第299章 談判軍工

楚少巖的嘴角瀉出冷冷笑意:“如果佟書記一意孤行,不識擡舉,我想他的政治生命就應該到頭了。到時候我們推波助瀾,甚至可以將失去最大保護傘的‘皇家二號’會所連根拔起!”

上官則天默然點頭:“我知道了,少巖。在佟書記垮臺前,我們將有一個相當艱難的時期,那個時候敵人的勢力將空前的強大。”

“正是。”楚少巖點頭說,“不過,心臟好就好到時候我們之上有一個盾牌,那就是肖市長。在代理書記職務上,他畢竟繼續擔任市長職務,就算在市委、市府都有人在掣肘、頂牛,他的權柄還是相當大的。”

“我們現在最應該做的是什麼?”

“弄乾淨咱們自身,不留任何污點給別人攻擊。”楚少巖緩緩說。

毋庸置疑,在華夏經商,如果不敷設一個關係網的話,是不可想象的。很多不可描述的成功企業,非但是產品、營銷、管理的成功,同樣也是關係網的成功。

華鼎在江城經營幾乎長達30年,自然而然的在關係網建設上付出了偌大的心血。而關係網的建設,自然涉及到諸多的灰色地帶,雖然華鼎已經算得上很乾淨,但依然會使用很多違規手段。

幕後勢力一旦大佔上風的話,對華鼎最好的攻擊手段莫過如此;當年江城紅極一時的奇士集團總裁朱孝文,即美國合夥人朱洛之父,便是如此敗落。雖然目前華鼎的關係網較之奇士集團遠遠過之,但反方向看來,同時也說明華鼎集團可供敵人攻擊的點和麪更多。

“我知道了。”上官則天點頭說。

“另外,我說過,總裁辦公室、總裁室工作人員可能有問題,我會對那些人進行監控。不過在抓到內鬼之前,我們必須保持足夠的警惕。”

“是,少巖大人,小女子領命。”這時汽車已經進入上官山莊,上官則天戲謔道。

……

就在4月底,楚少巖正式展開對那家地處江北崑山郊區的軍工廠進行收購,上官則天親自同往。不過在進入工廠後,她卻在金陵軍分區後勤部的同志陪同下直接去了廠區,留下楚少巖與廠方管理者進行談判。很巧的是,在這家軍工廠楚少巖遇到了一個熟人—凌俊澤。

凌俊澤四十幾歲,是這家軍工廠的廠長兼黨委書記,而楚少巖與他的淵源源自凌俊澤的侄兒凌浩軒。

凌浩軒是總參二部某機密組織的干將,曾與楚少巖同屬于軍委直屬‘天劍組織’組成員。此人相貌乍看似憨厚平庸,爲人卻極爲精明睿智,可謂大智若愚。在武術、戰力方面雖遜色於楚少巖,但智慧方面二人各具所長。

楚少巖臨機應變能力無雙無對,駕馭戰場上極其複雜的局面得心應手,善於在危機中尋找戰機,從而力挽狂瀾;而凌浩軒在大局觀上更具優勢,指揮若定,行事謀定而後動,往往一發即中,運籌帷幄之中,決勝於千里之外。

之前在‘天劍組織’組時,軍委領導便經常以韓信和張良比喻二者,他們同爲‘天劍組織’組最核心的成員之一,曾經爲國家立過無數功勳。

凌浩軒與楚少巖惺惺相惜,在幾次任務配合後二人結爲心照不宣的好友。楚少巖離開部隊時,凌浩軒正在國外執行某特別行動,故而未能送別。

凌浩軒是京城人,楚少巖曾經在休假時,兩次去凌浩軒作客。其中一次正好凌俊澤回京城探親,二人於是結識,並相處甚是融洽。

“楚少巖,原來是你啊!真是久違了!”凌俊澤是一個相當念故舊之情的人,看到楚少巖,心中相當高興,猛拍他的肩膀,“前一陣子,小軒還提到你,讓我打聽你的下落呢!”

楚少巖也不禁感慨滿懷:“凌叔叔,好久沒見了,浩軒還好吧?”

凌俊澤呵呵笑着點頭:“好,他最近很好,不過就是忙,總是有執行不完的任務。嗨,少了你這根大梁,他肩膀上的擔子自然重很多啊!”

楚少巖苦笑搖頭:“我們華夏人才濟濟,少了誰地球都一樣運轉。對了,凌叔叔,浩軒的軍階應該在去年晉升了吧?”

凌俊澤點頭說:“聽小軒說,去年初晉升排名本來是你第一,他第二,你走後他自然而然升到第一位。”

說着他打量了楚少巖幾眼笑道:“楚少巖,你現在處境不錯嘛,身上這套西服至少也得幾萬吧?”

楚少巖不由得苦笑,他的服裝幾乎都是衆女所購,非但上官姐妹,就連關諾雪、南宮程雨、許琪、米喬、端木蘭、樑佑爽都贈送過他各類衣物,覃雅慧有次甚至按照他的型號將一打特大號三角褲放在他的衣櫃中!

在得知此次收購行爲主體是楚少巖時,凌俊澤簡直不敢相信自己的耳朵。這家軍工廠雖然近年效益普通,但規模卻不小,而且掌握着相當尖端的技術,收購價絕對不低,他們預期至少也在十億元人民幣以上。

“華鼎集團能擔保融資嗎?”凌俊澤自作聰明地問。

“可以。”楚少巖微微遲疑後點頭撒了一個微不足道的謊言。

楚少巖自然無法直說此乃賭資,雖然普通華夏公民境外合法賭博並不違**夏法律,但他的身份卻頗爲特殊,尤其是即將與上官則天締結婚約。一旦被世人得知,“華鼎絕色女總裁未婚夫嗜賭如命”立即會出現在那些小報小網站的頭版頭條上,繼而使自己和上官則天成爲街頭巷尾那些無聊者茶餘飯後的談資。

“你和上官總……”凌俊澤眼睛一亮,遲疑着問。

楚少巖苦笑默然,凌俊澤看了看辦公室其他幾人,立時醒悟,點頭笑道:“好好,咱們還是談公事。”

按照軍方的意思,這家工廠在軍轉民後,必須以相當優惠的價格繼續給軍方提供最優質的產品,而且軍方產品必須優先供應。

至於工廠售價,軍方初步給的定價也相當高,15億—遠遠超出了收購方的預期價格。

於是雙方矛盾很快集中在兩方面:第一,軍供品的價格;第二,收購價。

如果按照軍方提出的條件,這家工廠以後將徹底淪爲軍隊的糧倉,運營者甚至得以低於成本價的價格無限量供給軍方所需各類電池。

參與談判的華鼎代表梅莉聞言不禁冷笑起來:“請問無限量是多少?如果你們將我們生產的所有產品都收購,我們豈不是每年得賠本給軍方生產電池?我們投資是必須收回成本,繼而盈利的,我們不是白求恩!”

一名高管道:“你們可以擴大生產嘛!我們軍方對電池的需求量雖然大,你們完全可以加大投資,再上幾條生產線。到時候,我們軍方所需的電池佔你們產量的比例自然縮小,你們就可以盈利了。”

同來的總裁辦榮曉曦立即道:“你們所給的收購價是15億元,已經遠遠超出了你們的市場價。而我們如果想要盈利的話,還必須加大投資,再上幾條生產線。你們知道這意味着什麼嗎?這意味着,我們的實際收購成本不是15億,而是30億!請問,一個三十億的企業,每年的利潤必須達到多少纔算正常嗎?”

軍工廠的衆管理人員面面相覷,一個個無言以對。

談判負責人梅莉冷冷道:“在華夏今天,10個點利是門檻,否則金錢投下去不但不能盈利,反而會因爲通貨膨脹、貨幣貶值等因素導致虧損。如果我們按照這個基本利潤進行計算,這家工廠每年純利至少得3億,浮利則應該在5億左右。請問,你們現在每年產銷量多少?盈利多少?在投資幾條生產線後,預期產量和預期盈利將分別能達到多少?”

軍工廠的衆管理人員的冷汗頓時冒了出來。他們的工廠規模雖然不小,但每年產值不過六七億,盈利更是以百萬計。

“如果15億賣給你們,而且必須接受現在生產線產出的所有產品都虧損賣給我們,這樣的條件你們接受嗎?”榮曉曦尖銳地反問。

“呃,那個……事情要看長遠嘛!”軍工廠總工程師扶了扶眼鏡說,“我們的技術還是很新的,暫時可能不能盈利,不過……”

榮曉曦很不客氣地質問這位老工程師:“如果讓您來經營,30億的投資,每年產值10來億,利潤幾百萬,請問何時收回投資?如果資金來源是商業貸款的話,每年必須付利息約2億,本金5億,請問這筆錢又從何而來?”

老工程師額頭上的冷汗頓時浸淫而下,吶吶無語。

“作爲收購方,我們必須提出:第一,收購價格必須大幅下降;第二,軍供價格必須至少在損益平衡點之上。”梅莉斷然道,“否則,我想不出我們爲什麼會投資你們這個項目。”

談判所在辦公室的氣氛頓時嚴峻起來,軍工廠方面的管理人員一個個陰沉着臉孔,猛烈地抽菸。

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