這場史上最貴的“光伏春晚”，是怎樣煉成的？

01 江湖再見，或許再也不見

“當晨曦照耀大地，光伏板迎來新的一天。它將捕捉到的每一束光線，都轉化爲清潔電力。這，就是光伏的力量……”

這是2024SNEC開場視頻中的第一句解說詞。

"本屆展會已結束，持觀衆證的請離開施工現場，如有糾紛需警察介入的，請撥打電話***進入展館，請戴好安全帽，登高作業，請繫好安全帶。"

這，是2024SNEC閉展後展館廣播中的反覆提醒。

6月15日下午，國家會展中心各個展廳一派繁忙。光伏企業們，很多都要匆匆趕往下一站——德國慕尼黑。因爲四天後的6月19日，Inter Sola德國慕尼黑光伏展將如期而至。

辛苦奔波的光伏人，來不及休息、來不及覆盤，甚至來不及回家，就直接奔赴下一個戰場。海外市場特別是歐洲市場，在國內市場卷作一團的當下，已經成了最重要的救命稻草。

當然，也有一些企業根本就沒打算去德國，而是直接回家。他們中間的一些，接下來要做的可能是停產、裁員，甚至是關門了。供應商、銀行的討債、員工的討薪以及其它種種，都會讓他們的生活陷入麻煩與難堪。

朱共山前幾天在接受媒體採訪時表示，光伏最寒冷的時刻還沒到來，明年SNEC之時，將會比今年更慘烈。

晶科能源副總裁錢晶則認爲，未來有可能比現在還要寒冷，但有一點是肯定的，對於現在的光伏企業而言，還能持續再虧現金虧三個季度的企業，已經不多了。

的確如此。這一屆史上規模最大的“光伏春晚”，對一些中小企業可能就是最後一屆了。明年SNEC，再也見不到他們的身影。所以，這一次江湖再見，可能是再也不見了。

趕碳號在想，在若干年以後，當我們回憶起這一屆光伏春晚之時，留給我們的是怎樣的記憶呢？

是地鐵站裡洶涌的人流、擁堵的交通、像雙層迷宮般令人苦不堪言的展館？還是周邊尚不完善的商業配套？是家電大佬語出驚人的演講，是科技範十足的酷炫展臺，還是震耳欲聾的主持人麥克風？

除了日行兩萬步，我們什麼都留不下，除了影像，我們什麼也帶不走。

來自河北省的一家緊固件企業，打出了最醒目的廣告語，“可欠款”！這三個紅字，讓人有點心疼。行業內卷，何以至此？！

這不是個別現象。趕碳號在行業很多微信羣中看到，類似情況已經屢見不鮮。筆者熟識的一些組件代理商，在準備收購一些暴雷企業的抵債組件，據說價格非常美麗。

記得前兩年，地產開發商不想付或者付不出工程款，也經常給總包單位“工抵房”，就是用房子來抵工程款。現在的情形，有些接近。但是卻發生在光伏這個朝陽產業，令人尤其痛心。

光伏人雖然難掩背後的失望與焦慮，但仍要強顏歡笑，仍要馬不停蹄向前衝。活下去，無論如何都要活下去！這就是光伏的精神。多少年來，這個行業內憂外患不斷，再苦，再累，再難，我們都要咬牙堅持！

02 這場光伏春晚，到底有多“貴”

來源：SNEC官方網站

SNEC，是由各國太陽能行業協會聯合主辦的行業展覽，爲全球光伏展之最。

該組織官網介紹，“17年來，伴隨着全球光伏行業波瀾起伏，‘SNEC PV+光伏展覽會’規模從2007年第一屆的1.5萬平方米，發展到‘SNEC PV+2024光伏兩會’預計將超過40萬平方米。來自全球95個國家和地區共3100多家參展企業，觀衆逾50萬人次，其中，國際展商比例佔30%，已經搭建成國際化、專業化、規模化的國際合作和交流展示平臺。每年一度的“SNEC PV+光伏兩會”也已經成爲全球光伏產業從技術路線、裝備製造、市場定位及應用模式等行業發展趨勢的風向標。”

客觀說，每一家光伏企業，每一位光伏人，多少都有些SNEC情結，所以會親切地稱之爲光伏春晚。光伏企業每年賺幾十億上百億的時候，多花點少花點真的無所謂。但在行業大洗牌、絕大多數企業都虧損的當下，這場春晚就顯得有點貴了。

SNEC，對於光伏企業基層員工充其量就是一項工作而已。就像小朋友盼着過年，一些外地企業的員工，有個能來上海出差的機會，還是挺好的。但對於管理層、對於老闆來說，卻是兩回事。

有錢沒錢，都要過“年”，都要上春晚。

一家頭部組件企業負責人坦言，“我相信80%-90%的企業都是咬牙來參展的，心裡很恨，錢都被搭建商、被主辦方賺了。”

這位負責人介紹，在正式搭建以前，公司董事長對於要不要參展都在猶豫，甚至有過放棄預付款的打算，但最終還是未能“免俗”。

雖然來參展可能也不會真正改變什麼，但是真的不敢不來。

趕碳號走訪的很多企業，想法大多是：“不來不行啊！如果連SENC都不參加，那同行會怎麼看我們？還以爲我們公司已經倒了呢！”

其實，很多企業真的快不行了，或已經不行了。ST愛康是唯一一家撤展的有一定規模的光伏企業。上述企業負責人評價，這其實也是“一個很創新的做法”。

在光伏內卷的當下，參加一場SNEC，上一次光伏春晚，其實很貴。有多貴呢？其實是可以測算的。

光伏企業參展，主要有以下幾項支出：

1.場地費；2.展臺搭建費；3.廣告宣傳推廣費；4.產品物流運輸費；5.客戶答謝、業務招待以及工作人員差旅等開銷。

對於絕大部分企業來說，“1”、“2”是支出的大頭，也相對容易測算。“3”可大可小甚至可無。比如，某頭部企業撒錢式投放廣告，有人估計每年SNEC至少五千萬，像華爲在SNEC期間搞了一場五六百人的大型發佈會，成本應該也不會低。至於第“4”、“5”兩項，相比起來是小錢。重點說說第1和第2項。

場地費：

今年SNEC的場地費用有兩類：標準展位（豪標，3m x 3m），從21800元-23800元/個不等，這類展位主要適用於小微企業，並不是主流展商。還有一類是特裝展位，針對絕大部分參展企業，36M起租，價格爲2180-2380 /M。

搭建費：

這部分費用有相當的彈性。像頭部企業，展廳設計複雜，聲光電以及各種大片全上，5000元 /M的搭建費用都很正常，甚至還不夠。

據趕碳號瞭解，以華爲這個每年SNEC的大戶爲例，在2023年SNEC參展和搭建費用就已經超過千萬了，去年華爲的參展面積約1000M，每平場地費用爲1680元。由此可以推算，華爲去年單平米搭建費用就已經超過8000元了。

搭建費用按5000元/M估算；上述統計來自公開信息，或有誤差；

根據公開信息，趕碳號對展廳面積TOP10的企業進行了粗略統計和匡算。這個測算和企業和實際支出相去甚遠，因爲各家的搭建費用千差萬別。

當然，上述費用，還不包括廣告宣發、展品物流運輸、客戶邀請答謝以及工作人員差旅支出等。

總之，針對那些展位面積在兩三百平米的大多數光伏企業來說，想要參加這場光伏的春晚，沒有個幾百萬肯定是不行的。

另外，需要特別一提的是，和上文的那家“可欠款”的緊固件企業不同，SNEC是不能欠款的，所有參展企業都要全額預付場地費用。、

十七年來，SNEC取得了巨大的商業成功，這一點有目共睹。

以主辦方爲例，2024SNEC光伏展，以40萬平米展覽面積、每平米2280元的平均售價來測算，這三天展會的收入，就將高達9個多億！

各家會展設計製作公司的收入又是多少呢？即便按3000元 /M的價格來計算，也將高達12億！

至於廣告代理商的收入有多少，也同樣不菲。從機場、高鐵站到會展中心室，一路上鋪天蓋地的廣告，這些都是靠錢砸出來的。

03 高額投入，能否帶來高額回報

光伏行業大擴產的簡單粗暴，某種程度上在這場SNEC中，也得到了類似的體現。不過，所有的鉅額投入，或許都是值得的。

展覽會結束後，有位來自光伏企業的網友提供了一組觀衆數字：13日到場約40萬人次，14號約25萬人次，15號約15萬人次，加起來就是80萬人次！這個數據如果確實，則大大超出主辦方之前50萬人次的預測。80萬人次，都是光伏企業的目標客戶。

SNEC期間的所有展現和投放，從廣告主角度看，都是精準的，而不是大水漫灌。

光伏會展經濟所創造出來的巨大商業價值，遠遠不是主辦方、搭建商、廣告代理商這些。

別的不說，國家會展中心的中午套餐，平均在50元一份左右，光賣中午的盒飯，三天就能賣4000萬元！

總之，3500多家參展企業、80萬人次的海內外客戶以及普通觀衆，在6月11日-6月15日共五天時間裡所帶動起來的餐飲住宿、交通以及各種消費等，應該是相當可觀的（6月11日、12日爲會議時間，13-15日爲展覽時間）。

以上這些商業價值，都是光伏創造的。這個仍在虧損的行業，不僅生產清潔能源助力人類擺脫氣候危機，而且舉全行業之力，爲會展經濟這個近年來已經有些不太景氣的傳統行業，注入了巨大的活力。

有一些企業其實是硬撐着來參展的。據說，有家企業爲了鼓舞士氣，在展會開始前給員工補發了今年3月份的部分工資——5000元。否則員工們就可能直接撂挑子甚至找麻煩了。

在此次展會中也出現很多跨界而來的新面孔，此前趕碳號甚至都從來沒有聽說過這些企業的名字。他們都搭建了幾百平米的展臺，零星擺放着幾款產品。幾個工作人員則站在那裡，不知所措。

上前仔細打聽才知道，價格不菲的展位，其實是去年5月SNEC以後就預訂下來的。公司原來規劃了20GW、30GW的光伏製造產能，有四五個基地。可是現在真正開出來的產能，只有一兩個GW，展臺上的產品，基本上也都是實驗線上的。

相對而言，頭部企業的精氣神則要高出不少。雖然企業同樣虧損，但展臺佈置依舊美輪美奐。

但是，2024SNEC有多少客戶轉化、光伏企業收穫了多少訂單，光伏企業們只有冷暖自知。趕碳號在此也簡單總結下個人感受。

老外很多。

趕碳號從直觀判斷，今年SNEC參會的外國人比去年要多得多，特別是一些印度客商。去年因爲疫情剛結束，SNEC上的老外並不多，今年明顯多了起來。但是從他們的膚色和服飾能夠看出，來自歐美的客戶極少，大部分來自東南亞、印度，少量則來自中東地區。

畢竟，2024SNEC和Inter Solar間隔太短，只有四天時間。歐美客戶不願意在兩個相隔時間如此之近的光伏展上來回折騰。時間點上的撞車，兩家活動的主辦方，以後其實可以避免。

簽約很少。

2023SENC，光伏企業們對外官宣的是各種大單。今年SENC上，除晶澳科技700MW的大單以外，幾乎沒有，宣佈GW級訂單的企業，大多是“儲備訂單”。這也反映了當下光伏市場的溫度。

還要防同行刺探。

本屆SNEC，和上屆最大的相似之處就是產品依舊同質化嚴重。產品同質化的一個重要原因，是光伏行業的確不尊重知識產權。

趕碳號在錦浪科技展臺看到，有觀衆蹲在地上去拍攝逆變器的內部排線。上前一打聽才知道，這人其實是友商，前來了解競爭對手新產品的設計思路。

海外前來探營的企業也不少。目前極電、協鑫光電、纖納在鈣鈦礦電池上走在前面。據極電光能負責人向趕碳號透露，目前國外從事鈣鈦礦研發的企業很多，SNEC期間他接待了大量日本企業，每一個細節都問得很細。對方希望採購一些樣品帶回國，感覺其目的就是回去拆解、研發。

企業爲了保護商業機密，也想盡辦法。以時創能源爲例，在SNEC上推出了能夠降低銀耗的疊柵電池與組件技術。爲了在技術上保密，其組件背面就用一面深色玻璃進行遮擋住了，難以看到其疊柵的背部結構。

後 記

和SNEC相比，Inter Solar的費用更貴，特別是今年，在時間上還與歐洲盃撞在了一起，餐飲、住宿的成本比去年要上升不少。

另外， 拿同樣也很卷的新能源車來說，上海車展、廣州車展，無論是場地租賃費用，還是搭建費用，也都不低。在浦東新國際博覽中心舉行的上海車展，室內光地租金每平米1800元，標準展位租金每平米2000元。

只要有回報，一切付出和努力都是值得的。

正如趕碳號在2024SNEC開幕時所說的，這個行業所有人包括主管部門，其實都已認識到了問題出在了哪裡，已經不需要太多反思了，批評、責備與抱怨，徒增煩惱，於事無補。

當下光伏最重要的，是必須破“卷”。光伏企業，特別是頭部企業，必須要從整個行業健康發展的角度來深度思考，光伏如何才能儘快走出低谷。這個行業來之不易，不應該如此。

再有兩週，2024年上半年就過去了。正如晶科錢晶所言，光伏行業能夠繼續虧現金虧兩三個季度的企業，已經不多了。既如此，光伏最黑暗的時刻雖然還沒到來，應該也不會太遠了。