視頻號單場直播GMV超500萬！開學季助力品牌高效轉化
開學在即，友望數據發現，不少學習機、學練機、智能機器人、詞典筆等學習相關的電子教育產品開始暢銷
▲ 圖片來源：友望數據-商品排行榜
新學年開始，家長們又要爲孩子新的學業操碎心，而教育培訓商家也在開學季迎來了他們的“618、雙11”大促。
一、高價商品趁勢熱賣 學習機賽道強制突圍
近年來，不少教育品牌都開始往智能數碼硬件方面轉型，尤其是學習機、詞典筆等品類賽道，逐漸開始突圍。
這類電子教育產品，憑藉着強大的功能，與學生學習課程的高度適配性，逐漸受到家長們的青睞，一臺機器就可以讓家長從輔導作業的噩夢中解脫。
▲ 圖片來源：友望數據-品牌商品榜
從友望數據【品牌商品榜】上可以看到，小猿、學而思等品牌銷量增長迅猛，名列前茅。
其實在今年的視頻號618活動榜單上，小猿、學而思、作業幫等品牌賬號均有上榜。
排名第14的「學而思官方旗艦店」，以及較靠後的「作業幫電子教育旗艦店」，此外，在「帶貨總榜」上，也能看到「小猿電子教育旗艦店」。
▲ 圖片來源：視頻號
在微信生態中，教育培訓行業有着先天優勢，行業用戶畫像與整體生態畫像高度吻合。因此，這類電子教育產品在視頻號上也很暢銷。
近期開學季，也迎來了銷量爆發。
「小猿電子教育旗艦店」賬號，連續2天的直播銷售額均突破500W，位列榜首。
▲ 圖片來源：友望數據-直播帶貨榜
除了這三個已在視頻號長期佈局的品牌外，阿爾法蛋、科大訊飛等品牌，近期也在榜單上嶄露頭角，開學季有效助力品牌銷量拉昇。
▲ 圖片來源：友望數據-品牌商品榜
從品牌詳情中，我們發現【小猿】、【學而思】主要是品牌自播方式帶貨，而【作業幫】、【阿爾法蛋】、【科大訊飛】的帶貨達人相對較多。
其中，【小猿】品牌主要是「小猿電子教育旗艦店」一個主賬號在品牌自播，而【學而思】則佈局品牌矩陣賬號，但每個子賬號也更細分垂直。
▲ 圖片來源：友望數據-品牌詳情
「學而思官方旗艦店」作爲品牌主賬號，帶貨商品更加綜合。
▲ 圖片來源：友望數據-賬號詳情-商品櫥窗
「學而思電子教育旗艦店」如其名，專注帶貨學練機等電子教育產品。細分賬號可以吸引更加精準的人羣，更有利於精準營銷。當然相比單一賬號而言，所能觸達的用戶也會更加廣泛。
▲ 圖片來源：友望數據-賬號詳情-商品櫥窗
而【阿爾法蛋】、【科大訊飛】的學習機產品，相比這些傳統的教育品牌而言，或許知名度會低一些，因此需要找達人進行品牌背書。
▲ 圖片來源：友望數據-品牌詳情-帶貨博主
由於是同類型產品，因此我們可以看到合作的達人類型重合度很高，教育博主、母嬰育兒博主、生活博主等是主要合作達人類型，像年糕媽媽、趙健的讀書日記等頭部達人，均是品牌的合作對象。
經過達人的有效種草後，擴大品牌的知名度與影響力，最終再通過品牌自播，進行高效沉澱轉化。
二、限時限量抓心智 多重好禮促成交
仔細觀察這些品牌賬號的直播間，會發現連直播間佈局都高度相似。
統一的紅黃亮色主題，營造出了一種大促銷喜慶的氛圍，加上四周各種各樣的促銷大字、禮贈權益、滾動字幕，有種紅紅火火恍恍惚惚過大年的錯覺。
用盡一切可用的方法、不錯過每一個邊角地展示產品相關信息，生怕家長用戶看不見、看不懂。
▲ 圖片來源：視頻號
也搬出各種明星推薦官，如學而思是奧運冠軍楊威推薦，小猿是張雪峰老師推薦，極力凸顯自家產品的優勢。
在營銷方法方面，也是各有所長。
學而思（上圖左一）商品鏈接限時限量，手一慢、付款晚一步，就被搶光了。
小猿（上圖右一）也是限時，用上了小鬧鐘的道具，通過肉眼可見的倒計時，來刺激用戶下單。
二者都採取“飢餓營銷”的方法，並且都是兩個主播出鏡搭配，快節奏講解，一唱一和，很容易讓用戶感受到“緊張”的氛圍，從銷售業績上看，也會發現營銷手段是奏效的。
在禮贈方面，各品牌也都誠意滿滿，甚至喊出“同價618，保價雙11”，在購物保障方面，讓用戶買的更加安心、舒心。
當然最重要的學習機本身的產品質量，三者均有產品演示。作業幫（上圖中間）採取投屏的方式，大面積展示學習機頁面內容，家長們看產品講解也更明瞭，着重突出了產品。
主播也只有單人在講解，可能是少了些氛圍感，長時間講解下來，沒有其他兩個直播間活躍，且少了點促銷手段，整體銷售業績不如其他兩個品牌。
▲ 圖片來源：友望數據-直播帶貨榜
開學季作爲特定品類的特定節點，是各大教育品牌緊跟的營銷方向，要趁勢把握好時機，通過自播+達播的結合，打開市場，擴大品牌影響力。
同時，也要加大內容種草，針對目標用戶羣體遇到的難點、痛點，突出產品的賣點、優勢。
當然，更應該關注長遠營銷。學習機等品類，近年來增長迅猛，開學季只是其中一個營銷節點，未來還有更多的營銷戰役要打。
可以結合微信生態的公衆號、社羣、搜一搜、問一問等場景，全域佈局，全方位觸達，潛移默化地去影響用戶心智，最後再直播間促銷轉化。
注：以上數據來自【友望數據】的客觀監測，部分數據或受限於監測機制，與實際數據相比可能有所偏差，結果僅供參考。