真實價值如何?”
楚少巖從自己的包裡取出筆記本電腦,點開一個文件說:“根據我的調查,崑山市對高附加值、高科技企業用地十分優惠,地價很低廉。以這塊土地的地段、面積,我看政府方面每年收取100萬的地租是最多了。”
隨即他轉頭問:“凌廠長,您應該對這些很清楚吧?”
凌俊澤默然良久,無奈點頭說:“是的,金陵郊區的一個新開發區甚至無償給高新企業提供土地,並承諾水電路三通。”
“既然如此,這塊土地的真實價值可謂是一文不值!”楚少巖很不客氣的說道。
會議室的氣氛更加壓抑,凌俊澤若有所思的望了楚少巖良久。
“雖然價格不是我們能決定的,但談論管理也太早了吧?你這個五億也太不可思議了,我們上級能接受嗎?”一名副廠長忽然發難。
“談論管理是因爲我有信心讓你們上級接受那五億的報價。”楚少巖斷然說。
所有人的臉色再一次微微一變,現場的氣氛越發凝重起來。
楚少巖淡淡續道:“我那五億購買的,只是你們的技術。而你們的工廠,我收購以後必須投入巨資進行大幅改造;你們的人員年紀偏大,知識結構也落後於時代,我接收以後必須考慮到安置、培訓、發展、養老各方面問題;在收購後,我還必須進行後續投資和技術方面的投資。這樣算來,我在這家工廠的總投資大約在15億左右。”
15億,又回到了這個數字,然而卻遠遠不只是工廠的收購價。
凌俊澤的眼中忽然露出凌厲之色,盯着楚少巖問道:“楚少巖,我認真問你一句,你有信心以這個價位收購這家工廠?”
“當然。”楚少巖淡定的點了點頭。
他的信心是有理由的,在收購這件事情上,上官則天已經找過光輝集團的老總端木相北。端木相北的姨表楊澤瑞中將在金陵軍分區威權甚重,解決這個問題簡直是易於反掌。
至於軍方報價15億,楚少巖也弄清楚其來龍去脈,原來是另外一家有意收購的企業買通了金陵軍分區後勤部某要員,最後定出如此離譜的天價。
在金陵軍分區領導的心目中,這家軍工廠根本不可能售出如此離譜的價格,他們的底線反而是在低價供貨方面—當然,虧損供貨也是某些人搞出的名堂,上級領導其實並沒有如此苛求。
“既然如此,我們就不必談論價格問題了。”凌俊澤斷然道,“楚少巖,你剛纔提到管理人員和員工的安置,你有腹案嗎?”
楚少巖從筆記本中調出另一個文本,移到凌俊澤面前:“有個初步想法,不過不完善。凌廠長,我是軍人出身,也不會說虛話。既然我收購了這家工廠,那這家工廠所有的管理人員必須由我定奪。誰適合繼續呆在管理崗位,誰必須接受再上崗培訓,誰可以去深造,我會做一個統籌安排。當然,這些我都會和凌廠長您商量着辦,絕對不會獨斷專行。”
此言一出,除了凌俊澤,軍工廠所有人的臉色都爲之凜然。這次工廠的軍轉民,上級意思是軍工廠的所有軍人均就地轉業,隨廠安置。這家軍工廠在人員方面有三大弊病:管理者多,年紀大和低學歷者較多,人員總量偏多。
很顯然,工廠在軍轉民後,管理層絕對會面臨着大手術!
那麼這把鋒利的手術刀將揮向誰?在場的那些管理人員頓時心中忐忑不安起來,其中一些人甚至幾次差點站起來。
楚少巖隨即又道:“不過,有兩點我可以給大家交底:第一,此次改制,工廠絕對不會裁減一名員工;第二,改制後,包括管理人員在內,所有人的收入不會下降,只有上升。當然,職務不可能都在上升之列。”
凌俊澤盯着楚少巖道:“你有把握做到不裁減一人?”
“當然有把握。”楚少巖點頭說,“凌廠長,其實我知道此前你們和另外兩家企業有過談判,他們給你們提出很多相當苛刻的條件。譬如不接收任何年紀超過35歲的非技術工人,不接收800名即將下崗工人…”
“你的意思是,那800名下崗工人你接收?”這時軍工廠的工會主席忽然站起來,大聲打斷了他的話。
“是的,我接收,無條件接收。”楚少巖點頭說。
那名50幾歲的工會主席激動地連連點頭說:“太好了,我總算鬆了一口氣!800人溫飽的問題解決了,我可以向他們交待了!”
800人的退休養老金、福利,尤其是醫療,每年需要耗費上千萬,他們曾經是軍工廠不能盈利的一個主要因素之一。此前兩家企業在談判中,絕對不肯接收這些包袱,要求部隊全額接收過去。
爲了這個問題,那些退休老幹部、老軍工曾經兩次前往金陵軍分區鬧事,最終談判不了了之。而對楚少巖收購這家軍工廠設置阻礙的,正是其中一家。
另外幾名管理人員也喜形於色,他們也有親朋好友在退休之列,這次能徹底解決問題,其實也去了他們的心病。
“請問楚先生,退休人員的待遇福利……”工會主席又問。
楚少巖和煦地一笑:“這個問題已經有了部分規劃,我想請梅莉小姐解釋一下,她以後將是這家工廠的主要負責人之一。”
梅莉站起來微微頷首說:“大家好,我是梅莉,現任華鼎集團人力資源中心高管,以後可能有機會和大家一起共事。”
說着她取出一份資料說:“對於你們廠的離退休人員,我們先期作了一些調查,情況很複雜。你們的離退休人員一共809名,其中離休45名,退休764名。你們廠每年爲他們提供退休金、福利、醫療金以及其他經費等共計一千萬元。雖然資金額相當大,甚至佔據到你們產值的五分之一,但使用起來仍然捉襟見肘,其關鍵是醫療費佔去了總額的幾乎40%左右。”
工會主席點頭說:“對,就是這個問題!去年的醫藥費到現在爲止,還有幾百萬廠裡沒給報銷,拖欠着,搞得那些老幹部、老軍工一肚子意見!”
梅莉續道:“我們接收工廠後,首先解決的便是醫療問題。我們將在崑山郊區成立一家醫療中心,由於華鼎有一家大型醫藥公司,醫療中心在醫藥進價方面將得到最大的優惠。建立這家醫療中心後,不但解決離退休人員的醫療費高的問題,工廠在職人員的醫保也可以順理成章的解決。”
“新建的醫療中心在醫療技術方面有保證嗎?”一名副廠長有些懷疑之色。
“當然有,而且這家醫療中心將逐步建設成崑山最大現代的私立醫院之一。”梅莉斷然說,“華鼎和東瀛的幾家大型醫療會所有着長遠的醫療合作,並且最近在與江城大學醫學院合作成立了一家醫療醫藥研究所,所以在醫療技術方面大家可以完全放心,比之前絕對只高不低!”
所有人聞言盡皆點頭,有幾個平素身體不好的甚至喜上眉梢。