張海：積極銷售，去年總庫存銷售近2000億，去化比例63%

在今日舉行的萬科2023年度業績發佈會上，面對投資者關於如何面對銷售下行挑戰的提問，萬科聯席總裁、開發經營本部首席合夥人張海表示，無論從去年全年，還是今年1-2月份，萬科的銷售回款數字依然排在行業第一陣營。

據年報數據，2023年，面對市場下行的艱鉅挑戰，萬科開發業務呈現了較強的韌性，全力銷售，持續跑贏大市。截止去年底，萬科開發業務實現銷售面積2466萬平方米，銷售金額3761億元，根據第三方統計，萬科2023年銷售額穩居行業第二，同比降幅顯著低於百強房企全年降幅；去化率表現也持續提升，全年新開盤項目首開當日去化率近67%，其中13個項目開盤去化率達80%。與此同時，不斷提升產品品質和交付服務，高質量交付28.9萬套，交付即時滿意度97%，客戶售後滿意度97%。

張海透露，過去兩年萬科開發業務重點聚焦投資原點、產品原點和操盤效率三項工作，從結果來看都取得了明顯進展。過去兩年萬科主動投資的項目裡，有28個新項目已在去年上市，貢獻銷售544億，毛利率在20%左右；2023年當年獲取、當年銷售開盤的項目有26個，銷售金額481億，平均開盤週期120天。

產品力方面，萬科以客戶爲中心進行目標客羣研究、產品定位、品質、性價比、效率和收益回報等全要素的產品線建設，據此邏輯，去年萬科面向改善類客戶推出拾系產品線，得到了市場的廣泛認可，銷售業績、品質與效率均有大幅提升。庫存方面，萬科也通過持續提升產品力積極銷售，去年總庫存銷售1930億，去化比例63%，較2022年同期提升3個百分點。

本文源自金融界資訊