辛巴怒斥慕思？其實是雙贏

前陣子，快手頭部主播辛巴帶貨了一款走高端路線的國產品牌慕思牀。

據辛巴透露，他帶貨的這款慕思牀加牀墊原本價格爲25099元，今天在他直播間補貼價爲4980元。

大多數品牌就算線上線下有差價，也頂多打個七八折，辛巴直播間直接給出了三折優惠力度，算是超乎了派派想象。

線上線下價格相差這麼大，真的不會被線下消費者罵嗎？

不過不管咋說，線上的優惠是實打實的，辛巴給出了實實在在的優惠，也收穫了更高GMV。

據數據上顯示，當場直播慕思牀的單品鏈接，累計支付額破10億元。

兩個小時就收穫20多萬銷量，10億銷售額，直播現場辛巴又是和慕思老闆抱成一團，又是直呼“這輩子破這10個億，不白來這一回啊！我來這直播行業。”

從當時的情況來看，辛巴和慕思品牌合作的很愉快。

但是事情很快就出現了變故，先是辛巴帶貨數據遭到網友質疑被指刷單。

後是消費者發現慕思旗艦店根本沒有兩萬多的牀，認爲辛巴在帶貨過程中吹牛。

再然後就是慕思線下經銷商疑似集體抵制辛巴直播帶貨，辛巴在直播間怒斥慕思品牌方終止合作。

10月30日，辛巴在直播間就慕思品牌方終止合作一事表達出了不滿，直言“我沒有去搶你們的生意”。

“我賣個牀你們告訴我影響了線下經銷商，我沒有賣的時候，你們生意就很好嘛？”

“不管我賣了多少錢和你沒有關係，我的客戶不是你的用戶，聽明白了嗎？不影響你的銷售。”

“31號之前，慕思牀是不允許給我下架的，下架你我走法律程序，31號之後，如果合不了作，我心甘情願，無所謂反正我賣完了。

辛巴帶貨慕思牀10億後怒斥終止合作一事引起了廣泛關注，也給慕思品牌方帶來了一定影響，事後慕思股價就一路下跌。

從辛巴的回覆中可以看出，這次合作出現問題有實體店和線上銷售暗中較勁的一部分因素。

其實也不難理解，線上和線下價格差距過大，肯定會引起一些問題，影響了線下消費者的購物體驗，從一定程度上來說容易降低線下消費者對品牌的忠實度。

想要走高端路線，品牌方就不能僅依靠帶貨主播和降低價格來吸引消費者，降價雖然有用，但也只是一種短期行爲。

尤其是同款產品過度降價，會讓曾經的消費者產生一種受騙的感覺。

10月31日，業內傳出消息，負責策劃辛巴直播帶貨的操盤手已離職。

這場因請辛巴帶貨10個億引發的品牌危機還沒有完全解除，慕思還需要重新審視自己的品牌定位和市場策略。

不過話又說回來，這場直播帶貨合作雖然爭議很多，可辛巴確實給慕思的銷量帶起來了。

一場直播下來，網友也不cue慕思曾經虛假宣傳、牀墊單位成本僅千元、曾被經銷商實名舉報等“黑料”了。

根據數據顯示，慕思股份在2023Q1營收爲9.57億，同比下滑了23.1%。

在慕思和辛巴合作賣出10個億之後，推高了部分投資者對慕思股份的業績期待。

在後續直播中，辛巴帶貨慕思的同時，不忘大誇其產品質量，看的派派都有點懷疑這場鬧劇是不是提前計劃好的。