孫陶然：創業者要能夠自己把握公司命運

2012年1月8日，由北京大學光華管理學院主辦的“第十三屆北大光華新年論壇”在北京大學百週年紀念講堂隆重舉行，本屆論壇的主題是“創新創業與經濟轉型”。圖爲北京拉卡拉網絡技術有限公司董事長兼總裁孫陶然發表演講。

孫陶然：非常高興，“我同意老薛剛纔所有的觀點”，這就是我今天的發言，聽了確實是非常受啓發。

今天非常高興，北大是我的母校，光華管理學院也是我的母院。牛文文社長讓我來，主要是跟老薛同志唱一個對臺戲，從創業者的角度來揭示資本家真實的面目。但首先要感謝，我相信所有拿到投資的創業者，他首先要感謝的應該是他的團隊，第二個要感謝的應該是他的投資人，所以首先是感謝的關係。另外也會有其他因素出來，咱們也知道咱們的一個校友也曾經在微博上講過創業者和投資人之間的關係。

關於創業者和投資人我想跟大家講四句話：

第一，我們要認清現在是一個資本已經滲透到這個社會的每個角度的時代。現在要想創業必須想到這點，資本已經滲透到了這個社會的每個角落。換句話說，如果我們在創業的時候不去跟資本結合，那你在起跑線上就輸掉了。大家知道，原來風險投資只是喜歡互聯網，現在他們開始喜歡養豬，還喜歡我們現在能想到的任何一個行業，哪怕是很多最新興的，包括前段能夠迅速的出現幾千個團購網站，不光是創業者的熱情，背後也有大量的資本推波助瀾，這就是現在這個時代的現實，如果說15年前、20年前創業，這個市場還可以給你10年的時間，讓你靠自身的滾動一點點積累、一步步發展的話，現在這個市場不會給任何一個領域這個機會，資本會兇猛的衝進來，不給你就給別人，來加入到這場競爭中，來使得這個競爭變得不僅僅是要靠你的產品、靠你的團隊，資本的力量也在裡面發揮越來越重要的作用。所以，現在的時代就是這樣一個時代，如果我們創業的人不認清這點，不去把握這點的話，恐怕在起跑線上就輸掉了。

第二，創業者一定要正確的理解資本。簡單說就是我們一定要認清老薛同志的真面目，他給我們錢意味着什麼、要求什麼，很多創業者其實有一種感覺，認爲一旦我融到資，我就和這個投資人“結婚”了，我們就在一條船上了，他是我們的股東，大家的利益都是一致的。在這方面我有一個體會，其實投資人並不是你的“婚姻”，婚姻是陪你走一輩子的人，如果用生活來比喻的話，我想投資者更是創業者家的保姆，保姆要到你家幹活，幹活的目的是爲了掙工資的。投資人也是一樣，他投資你就是爲了他有一天要退出，他進來的時候是一個價錢，他希望的時候能夠有幾倍、十幾倍甚至是幾十倍的增值。所以對於任何一個投資人來講，再好的公司他都只會陪你走一段，最長是7年，短則他希望3年、2年，這就是投資資本和創業者之間的關係實質，如果我們不能夠很好的理解這點，那麼很可能我們在經營過程中，在和我們的投資人相處過程中就會遇到很多這樣那樣的問題。

第三，要創業就必須學會和資本打交道。這句話也可以這樣理解，現在的創業者如果你沒有本事去融到資，那麼你在這個市場上殺出來的概率、成功的概率就要比別人低很多，所以我們要創業，我們就必須學會怎麼樣跟薛老和陳宏這樣的資本家打交道，怎麼樣讓他注意到我們的公司、注意到我們的項目，並且跟他們溝通清楚，獲得投資。並且現在這個社會對創業者的要求不是低了，而是更高了，你不僅僅要能做產品，還必須學會和資本打交道，把錢融到。

第四，我們要學會把握自己。拿到融資之後，顯然我們的公司會發生很大的變化，首先我們的董事會上會發生變化，因爲投資人必然會要求擔當你的董事，按照現在這個慣例投資人會拿走你很多的權利，他是具有一票否決權的，也就是說如果投資人不同意你就不能怎樣、不能怎樣，在這種情況下很多創業者往往會產生一種心態，說我拿了別人的錢，我又同意別人有這樣的權利，所以我應該去多聽投資人的，我們應該按照他們的要求去考慮問題和做問題，我想這是不對的，對於任何一個公司來講，只有創業者纔是這個公司的主人，也只有你才能夠擔負起這個公司的責任，所以無論你的投資人是誰，無論他們給了你多少前，作爲創業者你應該自己永遠每時每刻都去掌握好自己公司的命運。

之所以前面會講創業者跟投資人是什麼關係，怎麼樣去理解？其實結論就是最後這一條，作爲創業者來講只有你自己能夠把握這個公司命運，你也必須把握公司命運，所以在任何時候我們都應該把自己當做是自己創辦公司的主人，而不要讓任何其他的資本也好、其他人也好替你做公司決策。

以上是我站在創業者角度跟大家分享的關於創業和投資的觀點，更多的觀點寫在了給曹老師的這本書裡，這本書其實是源起於牛社長的《創業家》雜誌和《創業家》黑馬成長營，一次是黑馬比賽、一次是黑馬年會，這都是根據我過去20年參與創辦的6個公司的教訓，總結了一下，如果你想創業、如果你準備創建公司、如果公司已經組建起來，把產品推出一直到融資到上市的各個過程中，比較容易犯的一些錯誤，寫了36條，叫《創業36條軍規》，這兩天應該已經出版了，歡迎大家購買。

謝謝！

問：投資在什麼階段進來比較好？

孫陶然：我的建議是這樣的，如果創業者你不把自己全部的力量使出來，不把你自己能做的事兒都做了，你去找任何人給你投資，別人都不會投。道理很簡單，你能做的事你不做，來找投資，任何人都不會投。第二，投資是分類的，從天使到中期到晚期，應該找不同定位的投資人。

問：我現在負責運作企業上市，現在遇到一個問題：企業已經達到上市的條件，但因爲現在金融市場情況不太好，這種情況下你是考慮推遲兩年上市讓公司有更好的發展還是通過募集資金幫助自己發展？現在上市還是再等兩年上市？

孫陶然：這個爭論比較大，上也有很多的支持者、不上也有很多支持者，我個人的傾向建議你上。