新華保險龔興峰：加大萬能險等創新與銷售，降低利差損風險

中新經緯3月28日電 (李自曼)28日，新華人壽保險股份有限公司(下稱新華保險)召開2023年業績發佈會。新華保險管理層對個險及銀保渠道發展、利差損風險等業內關注的話題進行迴應。

根據新華保險2023年年報顯示，報告期內，新華保險總資產達到1.4萬億元；原保險保費收入1659億元，同比增長1.7%；一年新業務價值可比口徑增長65.1%；歸屬於母公司股東的淨利潤約87億元，同比下降11.3%。

分渠道來看，2023年，新華保險個險渠道實現保費收入超1155億元，其中，長期險首年期交保費約110億元，同比增長9.8%。個險代理人規模人力15.5萬人，月均人均綜合產能6293.7元，同比增長94.4%。

新華保險副總裁王練文在業績會上提到，新華保險代理人隊伍規模去年下降20%，其中有三點原因，一是中國壽險市場現在處於調整期，整個行業都是在隊伍下降的一個趨勢的通道之中；二是保險行業本身的特點，部分國外公司的代理人隊伍5年的留存率是18%至22%，一年隊伍的留存率是32%至40%之間；三是舊的運動式、脈衝式的增員不起作用了。

銀保渠道方面，2023年，新華保險銀保渠道實現保費收入約478億元，同比增長8.9%，其中，長期險首年期交保費達到歷史新高，爲124億元，同比增長60.5%；續期保費約187億元，同比增長18.1%。

新華保險副總裁龔興峰表示，銀保在公司渠道戰略中處於重要地位，是公司獲取客戶，贏得市場地位的重要渠道，也是公司持續發展的重要基礎。

同時，龔興峰指出銀保利潤邊際非常窄，競爭非常激烈。未來將加大多元化渠道建設，進一步提升營銷渠道，包括團體渠道的規模質量。產品結構上，進一步挖掘健康險、養老險，產品結構均衡，減少市場波動的風險。

值得注意的是，自去年以來，爲了防範利差損風險，監管一再調降理財型產品的結算利率，推動保險公司加強資產負債管理。利差損成爲行業熱門話題。

利差損，是指保險資金投資收益率持續低於保險公司存量保單的平均預定利率而造成的虧損。人身險公司的主要利潤來源可概括爲“三差”，即死差、費差和利差。近年來人身險公司新單業務的費差和死差被持續壓縮，利潤主要依賴利差。

“大家對於下一階段整體利率水平的中樞保持在一個相對較低的位置有一定的共識。在這種情況下，就使得利差損這種潛在的風險，也可能變成實質性風險。”龔興峰說。

龔興峰表示，2023年資本市場的波動，給整個壽險業上了一堂生動的利差損風險的課程。這個課程就在於利率的槓桿作用，特別是對長期負債的槓桿作用，如果不能覆蓋成本，產生的損失可能是巨大的。保險公司要對長期的投資收益水平、利率水平，有一個清醒的認識。

據龔興峰介紹，新華保險近來對於一些分紅產品的賬戶成立專班，各部門人員一起研判未來發展的情況、負債端銷售的情況、資產端資產配置的情況，形成資產負債的聯動，打破隔離牆。新華保險下一步會加大對於萬能險、分紅險這一類產品的創新力度、銷售力度，從長期的角度來講，更好地做好資產負債管理、降低利差損風險敞口。

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責任編輯：常濤 李中元