“小六，你可真是會說話。”
從黛麗芬走出來，三柱充滿崇拜的看着她：“這王老闆被你說得都摸不着頭腦了，你說啥就是啥。”
“四哥，你真是在說笑話，他是生意人，聽不懂？那是裝的，裝得可真像，把你這個沒見過生意人的騙得團團轉，難怪他們不相信你，你說話什麼的，就不像是個做生意的。”
三柱嘿嘿的笑：“我本來就不是做生意的，還不是你讓我去談的。”
“四哥，你要是想朝上邊爬，還得察言觀色才行，要不是難得爬上去。”楊寧馨拍了拍他的肩膀：“要摸清領導的心理，多去看看心理學吧。”
三柱想了想：“順其自然吧，我也就是想想。”
“好吧，那你就順其自然，到時候再看了。”楊寧馨望了望那幢高樓，心裡有說不出的感慨，事情其實還挺順利的。
她以一種極其優惠的條件簽下了“黛麗芬”東南區域代理，沒有花一分錢加盟費。
而且，她的進貨價格只有建議零售價的三成，這可真是很便宜了。一件衣裳賣五塊，她的進貨價一塊五，就算五折再批發給下邊的品牌代理商，她也能掙一塊錢一件。作爲區域代理，她肯定是跑量爲主，如果能在浙江江蘇和福建打開銷路，那她就是穩穩的掙錢，都不用管每天的零售額了。
這位王老闆還算是有眼光的，願意接受新生事物，像有些思想頑固的，很有可能絕不會答應這種條件，東南區域都是她來管，廣州總公司還不能越權銷售。而且她把統一零售價的意思跟這位王老闆一說，他也認同了她的觀念。
“便宜無好貨，好貨不便宜，如果你賤賣了，人家就會把你的定位定低了，咱們寧可走一走中檔偏上的路線，在最開始可能會有一些低迷，但是隻要這品牌點做開了，那就是源源不斷的錢財進賬。”
王老闆很認同楊寧馨這個觀點：“沒錯，怎麼着也不能賣低了，你放心，廣州這邊的批發價我至少也會五折拋出去，不會讓你吃虧。”
楊寧馨笑着點了點頭：“我知道王老闆是個聰明人。”
辦成了第一樁就會有第二樁，楊寧馨一鼓作氣，又和另外兩家品牌談妥了代理商的問題。
一家品牌叫“伊妮”，還有一家叫“新時尚”。
伊妮的老闆姓尹，很年輕，是個自主創業的小夥子，他們的工廠並不大，就只招了一百來號女工在開工，每天的出貨量也就一百件不到——設計師就三四個，靈感來自於七拼八湊，都是從時尚雜誌剽竊一些流行元素，然後和中國本土文化相結合拼出來的設計，打板師傅也就五六個，裁剪製作的女工七八十個，忙忙碌碌也忙不出成堆的衣裳來。
尹老闆高中讀完書就沒念了，他家是裁縫世家，曾祖父、祖父和父親都是裁縫，他從小就對做衣裳感興趣。沒考上大學只能找事情做，他就跟着父親學着做衣裳，在廣州越秀區稍微有點名氣，被人一鼓動，就拋棄了窩在家裡接衣裳做的活計，自己跑到白雲區這邊開了一家制衣廠。
他請的設計師有兩個是藝術學院畢業，在學校裡當老師，在這裡只不過是業餘客串，還有兩個也是裁縫出身來投奔他的。
因爲有服裝方面的基礎，又有專業人士的審美眼光，尹老闆廠裡的衣裳賣得還不錯，這兩年開始有大宗貨上市，供應批發市場。
伊妮這個品牌的名字，是尹老闆自己給娶的，借了自己姓氏的一邊添了個人字，就成爲了文藝青年們喜歡用的一個稱呼——伊。
所謂伊人，在水一方，從《詩經》開始，對年輕姑娘就有那麼優美的稱謂。
而旁邊那個妮字，則是中西方相結合。
“外國女孩的名字好像後邊有個妮字，什麼珍妮，對不對？”尹德勝賣力的向楊寧馨講述他的品牌故事：“我們中國人喊小姑娘也叫做妮子，這不很適合做品牌的名字嗎？”
楊寧馨點了點頭：“是不錯，挺好的。只不過我覺得你還可以設計一個Logo。”
“Logo？那是什麼？”尹老闆有些好奇，怎麼面前這位美麗可愛的女生說着說着就飆上了英語，雖然廣州外國人多，可他還真是聽不懂英語。
“Logo就是標誌的意思，例如說可以爲你這個品牌設計一個簡單的女生頭像，她的頭髮可以是燙起來的，彎彎曲曲的扭出了伊妮兩個字。”
楊寧馨拿了筆在紙上比劃了一下，她不是藝術生，只能用以前學着畫Q版的那種手法來畫人物。
大眼睛小嘴巴，腦袋旁邊幾朵花，活脫脫一副花仙子的模樣。
“咦，這個Logo好可愛！”年輕的尹老闆拿了畫仔細看了又看，愛不釋手，擡頭看看楊寧馨，眼中的崇拜又深了一分：“能不能把這個logo讓給我們公司？”
楊寧馨毫不客氣的開了價：“我做你們品牌的東南區域代理商，要最低的價格讓我拿貨。”
她拿出了黛麗芬王老闆與她簽下的合同：“要不要看一看？”
尹老闆根本沒有伸手的意思：“我相信咱們能合作順利。”
“你這麼相信我？”楊寧馨很奇怪：“這是跟錢有關係的，弄清楚最好。”
“不，我知道你不僅僅是爲了錢，你是爲了一份情懷，你欣賞伊妮，想幫我把這個品牌推廣到全國。”
尹老闆的聲音裡有一份熱情，彷彿他已經不食人間煙火，就想着高雅的藝術。
楊寧馨笑了笑，沒有反駁，年輕人有夢想固然好，可是沒有經濟基礎是萬萬不可能的，伊妮想要推廣出去，還得想辦法打開市場，就靠這麼一些人怎麼做得到？
只不過任何事情都不是一蹴而就的，慢慢來。
“我覺得公司應該找準定位，像你們家主要是做中青年女裝，那就該要把握當代女性的心理特點，找準定位，精心打造出屬於你們家風格的衣裳，比如說簡約系列，又比如說可愛系列，又比如說知性美，一個品牌有一個品牌的風格，別太雜。”
“楊總，我想聘請你做我們公司的顧問。”
尹老闆聽得猶如醍醐灌頂，非常盼望能聽到更多的好主意，只可惜楊寧馨這時候已經停住了話頭。
三柱在旁邊聳肩：“做顧問，有工資好拿嗎？”
跟着楊寧馨跑了一下午，他也學會了鑽錢眼，無錢不歡。
楊寧馨笑了笑，四哥可真是機靈人，自己還沒來得及說，他就幫自己給說了。
“有，有，我願意付工資，只要楊總有靈感！”尹老闆盯住了楊寧馨：“我相信楊總應該有自己的獨特設計，要是你提供的服裝設計被採用了，我給你三十塊錢一件的設計費。”
“三十塊錢！”三柱很激動的拉了拉楊寧馨的衣角。
他一個月工資才四十多塊呢，要是設計一件衣裳就有三十塊錢，他願意一天設計上百件，讓這位尹老闆破產！
楊寧馨很淡定，這三十塊錢在她看來也不是一筆巨大的數目，可是有總比沒有好。她微笑着點頭：“看看吧，等會咱們也把這一點寫到合同裡。”
“你可不能把給我們公司設計的圖案給其餘公司！”尹老闆追着叮囑了一句：“你的設計圖紙只能給我們！”
“我設計出來的東西肯定不會賣兩家啦，這個你放心，咱們要有商業道德。”楊寧馨向他做出了保證：“只是我可不能保證市場上的仿製品，咱們中國人可愛跟風，一種風格的東西賣火了，緊接着大家都跟着做。”
“是啊，這真是不好辦。”尹老闆垂頭喪氣：“我一直想抓那些模仿我家衣裳的人，可就是抓不到，我付給設計師很高的工資，可他們根本就不用付費的，直接拿了用，所以我的利潤就少了。”
“尹老闆，中國總會有一天重視版權的，你彆着急。”楊寧馨給他出主意：“這種情況下你只能做高質量的東西，一分錢一分貨，大家一比就能看出優質和劣質，這樣你就能把握主動性了。”
聽到楊寧馨說得頭頭是道，尹老闆點了點頭：“好，就這樣定了！”
第三家公司的合同簽得更快，那家老闆因爲已經有人和他達成這種代理的前例，所以根本沒有抱懷疑態度，楊寧馨跑過去一說，他就直接同意了。
“我們家目前也有幾家代理，只不過都是在廣州本地的，我們新時尚的衣裳現在已經不準備走批發市場，太掉價了。”
新時尚公司老闆叫陸明慎，挺有遠見的一個人，他已經走在時代前列，目光沒有瞄準廣州的低檔批發市場，而是要面向中高端。
“低檔貨很容易被淘汰，牌子也很雜，當然要花點力氣把我們這品牌做精細。”
陸明慎很認真的看了看楊寧馨遞給他的合同：“你準備要做整個東南區域的總代理？你能吃得下這麼多貨嗎？”
“目前我們公司大概有十來個品牌，每個品牌日銷售量達到了二三十件，如果能夠簽下總代理，你的品牌在初期我每個月應該能拿貨兩三千件。”
“這個數字也不算少了，”陸明慎點了點頭：“我可以考慮。”
“這只是初期，要是廣告上去了，浙江江蘇這邊購買力很強，以後每個月上萬件都有可能啊。”楊寧馨一本正經的看着他：“陸老闆，我可沒有開玩笑。”