人物剪影－花仙子董事長蔡心心 母女檔董總 攜手壯大集團

花仙子董事長蔡心心（右）、總經理王佳鬱母女檔。圖／花仙子提供

花仙子創辦人王堯倫2012年過世後，公司的後續經營就由妻子蔡心心、大女兒王佳鬱接棒。蔡心心出任董事長一職，更重要負責經營維運的總經理工作，由大女兒王佳鬱一肩扛起，是臺股上市櫃公司中極少數董總「母女檔」組合，蔡心心主掌公司大營運方針，王佳鬱更要爲營運業務端導入創新，攜手將花仙子從營收不到10億元的公司，發展成連續二年站上30億元的知名企業集團。

王堯倫、蔡心心是一起創業的夫妻檔，王堯倫負責開發新品，與對外公關窗口；蔡心心則專心掌管公司內部財務、人事，兩人鶼鰈情深、互相扶持，公司也經營的相當穩健，30多年來，從未出現過虧損。

在王堯倫罹癌驟逝後，蔡心心挑起負責公司重大決策的擔子，也開始栽培二個女兒逐步接班，尤其2015年王佳鬱接任總經理時，年僅32歲，是相當重要的局。

接班之前，王佳鬱一直在外商美妝業服務，她把工作的經驗帶回家族企業，第二代的領導人擁有新的思維，導入了網路行銷、拓展海外市場等觀念，讓花仙子從過去EPS逾1元、股價10多元的一般傳統產業，逐步壯大，過去二年EPS都站上5元，市值成長了四倍以上，2020年股價最高時直逼百元，達到歷史新高的98元。

花仙子近十年來業績躍增，最重要的二個動能，就是於「併購」和「通路合作」。2014年併購帝凱國際，使得原本就有驅塵氏品牌產品的花仙子產品線，加入了好神拖這項重要的產品，營收站上了20億元。過去幾年，加強與通商路全聯合作，推出公司代理的進口鍋具、餐具集點換購活動，將花仙子營運再一次推向高峰，2019、2020年營收都站上30億元。

如今花仙子旗下產品，如去味大師、克潮靈、驅塵氏、好神拖、潔霜、Farcent等，都是國內各自品項市佔率第一名，自創品牌的「茶樹莊園」也在快速成長中。

花仙子觸角也伸向海外市場。王佳鬱說，花仙子佈局大陸、泰國、馬來西亞、越南等地，近年都有成長，臺灣方面未來會持續開發「提升生活品味、品質」的家居新品，舉例來說，如研發味道更符合潮流的香氛，或與新銳設計師合作，開發價格敏感度低的年輕人客層，提高毛利等。

因應疫情，過去佔不到一成的電商通路，花仙子2021年業績成長了六成，讓過去依靠實體通路的策略也將有所調整，會更着重電商平臺通路經營，並持續尋找海內外併購機會，擴充集團營運規模。