王小川談大模型價格戰：創業公司不在大廠射程內，不要摻和進去

通用大模型現已基本告別單純拼性能，“雙輪驅動”理論下，其產品驗證也進入白熱化階段。

5月22日，百川智能發佈最新一代基座大模型Baichuan 4，並推出成立之後的首款AI助手“百小應”。

Baichuan 4仍然是一個數千億參數級別大模型。百川智能方面稱，相較Baichuan 3，新一代模型通用能力提升超過10%，數學和代碼能力分別提升14%和9%。“百小應”定位於專業AI助手，功能涉及整理資料、輔助創作、多輪搜索等。

百川智能創始人兼CEO王小川表示，與信息時代工具屬性的產品所不同，AI 2.0是將工具變爲“夥伴”，即AI可以像人一樣使用工具，會思考、有情感。只不過受限於模型能力，相關應用將逐步具備完整能力。在“百小應”上，這個追求初步體現在應用本身“會提問”“定向搜索”等能力上，例如對用戶問題進行細化的反問和追問。

同爲國內大模型領域的獨角獸，在Minimax、月之暗面、零一萬物、階躍星辰等公司先後發佈消費端應用之後，百川智能面向普通用戶的產品姍姍來遲。對此，王小川迴應稱不是百川智能太晚，而是行業太早。他認爲，行業已經發布的應用只是模型的展現，而一個應用要做到何種程度才能被廣泛應用，整個行業都還沒有到成熟狀態。

事實上，“百小應”只是百川智能實施產品路線圖的第一步。

百川智能是大模型“雙輪驅動”（指研發和應用）理論的堅定支持者，並認爲靠消費端可最終取勝。王小川指出，創業公司一定要有自己的“超級應用”，“如果只是學OpenAI一樣一開始有個模型、做API服務，在中國對創業公司而言是走不通的。”

之所以得出此結論，一方面，他認爲中國商業環境中企業級生意規模比消費端少10倍；另一方面則體現在成本模型上的不合理，“你收的（訂單結算）是人民幣，花的（顯卡成本）是美金。”王小川這樣比喻道。

這番言論直指最近大模型領域最爲熱議的企業端價格戰。5月初，私募巨頭幻方量化旗下DeepSeek宣佈其DeepSeek-V2 API的最新定價爲每百萬token輸入1元、輸出2元（32K上下文），價格幾乎等同於GPT-4-Turbo的百分之一。

此舉煽動了大模型領域的蝴蝶效應。隨即，阿里雲通義千問、字節跳動豆包、騰訊混元等大模型紛紛跟進API接口服務的降價策略，百度文心一言則宣佈兩款主力模型ENIRE Speed和ENIRE Lite免費。

這場延續在互聯網大廠之間的降價接力賽中，創業公司們表現得相對低調，但話事人的口徑幾乎一致：創業公司不能盲入價格戰，而是要堅持在自身的模型性能上發力。

談及對價格戰的看法，王小川認爲“大家實在太看好這個時代的前景了，不願意失去任何機會，側面反映了大家對這個時代AI能力有足夠的憧憬。”並且，他判斷雲廠商藉由大模型的機會，甚至有可能走出行業此前跑不出明確盈利模式的困境。

按照他的理解，這一輪大廠降價的實質是雲廠商進到新戰場，降價不僅是這些大廠射程範圍內的事，也是僅限於雲廠商的動作。如果是針對企業端服務，這場戰爭最後也會變成售賣整套雲服務而不是模型本身。這很像曾經發生在“AI四小龍”（通常指商湯、曠視、依圖和雲從）身上的故事。

王小川稱自己並未因眼前正在發生的爭端而產生任何焦慮，但他建議創業公司不要摻和進去。在他看來，這並不等同於滴滴、美團時代的燒錢動作，不能改變以供需雙邊網絡爲基礎的生產關係。同時，“不要把這樣一種商業模式（指以開放API接口爲代表的企業端模式）當成你的重點位置，這不是一個創業公司雙輪驅動的邏輯。”

相較於企業級市場激戰正酣的狀態，消費端市場雖然暫時沒有出現價格戰，但也出現了創業公司投流買量、跑馬圈地的營銷戰雛形。

對此，王小川依然認爲這並不是健康的行爲，甚至可能只是一種加速融資進程的手段。大模型公司在產品和營銷的配合上有不同路徑選擇，有的先拱模型，有的先拱應用，但模型和應用之間的平衡，是每個公司最頂層戰略要考慮的問題。

至於對“超級應用”時代來臨的標誌，王小川給出的定義是現有日活量級再提升兩個數量級。如果以100萬爲基準，那“超級應用”將是一個億級日活的產品。

談及“超級應用”的商業模式，他覺得現在談論爲時過早，並直言市場上已經存在的API收入和模型本身收入（例如會員訂閱）兩種方式，都不是最性感的商業模式。

“你有超級應用，能解決用戶的痛點，從收入上來講，我毫無疑問持樂觀態度。”他說。