業務員的選擇 蔡國洲亞大演講

金可集團董事長蔡國洲，受邀到亞洲大學參加傑出總裁講座，並以「選擇─業務員艱難的選擇」講述自身經驗。（林欣儀攝）

海峽兩岸最大眼鏡集團金可集團董事長蔡國洲，11日獲邀參加亞洲大學與上銀科技教育基金會合辦「HIWIN論壇─傑出總裁講座」，他勉勵亞大學生不應限制對事業的選擇，只要做好準備，努力去成就自己所做的選擇，常可出現成功機遇。

蔡國洲以「選擇─業務員艱難的選擇」爲題演講，並與亞大校長蔡進發、上銀科技總經理蔡惠卿對談，分享彼此經驗，吸引近500名企業經營者與高階主管、亞大師生到場聆聽，全場座無虛席。

「人生每次選擇，一定有得有失！」蔡國洲舉當業務員菜鳥的經驗爲例，他說，當時面臨寶島眼鏡公司700萬元退貨訂單，幾經思考，決定勇於面對，與對方商談賠償事宜，誠懇的態度終於贏得對方穩定訂單，後來寶島出現財務缺口，毅然選擇併購它，短短3個月就讓它重生。

談到金可集團未來展望，蔡國洲強調，公司版圖不斷擴大，已是全亞洲唯一能做到在製造領域上、中、下游整合的眼鏡集團，未來誓言「建造全世界最大的華人眼鏡王國」，且「夢想未達成前，沒法退休」。

對公司規畫、員工管理，蔡國洲說，大家樂風靡全臺時，爲讓員工努力工作，特別祭出獎金政策，成功讓產線順暢運作，進軍大陸也是重大選擇，採取「鄉村包圍城市」策略，成功讓集團旗下的海昌眼鏡在大陸市佔率第一。