職場達人-金超羣眼光精準 讓玩票變創業

達人座右銘

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有出國留學打算的人,一定對這間網路公司不陌生,就是專供英文自傳、備審資料等留學文件修改的「Top Admit(達美留學)」。其官網上打出「您需要的不是留學代辦,而是專業的留學讀書計劃修改服務」口號,正是其創辦人、現任其母公司Writepath執行長金超羣的切身之痛。

金超羣在臺灣於大學畢業之後,想出國留學,回憶當時,「我聽過太多學長姊抱怨,說留學代辦收取高額行政費用,但真正重要的留學文件卻處理得亂七八糟。」他認爲,許多行政程序學生可以自行處理,唯有必須使用英語書寫的留學文件,纔是真正關鍵。

工程背景出身的金超羣,大學時期閱讀不少原文課本,但準備英語留學文件時,仍倍感困難。他說,臺灣的英語教育缺乏寫作訓練,「我們寫出來OK,但是人家看了就不會錄取。」金超羣后來順利申請到美國學校,但這段切身之痛,讓他一直想做些什麼。

架設個人網站 提供諮詢

於是,他架起個人網站,提供媒合文件修改與顧問諮詢。不過,「那就只是個(電子)公告欄而已」。金超羣說,接案全靠他手工收發e-mail與客戶往來;所謂的顧問諮詢,不過是他的ABC(美籍華裔)同學及鄰居。當年,2004年,網路還是個很新潮的玩意,金超羣的客戶已經在成長。

2005年時,金超羣終於找到可靠的顧問諮詢資源,也重整過去簡陋的網站,並正式定名Top Admit,但他仍然當成「玩票」性質。他說:「幫別人改文件、讓他們上好學校感覺很爽,但我當時還不敢賭這一把、出來創業。」金超羣2007年返臺後,還是按照父母叮囑,先去找了份工作。

許安德 鼓勵辭職創業

2008年,金超羣的第一個天使投資人、臺灣網路創業先驅之一許安德出現,一直鼓勵金超羣成立公司,並承諾給予投資,但他起初並未答應,覺得風險太高,對創業還有些顧忌。直到許安德一句「人生只有這一次,why not(爲什麼不試試看)?」終於打動金超羣,辭職創業去。

從金超羣最初開始架設網站,就收到來自各國的案件,甚至也有美國人使用他們的服務。然而,格外讓他注意到的,是同屬華人社羣、留學市場正在發展的中國大陸。「大陸的留學討論版比臺灣還熱絡,且留學代辦素質比臺灣更差,重點是沒有任何競爭者,市場機會龐大。」金超羣說道。

於是,早在2011年金超羣成立公司後不久,他就舉家遷往大陸,尋找商機,「那時大陸(網路)創業環境很差,中關村還是圖書大街,36氪、微軟加速器(創業服務機構)都不知道在哪裡。」當時他掛在一間留學代辦公司名下,想要拓展商機,但年齡稍長的合夥人全然不懂網路,只好湊合著先做留學代辦。

不料,半年不到,就因爲家人適應不良,金超羣被迫退回臺灣。儘管回到臺灣,Top Admit的大陸客戶仍然持續成長,只是遠在隔岸,金超羣苦惱於不知如何快速打開潛力龐大的大陸市場。

沒幾年,大陸的創業潮流在政府大力支援民間下快速竄起,金超羣才決定,要透過36氪提供的氪空間(創新育成服務)重返大陸。

開始搶進日韓美市場

目前Top Admit團隊更加完整,也開始進攻日韓、美國市場,但提及大陸,金超羣心中難免有些感慨,「大陸這一波創業者其實算是晚輩,但成敗論英雄。」

面對大陸網路實力快速成長,金超羣認爲,臺灣新創團隊要做出差異化、找到自己的定位,不然就轉攻其他戰略市場,例如東南亞。

達人心法-面對大陸市場 必須接地氣

兩度到大陸拓展商機的金超羣表示,對於想進攻大陸市場的臺灣新創團隊而言,進駐到氪空間、微軟加速器等大陸的創新育成中心肯定有幫助,但前提是要「接地氣」、深刻了解大陸市場,「大陸市場有『惟中國獨尊』的現象,你要打死鐵定融入當地,最好做到人家不知道你是臺灣人。」