最前線｜上線一年後，TikTok美區日支付用戶翻三倍

2024年10月13日，由侃侃聯合TikTok Shop跨境電商、Qtoss共同主辦的“2024TikTok Shop日銷萬單賣家分享會”在深圳舉行。

會上，TikTok Shop跨境電商副總裁木青分享了TikTok Shop美區市場最新發展及平臺扶持政策。木青表示，自2023年9月TikTok Shop上線美區起，一年來美區整體日支付用戶數增長了3倍。截至2024年Q3，TikTok Shop美區內容場GMV環比增長37%、美區短視頻動銷商品數增加環比增長47%。2024年Q3，美區孵化3個百萬美金直播間、37個十萬美金直播間。

TikTok Shop通過“新商啓航計劃”引領新入駐商家完成快速啓動，並提供佣金減免等專屬權益，扶持新入駐商家發展。與此同時，通過“億元俱樂部”扶持頭部重點商家實現億元美金營業額突破。

木青透露，在“億元俱樂部”計劃的幫助下，今年Q3，頭部商家GMV環比增長25%，頭部商家在超品日GMV增長6倍，近80家商家達成目標。

此外，TikTok Shop堅持建設內容電商平臺，從模式上一站式覆蓋“種草-營銷-轉化”全鏈路用戶生命週期，通過內容引爆增長，在站內直接達成交易轉化。

木青在大會上介紹，TikTok Shop構建了多層次營銷資源助力商家生意增長。從最廣泛商家可參與的平臺大促、品類活動；到有強營銷推廣需求商家可參與的平臺品牌類活動、聯合營銷活動（NOVA計劃）；再到強品牌心智商家參與的超品日、新品日，攜手各級商家與平臺共成長、同發展。

大會的另一個亮點是AI數據選品工具“Qtoss”產品的發佈。據創始人George Wen介紹， Qtoss通過AI技術實現數據驅動選品和達人建聯，能夠直觀地提高TikTok Shop賣家的運營效率和成功率。

硬氪在活動現場注意到，跨境賣家普遍對於AI工具在跨境電商業務中的使用，都抱持積極開放的態度。“現在做跨境的，有很多是像我們這樣的小團隊，能夠引入AI來參與業務，對我們是很大的幫助。”一名現場的3C類目跨境賣家對硬氪表示。