楊寧馨站在那個四十來歲的人面前毫不怯場, 滔滔不絕的介紹品牌與銷售之間的聯繫。
“你們這個品牌目前還是小衆化, 如果能推廣到全國各地，那收益可就增加了許多。”楊寧馨扳着手指給他算：“全國三十多個省，如果每個省有十個城市能辦你的品牌代理，那麼就有三百個門店，這三百個門店裡, 平均一天賣十件, 那你就有三千件的銷售量, 每一件你只賺一塊錢, 一天都有三千塊錢收益, 那麼一個月就九萬塊……”
這個男人開始不淡定了，眼睛閃閃發光。
“我每件只掙五毛錢，那一個月也能有四萬五？一年能掙四五十萬？”
楊寧馨點了點頭：“從原理上說，是這樣。”
王老闆完全被楊寧馨畫的這張大餅給嚇住了, 簡直不敢相信自己的耳朵。
這個年頭，誰家有一千塊錢存款，那可是一筆鉅額存款了, 一天能掙一千塊？這是想都不敢想的事情。
“心有多遠, 夢想就能走多遠。”楊寧馨衝着他鼓勵的笑了笑：“就看王經理有沒有這個雄心壯志了。”
妖嬈的女人終於從呆滯狀態裡回過神來，一把拉住了王老闆的衣袖, 嬌滴滴的喊了一句：“老闆！”
王老闆從夢遊狀態裡回過神來：“怎麼, 有事嗎？”
平常最喜歡聽這聲音，今天聽着她這麼嬌滴滴的有些煩躁，她怎麼就不能讓他做夢做久一點點？他還在算一年五十萬, 十年五百，掙二十年能有一千萬的美夢呢。
“老闆，好多好多的錢啊……”
“是吶！”王老闆伸手抹了一把額頭，汗津津的一片：“這位……楊總，你到底打算怎麼做呢？”
“我這是給你指了一條明路，你想不想把公司的產品推廣到全國，那得先決定好。”
“想，我當然想……”王老闆看了一眼楊寧馨：“具體怎麼操作？”
“你必須招商，招品牌代理商，先在大城市裡招，等各大城市都有專賣你這品牌的服裝店，就可以向下一級地市招商了。”楊寧馨開始指點他生意經：“比如說我是上海七浦路服裝公司的，如果你授權給我一個品牌代理商，你們公司每一季有什麼新款服裝，你都會做一本畫報寄到我們公司，我們挑中什麼款式就請你從廣州發貨過來，不需要我們來廣州進貨，節約路上的成本開支，你負責發貨，我們負責賣貨，這樣一來大家就是雙贏了。”
王老闆聽了，若有所悟：“先摸清楚要做多少衣裳的數量？”
“像你們公司平常肯定會有一些款式賣不出去，是因爲不知道市場需求，如果有代理商提前訂貨，那麼你們就知道大致要做多少件，這樣就防止了產品積壓。但是肯定不可能每一件衣裳都能賣出去，這時候你要允許代理商打包退貨回來……”
“好不容易賣出去，又讓他們打包退回來？”王老闆連忙搖頭：“這怎麼行？要是都退回來了，我怎麼掙錢啊？”
“王老闆，做什麼都是有風險的，你不可能都轉嫁給代理商啊，如果你沒這優惠力度，人家也不一定要給你這品牌代理啊，畢竟全國各地的品牌那麼多，大家選擇面很廣。”看着王老闆的眉毛皺了起來，楊寧馨笑着安慰他：“其實還是有別的辦法呢，你可以把賣不出去的服裝弄一個打折銷售，比如說在上海的國際化商場裡，一些商品賣不出去，廠家就會弄一個反季清倉的折扣價，一般來說會有那麼半個月左右的時間，在換季的時候最火爆，另外你還可以辦個專門的打折店，那些一年兩年前的舊款，打折銷售，總會有喜歡便宜貨的人來買的，這些都可以幫你解決掉這些問題，最重要的還是如何能讓代理商沒有任何思想包袱的幫你賣衣服。”
楊寧馨說了這麼一大堆，就是想打動王老闆，趁着“品牌加盟”還沒興起的時候看準幾個品牌進行代理，只要把銷路打開了，她就不用總是跑廣州來進貨了。
這位王老闆雖然年紀大了些，可是看起來也很上路，他沉思了一陣子，終於悟出了楊寧馨的終極目的：“就是說我們做好後方保障，讓你們賣貨無憂？”
楊寧馨笑了起來：“是的，一定要做好保障，否則代理商對品牌沒信心。”
“那……你的意思是想做我們這個品牌的代理商？”王老闆將信將疑的看着楊寧馨：“如果你不來廣州，咱們怎麼結賬啊？”
“這好辦啊，郵政匯款就行嘛，要是你不能等，那咱們看看能不能通過銀行轉。”楊寧馨很真誠的看着王老闆：“我不會騙你的。”
她從自己的揹包裡把筆記本拿了出來，那是她進貨和銷售的記錄冊：“你可以看看這裡邊的記載，每一天都有，要是造假，我不會做得這麼詳細的。”
王老闆拿着翻了翻，稍微安心了點：“看起來是這樣。”
“我跟你說，這品牌代理呀，是大勢所趨，以後肯定會發展的，你要是不抓住機遇，那可就會錯過發財的機會。”
王老闆拿着楊寧馨的筆記本，陷入了沉思。
雖然此時纔是陽春三月，可他覺得有些燥熱，額頭上邊汗珠子一滴滴的鑽了出來。
“如果你不信任我，還有這樣一種方法，咱們一起去銀行，調出我存摺上的的銀行流水給你看看我到底是騙子還是正經生意人。”楊寧馨笑了笑：“您如果對於合夥的人都不信任，那如何能把這生意做大呢？”
前世的品牌代理在之前要交一筆加盟費，楊寧馨可不想這麼幹，在這個商業還沒開始興盛發達之前，她還是可以節約一些不必支出的花費。
王老闆沒有出聲，依舊還在思考。
“如果我這麼誠意的與您來商談您都不願意的話，那我也只能告辭了，畢竟理念不同就沒辦法共事。”
楊寧馨從王老闆手裡抽出了那個筆記本，衝着三柱聳聳肩：“咱們走吧。”
才轉過身，身後就傳來了王老闆的聲音：“你等等！”
楊寧馨緩緩回頭：“怎麼了，王老闆？”
“咱們去銀行，查查你賬戶上的流水！”王老闆咬了咬牙，一副視死如歸的模樣。
說什麼都得讓銀行證實一下，賬戶上的數目是不是可靠的，萬一小丫頭作假騙人咋辦？
“行，沒問題。”楊寧馨笑意盈盈：“你們家黛麗芬不算是什麼大品牌，要是我想騙你，肯定不會在一年多前就開始布圈套了，就騙你幾件衣裳，有必要嗎？”
王老闆默不作聲的跟着楊寧馨朝外走：“你是在哪個銀行裡存錢的？”
“中國銀行的存摺，附近有沒有這家銀行？”
“沒有，得拐去那邊街道上纔有。”
幾個人千辛萬苦到了附近的中國銀行，這個時代的銀行並不擁擠，大家手頭並不寬裕，兜裡也沒太多的錢要存進去，大堂裡冷冷清清的。
聽說楊寧馨要打流水，櫃員看了她一樣，有些驚奇：“流水？”
“就是這一年裡存摺上進出的那些賬目。”
櫃員想了想，伸出了手：“存摺。”
楊寧馨從包裡把存摺拿了出來交給了櫃員，櫃員接過存摺看了一眼，眼睛瞟了下楊寧馨，明顯有些吃驚的神色。
這麼年紀輕輕的一個小姑娘，就能存這麼多錢了？簡直讓人難以相信！她那着存摺左掰右看，確實是中國銀行的摺子，上邊的印章也很明顯不是假的，看起來眼前這年輕姑娘真的是個土豪。
她撓了撓腦袋，工工整整的把上邊手動記載的那些存款信息記載了下來，然後加了一個銀行印章：“可以了。”
楊寧馨接了過來，衝着那櫃員笑了笑：“謝謝你。”
王老闆將那張紙接了過去，看了一眼上邊的數字，很認真的點着小數點前邊的幾位數，當看到那五位數時，神色肅然起敬。
“怎麼樣，王老闆，你還懷疑我的資金嗎？”
王老闆笑着搖了搖頭：“不懷疑，不懷疑，你們公司果然是有實力。”
“我想這樣跟你合作，我想成爲你們公司東南地區的總代理，你授權給我，如果周邊城市又想加盟你的品牌專賣，就可以直接找我，不必要都來廣州，你也不用一個個的接頭對付。由我來統籌，東南地區的貨物全是我來拿，你不能再給第二家。”
“爲什麼我不能給呢？”王老闆覺得有些不對，這不是多多益善嗎？爲什麼給他代理自己就不能再把代理開放了呢？
“因爲你要保證我有利益啊，我不是把你全國的都壟斷，我是指東南地區這一塊，比如說浙江江蘇和福建，這幾個省份的城市，如果有想做你這品牌的，都和我直接聯繫，我來統一幫你打理，每個季度我負責看他們需要訂什麼貨，提前統籌好貨源，我再交給你這些分店所需要的數量，這樣你就可以一次性開工。”
王老闆想了想，這樣確實會要省事多了，如果每一家都來廣州接洽，他還得要多請不少辦事員工。
“行，那咱們暫時這樣說定了。”
“不能光是口頭說定，咱們還得籤個合約。”楊寧馨衝王老闆笑了笑：“彼此拿一份合同，免得萬一到時候有了矛盾不好處理，咱們按着合同來。”
“好好好，就這樣。”王老闆總算是鬆了一口氣。
有合同，那就好辦事。