易瑞生物：9月13日進行路演，廣州路翔投資有限公司、廣州金勝投資等多家機構參與

證券之星消息，2024年9月13日易瑞生物（300942）發佈公告稱公司於2024年9月13日進行路演，廣州路翔投資有限公司李正、廣州金勝投資陳乙駒、廣州天邦基金金達磊、華安證券喻明、遠東宏信魏冠甲、饒勝宏、深圳世紀致遠私募證券基金管理羅雲、廣東錦洋投資管理有限公司陳劍峰、深圳市前海鈺錦投資管理有限公司丁潔、深圳匯合創世投資管理有限公司王兆江、深圳前海匯傑達理資本有限公司樑正芳、深圳市正意文化傳播有限公司劉程剛、點牛優選有限公司廣州分公司傅志立 劉正偉 吳洪平、安智環球信託呂澤釗參與。

具體內容如下：問：公司食品安全、動物診斷兩大業務是否有協同性？答：動物診斷的部分業務屬於食品安全大類，其部分客戶與公司食品安全客戶重疊。比如公司乳製品食品安全檢測試劑的客戶主要爲乳製品企業和終端牧場，而這些客戶亦需要牛羊早孕、牛乳房炎、牛副結核等檢測產品。公司動物診斷業務銷售可充分借用公司現有銷售網絡，使協同效應最大化。2、2024 年半年度食品安全國內業務市場拓展情況如何？2024 年半年度，公司穩住了國內食安快速檢測業務基本盤。公司持續重點推進市場監管系統、農業農村系統以及企業項目，以乳製品、農藥殘留、獸藥殘留、真菌毒素等相關檢測產品作爲重要發力點，持續加強與大型乳企及源頭牧場的合作，提升了優勢產品市場份額；把握國內食安監管體系完善、行業標準化提升的契機，深化“產學研用”合作模式，加強與科研院所及各級食安監管單位的合作，打造食品安全監管溯源平臺。同時，公司對政府客戶銷量增長，多款產品中標山東、江西、重慶、四川、遼寧、雲南、江蘇、湖南、福建、廣東、內蒙古自治區、吉林、浙江、河北等地食品安全監管體系建設項目，助力各省市食品安全保障工作；多款農藥殘留多聯卡產品中標營口、呼和浩特、廊坊、南通、宿遷等地農業農村局，助力各省市解決食用農產品禁限用藥物違法使用、常規農藥殘留超標等問題，推動農產品快速檢測技術提檔升級，加強對重點地區、重點農產品、重點農藥品種有效監管，實現農獸藥殘留“網格化＋精準監管”。3、目前公司的發展規劃及經營策略是什麼？公司將專注於食品安全快速檢測業務穩步發展，並大力拓展動物診斷業務，打造全鏈條食品安全保障體系。具體發展規劃如下（1）國際化戰略持續佈局和加快推進多款新產品 ILVO、OC 等海外認證工作，提高產品和服務的國際知名度；（2）方案化策略提升自身研發創新能力，爲客戶提供更能契合其需求的系統化解決方案；（3）智能化系統實現對種植源頭、生產原料、食用農產品的檢測、數據分析、溯源和數字化升級，提升公司對食品、農產品全生命週期不同場景的方案解決能力；（4）定量化管理以市場爲導向，大力開發新產品及應用場景，實現業務突破。4、2024 年半年報公司毛利率近 70%，公司如何保持毛利率優勢、保證利潤空間？抗原抗體自制是公司毛利率高於同行業公司的重要原因。抗原抗體作爲食品安全快檢產品的核心原材料，在食品安全快速檢測試劑生產中用量很大，加之抗原抗體制備技術門檻較高、價格貴，在產品生產成本中佔比高，因此擁有抗原抗體自主製備能力是公司降低成本的關鍵因素。由於抗原、抗體種類較多，製備流程繁雜，市場上沒有能夠提供種類齊全的抗原抗體的供應商，大部分抗原抗體需要自主研發。經過多年研發積累，公司構建了基因工程重組抗原抗體技術平臺、單克隆抗體篩選技術平臺和小分子改性抗原技術平臺，已成功研製出大量特異性識別獸藥殘留類、農藥殘留類、真菌毒素類、非法添加劑類、致病微生物類等多樣化檢測物質的抗原抗體，其中有 970 餘種自制抗原、320餘種自制抗體已經批量用於生產，基本實現了主要產品所需抗原抗體自主生產，核心抗原抗體全部自產的良好局面，並且處於不斷更新、優化之中，使公司具備成本優勢，持續保持利潤空間。5、公司在國際市場的競爭策略是什麼？市場容量有多大？公司大力推進國際化戰略，憑藉突出的產品質量和技術水平、豐富的業務經驗和資源積累，實現現有海外市場產品份額的穩定增長，並重點開拓乳製品、農藥殘留、真菌毒素等領域在海外的空白市場，以實現全球銷售網絡的廣泛覆蓋和市場份額的有效提升。海外檢測市場相對成熟，對檢測產品的技術指標要求更加嚴格。隨着全球化的深入發展，各國之間的乳製品、食品貿易日益頻繁、競爭愈發激烈，各國政府爲了保障國民健康和提升本國乳製品的國際競爭力，紛紛加強了對乳製品行業的監管力度，乳製品企業需對產品進行更爲嚴格的檢測，確保產品中不含有違禁物質或有害物質超標，也爲乳製品檢測帶來了新的發展機遇。農藥殘留檢測是確保食品安全的關鍵步驟，在進口方面，很多國家都制定了嚴格的農藥殘留限量標準，要求進口食品必須符合其安全規定，在出口方面，生產國必須確保其出口產品符合目標市場的農藥殘留標準，這促使出口國在農藥殘留檢測應用上不斷投入以滿足國際市場的需求。真菌毒素廣泛存在於食品和飼料中，尤其是穀物、油料作物和乳製品中，長期攝入可能導致人體肝臟損傷、腎臟疾病甚至癌症；根據 QY Research 調研顯示，預計 2028 年全球真菌檢測試劑盒的市場規模將達到 825.7 百萬美元。公司憑藉良好的產品性能加快推進產品海外認證工作，並依託營銷團隊長期的市場渠道建設提升產品國際市場份額，爲公司帶來業績增量。6、公司海外業務、客戶拓展情況如何？2024 年上半年，公司國際業務實現營業收入4,444.00 萬元，同比上升 35.32%。公司憑藉突出的產品質量和技術水平、豐富的業務經驗和資源積累，推動現有海外市場產品份額的穩定增長，並重點開拓乳製品、農藥殘留、真菌毒素等領域在海外的空白市場，以實現全球銷售網絡的廣泛覆蓋和市場份額的有效提升。一方面，公司銷售網絡已覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲等 60 多個國家和地區，乳製品一步法卡扣、牛早孕等產品在歐洲、亞洲等市場佔有率逐步提升，十六聯檢產品在俄語區取得了良好反饋；同時，公司持續佈局和加快推進多款新產品 ILVO、OC 等海外認證工作，爲海外市場進一步拓展奠定堅實的基礎。另一方面，公司圍繞優勢產品、選擇重點區域進行渠道建設和團隊搭建，並積極參與行業展會及學術交流，持續提升乳製品、農藥殘留、真菌毒素等檢測產品的市場知名度，深入挖掘歐洲、獨聯體、拉美、南亞等區域的市場機會。2024 年上半年，公司已成功打開法國、德國、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市場，並實現乳製品等檢測產品在土耳其、巴西等市場的廣泛認可和良好反饋。同時，公司通過加速拓展農藥殘留快檢產品國際政府項目、針對不同國家地區的檢測要求提供定製化解決方案等方式，進一步開發潛在客戶羣體、提升客戶粘性和滿意度。7、公司與同類型競爭對手相比有什麼競爭優勢？公司作爲國內食品安全快速檢測領域的領先企業之一，經過多年研發積累，已成功研製出多種檢測物質的抗原抗體，其中有 970 餘種自制抗原、320 餘種自制抗體已經批量用於生產，使公司成本可控，能保證利潤空間，同時，公司產品推陳出新能力強，面對新的市場需求具有先發優勢。此外，基於抗原抗體核心原材料的儲備，公司產品線齊全，能爲客戶提供覆蓋飼料、養殖、生產、加工、分銷、零售等各個環節的檢測解決方案，從源頭到終端全鏈條保障百姓食品安全，打造全鏈條食品安全保障體系。8、公司如何看待寵物市場？隨着全球寵物數量的持續增加、人們對寵物健康意識的不斷提高以及寵物診斷在寵物醫療中地位的逐步上升，全球寵物診斷市場擁有可持續的發展驅動力，定期進行動物診斷可以幫助寵物主人及時發現並預防寵物可能患有的疾病，從而提升寵物的生存率和健康水平。公司子公司愛醫生物看好伴侶動物市場，立足於寵物傳染病診斷檢測，並以此爲基礎向寵物老年疾病預防與診斷、寵物疫苗、寵物食品等方向發展。9、公司在寵物領域有什麼產品？公司目前擁有針對犬瘟熱病毒、貓瘟病毒、貓杯狀病毒、貓皰疹病毒、犬細小病毒等多種寵物常見疾病的 30餘種檢測產品，以及一系列膠體金免疫層析檢測試劑條、熒光免疫層析檢測試劑條以及相關配套的檢測儀器，可對寵物的血液、血清、血漿、糞便、嘔吐物等不同樣本類型進行快速、準確的檢測，有助於及時發現和診斷寵物疾病，爲寵物健康管理提供了有力的技術支持。

易瑞生物（300942）主營業務：食品安全快速檢測業務、動物診斷業務、體外診斷快速檢測(POCT)業務三大板塊。

易瑞生物2024年中報顯示，公司主營收入1.04億元，同比下降7.55%；歸母淨利潤-155.95萬元，同比上升97.76%；扣非淨利潤-525.91萬元，同比上升93.04%；其中2024年第二季度，公司單季度主營收入6717.32萬元，同比上升30.68%；單季度歸母淨利潤555.16萬元，同比上升113.35%；單季度扣非淨利潤315.95萬元，同比上升106.9%；負債率39.12%，投資收益-304.03萬元，財務費用171.97萬元，毛利率68.64%。

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