人物側寫-做生意經驗豐富 陳敦仁除了武器和毒品 什麼都賣

陳敦仁說,當年臺灣省主席謝東閔喊出「客廳即工廠」口號,每個家庭都在做代工、拚出口,當時他研究要不要做貿易。進入社會前五年去貿易公司上班,後來華航招考貨機員工、外派美國,考試也順利考上。不過臺灣退出聯合國,投資計劃延後,只做一些地勤工作。陳敦仁跟主管說要上夜班,白天去其他公司上班,進了油畫裱框公司,產品銷歐美,學到做生意經驗,開始想自己往外跑。

後來陳敦仁創業,去中東做生意,伊朗、黎巴嫩、敘利亞跑透透,在伊朗待了四、五年,什麼都賣過,除了武器和毒品不賣之外,其他都可滿足客戶要求。曾經還接到過客人詢問,可不可以引薦賣戰機。

後來中東發生美國飛機被恐怖分子威脅,就不敢再去,改到美國做生意。當時臺灣沒有直飛美國,要經過東京或夏威夷轉機,每次轉機都會window shopping,看有沒有什麼生意可做。

陳敦仁逛街時看到漂亮的禮品,當時流行時鐘、手電筒等,這些都要電池,注意到就開始進水貨賣電池。賣的成績不錯,跑去日本敲門,幸運碰到貴人,找到門路,東芝有位副社長要退休,給了陳敦仁機會,做東芝電池代理,一做30多年,沒有被換掉。

陳敦仁分析,東芝強在乾性電池(碳鋅電池),但鹼性電池不強,後來有機會代理金頂,當時還特地飛去向東芝報告,承諾東芝電池銷售一定不會減少、還會成長。但東芝社長不願意,陳敦仁不放棄,跟着社長飛去惠州、香港,終於說動社長。這幾年,果然兩個產品線互補,金頂電池賣得很好,也拉動東芝銷售。