羊毛消費升溫 戶外市場迎來發展機遇

本報記者 鍾楚涵 蔣政 上海報道

羊毛行業的產業鏈整合迎來進一步發展。

“中國消費者對於純羊毛、美麗諾羊毛面料渴望度普遍較高。此外，中國消費者對羊毛的各類特性有着清晰的認識，他們深知羊毛作爲天然纖維的優越性，對其可再生、可降解以及溫度調節能力表示讚賞。這些認知不僅體現了消費者對羊毛品質的認可，也爲以羊毛材質作爲推廣重點的服裝零售品牌提供了強有力的支撐。”The Woolmark Company（國際羊毛局）大中華及亞洲新市場執行副總裁、中國區總經理馬捷表示。

近日在“2024純羊毛標誌特許權企業年會及高峰論壇”上，中澳羊毛產業相關專業人士包括政府官員、院校專家、標杆企業以及品牌和電子商務平臺等代表分享了羊毛行業的最新趨勢洞察，共同探討企業發展戰略，以推動產業鏈上下游的合作和發展。

羊毛消費正在發生變化

阿里巴巴天貓女裝行業知名商圈經理展顏指出，2022年後，網上實物零售恢復情況好於其他很多行業。據統計，2023年全年線上渠道實物商品零售額的比重接近28%，金額總值較前一年增長8.4%。其中，穿着類商品的消費始終是線上增長的核心驅動，2024年3月網上穿着類實物商品零售額增速達12.1%。而其中女裝又佔據十分重要的位置。

在羊毛消費用戶者端的變化方面，展顏表示：“首先，女性仍然是整個羊毛賽道的核心購物人羣，當然不僅僅是給自己購買，也可能給她的家庭購買。所以，我們面對的購物者首先是女性。從我們目前的用戶數據來看，近兩年發現用戶人羣有偏往高品質、高階以及年輕化的趨勢發展。35歲以下的消費者貢獻了我們五成以上的用戶。其次，這羣購物者越來越往一些時尚潮流的方向遷移。另外，現在的年輕人、時尚人羣對於高品質的材質已經有了越來越高的熱度。”

在用戶的購買因素上，“對於年齡偏輕的比如說90後用戶，他們對於服裝的設計風格，比如時尚性以及多場景穿搭會提出比較高的訴求。年輕人羣體對於風格多樣化有需求，同時他們對於含內容屬性的營銷關鍵詞會有比較敏感的反應，類似於IP聯名、設計師聯名等，這些都是在營銷上比較能夠抓取年輕用戶的關鍵點。所以，我們鼓勵品牌能夠多在營銷中加入這些內容元素，增強跟年輕用戶的溝通和互動。另外，過去兩年‘可機洗’在用戶調研當中被反覆提及。我們發現在羊絨、羊毛產品上，用戶都提出了類似的需求。”展顏表示。

《中國經營報》記者瞭解到，在品類上，女裝裡與羊毛相關性強的三個品類分別是羊毛外套、針織衫以及西裝。

展顏認爲：“羊毛外套是在秋冬女裝行業下非常重要的一個品類。它延展的寬度非常廣。在針織衫品類上，它已經從原來的秋冬品類逐漸延展、發展成了一個四季性的品類。另外，我們觀察到，針織類目增速非常快，並且它會延展到類似T恤、針織半裙、吊帶等傳統的夏季品類上，並且取得非常明顯的增速。”

戶外市場空間廣闊

iiMedia Research（艾媒諮詢）數據顯示，在2010—2025年中國體育行業GDP佔比及預測中，中國體育行業GDP佔比不斷增多，體育行業市場規模將不斷擴大，市場發展前景良好。

其中，戶外運動的崛起爲戶外羊毛產品的發展提供了機會。戶外運動羊毛品牌SN總經理薛飛指出：“在戶外運動的發展上，賽事急劇增多，例如越野賽、登山等賽事非常多。戶外崛起的原因是疫情推動了大家走到外面去。中國的戶外也有其自身特點，中國的戶外運動非常注意時尚和潮流，因爲是年輕人喜歡的運動。隨着體育產業和戶外運動的發展，消費者開始對戶外產品有需求。比方說會有這些不同的功能性要求，這正是戶外羊毛能夠從衆多原材料中脫穎而出的一個契機。消費者對於高品質的、功能性的羊毛產品有需求。”

目前來看，戶外是羊毛產品延展較多的一個場景。“線下年輕人會更強調衣服能夠多場景穿搭，不僅僅是在通勤社交或者休閒娛樂的場景，甚至可以延伸到戶外等場景。所以會發現在最近的一些關鍵詞當中，越來越多的戶外被提及。戶外不僅包含一些極限運動，也包含一些輕戶外類似騎行、釣魚等非常熱門的賽道。”展顏表示。

對於戶外羊毛產品的特點，戶外運動羊毛品牌SN總經理薛飛表示：“羊毛製品在極端天氣條件下能夠提供卓越的舒適度和保護。羊毛產品非常適合戶外，對於身體有溫度調節的功能。在高溫的時候可以把高溫鎖住，不讓外面的高溫進來，有點像水的作用。同時，戶外羊毛產品有吸溼的優勢，因爲羊毛是所有纖維裡面的吸溼率最高的。另外，羊毛可以阻燃，滌綸的材質容易燒起來，而羊毛是燒着就停了，變成灰了。”

薛飛認爲，戶外羊毛的未來空間廣闊。“目前已經有不少運動服裝品牌推出了羊毛產品，這對於戶外羊毛的總體發展和增長是非常有幫助的。同時專注做羊毛的品牌也會增加，總的來說羊毛市場在戶外運動的增長是可以預見的。”

（編輯：於海霞 審覈：厲林 校對：翟軍）