圈層素人綜藝的衍生開發，《offer盡調局》做對了什麼？||對話製作人

文｜塵軻&未時

在《令人心動的offer》第五季完結不到兩個月之後，這檔已積累不少粉絲基數的職場綜藝上線了屬於自己的團綜——《offer盡調局》。

衍生綜藝在當下的市場中，並不是一個新鮮的概念，以原生綜藝爲基礎，衍生出相應的“附屬產品”，已成爲不少節目製作運營、開發長尾價值的標配，但在純素人蔘與的職場綜藝中，衍生綜藝的開發卻並不多見，《令人心動人的offer》的這一次衍生開發，也是首次進行的嘗試。

在總導演徐晴看來，這是一次有價值的嘗試，它突破着綜藝節目與觀衆之間的溝通關係，給予節目忠實的粉絲用戶們以足夠的尊重，因爲《offer盡調局》的創制本身便是建立在節目粉絲反饋的基礎上的。

《令人心動的offer》作爲當下職場類綜藝的代表，已走過了第五個年頭，而重返律政季的第五季節目也再次在年輕的觀衆羣體中引發不少的關注和探討，節目本身以及參與節目的帶教律師和實習生們收穫了各自的粉絲羣體，製作團綜的呼聲也隨着節目的播出越來越大。

在多方評估之後，《offer盡調局》在一個半月的時間內完成了從策劃到落地執行的過程，在offer主體節目餘溫尚在的時候火速得以上線，讓粉絲們的訴求得到滿足的同時，製作方也不乏進行了一次有益的拓新嘗試，那就是素人的職場類節目，也有做衍生節目開發的可能性。

直面創新焦慮

採用了“狼人殺”的迷綜模式，《offer盡調局》顯然在內容形態上與其主體節目有了不一樣的面貌，offer5中的帶教律師和實習生們，離開原本的律政職場，以完成盡調任務的方式，在八次不同的職場情境中進行體驗。

儘管脫離了原來節目的形態模式，但職場體驗、節目參與嘉賓以及帶上offer的節目名稱，則構成了這檔“衍生”節目與原生節目之間的勾連之處。

“重啓律政季”是《令人心動的offer》第五季預告時的重要宣傳點。律政季的主題迴歸，顯然也讓這檔N代綜藝煥發了新的生命力，節目在各大社交媒體平臺上引發出不少的話題探討。

作爲第五季的出品製作團隊，由徐晴領銜的天晴工作室將節目重新帶回律政主題，似乎也是主客觀因素之下的一種必然選擇。

2023年2月《令人心動的offer》第四季完結，在5月底6月初，徐晴團隊便收到了第五季立項的通知，並且要求第五季在9月份就能上線。

時間緊迫，在如何達成革新和保留核心要義之間平衡的“千古難題”上，團隊也陷入了某種創新焦慮，既要給足市場安全感，又要呈現出新鮮感，這並不是一個簡單的問題。

而作爲第一季律政季的製作團隊，最終將重返律政主題作爲了拓新的路徑選擇。“我們團隊對節目製作是有自己的要求的，最後客戶和我們進行了一個雙向選擇，那就是回到律政。”徐晴回憶道。

事實證明節目在播出後，熱度和口碑都有了新的突破，特別是在節目播至第四期的時候，實現了很大程度上的話題破圈。

來自農村的實習生黃凱在與“北大世家”的帶教律師任爲的一次工作餐中，講述了自己的出身與奔赴律師夢的故事。節目播出後“醫轉法五次考研上岸清華”、“寒門貴子”等詞條登上熱搜。

徐晴向“看電視”表示，這次出圈對於節目來說其實是一次意外收穫，因爲事實上，實習生與帶教律師如何組合以及雙方討論的話題，並不在節目組引導的範圍之內。

真實，被徐晴看作是這檔節目能夠持續引發關注和話題的一個根本要素，還原真實的職場環境、真實的參與者、真實的職場任務，並將其進行濃縮，進而引發觀衆的代入和共鳴。

黃凱的出圈或許有意外的成分，但這一人物的選擇，卻是節目組有意爲之的結果，讓節目更接地氣，是第五季在創作時定下的一個取向，而黃凱則是那些從底層一路打拼奮鬥而來的小人物的典型代表，他在節目中呈現出的是一種希望和理想的符號，帶給普通人以激勵和振奮，在這個時代顯得尤其需要。

N代圈層節目產生了破圈效應，衍生節目的推出似乎也就成了順理成章。徐晴坦言，“狼人殺”的模式對於製作團隊來說，其實是早前就有過的計劃方案。早在2021年，徐晴和團隊就想嘗試迷綜賽道，但面臨藝人成本高、招商體量小等問題，並沒有真正施行，此次作爲offer的團綜被推出，看上去正好能消解掉這些問題。

爲IP增益

作爲《令人心動的offer》第五季的售後團綜，承載着粉絲們的熱情，《offer盡調局》上線之初，就獲得不俗的熱度。

“輕體量”的衍生綜藝主打“小而美”。以小搏大自然是衍生綜藝的核心要義。節目播出至今，徐晴表示《offer盡調局》達到了最初設定的目標。

首先就是留住原綜藝的粉絲，增加觀衆粘性。

作爲季播綜藝，即使當下擁有大量的熱度，隨着市場的更迭，也會在節目收官後有逐漸被觀衆遺忘的可能性。而衍生節目的開發，實際上是節目IP與用戶之間進行互動的一種方式，而且是一種週期短、見效快的方式。

而作爲回饋給粉絲們的福利，《offer盡調局》採用了原班人馬，延續了原綜藝的熱度，達成了與用戶延續互動的目的。

售後團綜構建了節目與觀衆溝通的話語場。粉絲得到滿足的同時，也會對這一IP產生“這個IP很尊重我們，願意和觀衆溝通”的想法，從而增加了對IP的好感度。

其次，在保障原有觀衆的基礎上，招攬新用戶，也是售後團綜爲IP增益的方法之一。

在問及目前團綜觀衆比例的時候，徐晴表示，雖然原綜藝的粉絲居多，但從第二期開始也逐漸吸收了部分迷綜賽道的用戶。

在第一集節目播出後，可以看出這些叱吒於律政界的帶教律師和實習生們，大部分對於“狼人殺”這一遊戲模式其實並不熟練，而隨着第二集、第三集的播出，文婷冷靜點狼坑、黃凱悍跳預言家等高光時刻，表現出了大家的成長。

將原綜藝中，在自身領域已經逐漸成熟的實習律師們被放進了一個全新的環境當中，拋開原有的高光背景重新開始。滿足粉絲心願的同時，爲新用戶開啓了一個養成的過程，完成了對新用戶的招攬，這都是節目正在實現的目標訴求。

如今的市場環境下，不計成本去投入製作一檔節目已經變得不太可能，同時也不是任何一檔節目都需要定位於S+以上，以輕取勝的衍生綜藝，一定程度上能夠彌補迷綜所面臨的招商困境，也完成了徐晴和團隊製作迷綜的願望。

徐晴透露，《offer盡調局》目前已經達到收支平衡，而除了原綜藝的客戶外，還新增了泡泡瑪特等新的品牌客戶，泡泡瑪特，正是節目中陳毅敏律師的服務客戶。

受題材和體量的限制，或許衍生綜藝無法比肩原綜藝。但作爲衍生綜藝，本身就有着自己的製播目標。而從市場價值和商業價值來看，《offer盡調局》顯然算是完成了對於原IP的一次增益。

突破製播困境

《offer盡調局》是offer系列對衍生綜藝的初嘗試，在延續熱度的同時也證明了垂直細分類綜藝也擁有做衍生綜藝的能力。

這羣高智商、高學歷的帶教律師和實習生們，似乎與講究計謀、策略、對抗的“狼人殺”遊戲有着天然的契合度，於是節目嘉賓與節目模式之間達成了某種意義上的一拍即合。

但在節目播出伊始，觀衆的某些反饋也一定程度上體現了作爲衍生節目所必然帶來的“爭議”。

一方面是原生節目和嘉賓們的粉絲，在看到這些帶教律師和實習生們面對新情境呈現出的新的表現和互動時，產生出一些新的體驗和衝擊，另一方面則是迷綜賽道的觀衆們會認爲，以推理節目的標準來看，這些學霸玩家們的表現似乎並不夠極致。

在徐晴看來，產生這種“爭議”其實未必是一件壞事，對於一檔衍生綜藝來說，讓觀衆看到這些嘉賓們在不同情境之中的成長蛻變和進階，進而達到回饋粉絲的目的，而這些嘉賓們在節目中的不斷成長也實實在在構成了節目的一條重要看點和線索。

近兩年衍生綜藝頻出，觀衆和市場早已對衍生綜藝形成了刻板印象，可能對原IP的過度消費，成爲不少人詬病之處，而《offer盡調局》自然也逃不過如此刻板印象的考驗。徐晴則認爲，《offer盡調局》並不存在過度消費原IP問題。

首先從內容上看，《令人心動的offer》第五季每一期都有加更，同時有陪看和團建等多個內容推出，可消費的內容事實上已經用完。而《offer盡調局》作爲一次全新的嘗試，雖通過沿用了原班人馬和offer這一名字將原有用戶遷移至新節目，但模式與規則與原綜藝完全不同。

從傳媒領域到時尚行業再到科技公司等，原有的人物進入到新的情境，有了新的成長與火花。而開播之初一些質疑的聲音也在成員們逐漸成長的過程中慢慢消失。

面對市場的刻板印象，理性應對困境，做出自己的解法，同時正確看待衍生綜藝與原綜藝的關係，爲製播提供了合理的預期，也讓製作團隊可以腳踏實地地推出產品。

在徐晴看來，衍生綜藝是綜藝IP與觀衆互動的一種方式，週期短、見效快。兩個節目之間形成了一種正向關聯。《offer盡調局》一定程度上在不斷打破傳統節目與用戶之間單向溝通的模式，完成了節目與用戶的“雙向奔赴”。

作爲綜藝製作的老兵，來自電視湘軍的徐晴如今來到商業平臺打拼已有兩年時間，這樣的選擇被她解讀爲一種“順其自然”，但相比過往，帶上更多創業的心態，完成每一次的內容製播，成爲對其和團隊的考驗，市場、商業層面的需求和要素，是不得不考慮的重要因素，而她和團隊也在適應中不斷摸索前進。

在騰訊綜藝年末發佈的片單中，天晴工作室有數檔待播綜藝在列，而一檔探索新的C端商業模式可能性的戶外親子旅行綜藝《一路長大》也即將在這個春天上線。

對內容保有敬畏心，回到內容創制的初心和本體，在徐晴看來，是突破諸多現實困境的不二法門。

對話徐晴

徐晴 騰訊視頻天晴工作室負責人

看電視：爲什麼這麼快會有《Offer盡調局》這檔節目？又爲何選擇了“狼人殺”這一模式？

徐晴：實話說，這是根據offer5播得還不錯的反饋，我們及時做了一個創意。因爲播到第四期的時候，黃凱就出圈了，在抖音特別熱，關注度上來了，一直到香港模擬法庭那一期，數據、口碑、熱度整體到一個高點。包括這 9 個實習生，4 個帶教律師，每一個人都有相應的粉絲羣了。不論是IP粉還是個人粉，都會說想看他們的團綜，我們就開始思考是不是可以像其他綜藝節目一樣，出一個衍生節目。

在我們錄最後一次觀察室的時候，我們向市場運營、策略部門提出來，是不是可以順勢做一個團綜？他們說要回去先評估一下，然後感覺是可以的。

我在2021 年的時候也想做狼人殺節目，但是想用藝人做，作爲一個新節目，其實成本會挺高的。同時過去到現在迷綜賽道的綜藝在招商這塊體量不大，要是一個新節目可能就更難。正好我們offer 5 的這一羣人，不管是實習生還是帶教律師，都算高智商、高學歷、高素質的一羣人，同時熱度還不錯。那我們就把之前狼人殺的創意拿出來，用我們現在的實習生和帶教律師做這個項目。

看電視：作爲Offer5的衍生節目，《Offer盡調局》的目標是什麼？

徐晴：首先它是一個輕量的給粉絲和用戶的一個回饋福利，同時它還是一個需要製作成本的節目，所以我們希望是在有回收保障的前提下去做這個項目。雖然它是小體量的，但也要保證基本能夠做到收支平衡，所以儘量地希望以巧取勝，以小博大。

同時對offer 這個主節目來說，它是一個有效且有意思的補充和延續，讓大家知道， offer 也還有做衍生綜藝的可能。其實offer在騰訊視頻應該在今年 5 月份也會開拍一個同名的有關律所的電視劇。它是可以做一個offer IP小宇宙的概念。

如果我們這次衍生開發成功了，也算是一個開拓，從某一個層面來說，職場類的綜藝也可以像其他類型的綜藝一樣，有自己的衍生。對於綜藝 IP本身來說，我覺得這也是一個新的思路和未來可能的方向，以往大家會覺得只有高舉高打的、量級特別大的綜藝項目纔會有這種衍生綜藝。

看電視：目前來看《Offer盡調局》在市場反饋各方面的效果如何？

徐晴：其實作爲一個綜藝的衍生來說，我們這些律師、學生，並不是個個都是玩狼人殺的高手，甚至可能沒有玩過狼人殺，他們自己本身有一個進階和熟悉的過程。這個過程對 offer 的粉絲和他們個人的粉絲來說，是可以包容的。可是對於慕強、對於這種迷綜賽道忠實的粘性用戶，他們會覺得實習生他們不是每個人的表現都很好，迷綜賽道的用戶會希望他們是高能玩家。目前來說觀衆之中原有offer用戶包括個人的粉絲居多，從第二期開始也吸引了迷綜領域的一些用戶，所以我覺得有這種小小的爭議也挺好的。

看電視：如何避免衍生節目過度消費原IP、內容匱乏等問題？

徐晴：其實我覺得像 offer 這個 IP 的衍生節目，因爲它是第一次嘗試，所以在我們看來可能不太存在消費它本身節目的問題。

因爲它本身正片有兩個半月，一週雙更，然後還有一些花絮、加更之類的內容，所以其實該消費的都在正片主體節目裡面已經用完了。

我們做的這個衍生節目跟正片從內容上來說其實沒有任何直接的關聯，只是我們用了這些具有熱度的原班人馬，給他們重新做了一個節目，從內容層面來說，對主體節目來說不僅沒有消費，反而是一個有價值的探索。

從內容層面我們盡調局和主體節目的正向關聯只是我們把原有的人物和人物的關係放到新的情境裡頭，他們也發生了一些新的變化，產生新的火花。讓原有的粉絲用戶，以及迷綜賽道的忠實用戶，都會對這羣人有一個新的認知。

從這個維度上來說，我覺得它跟其他的衍生節目可能不太一樣，它做的是另外一個題材或者說另外一個領域的事情了，所以我覺得它是一個特別有價值的嘗試。

對粉絲用戶來說，會覺得原來這羣腦子好的人還可以做很多的不一樣的事情，同時可能會產生想法——那 offer 接下來第六季會做什麼？會出現什麼樣特別有意思又好玩的人？可能就讓大家對這個IP，對新一季的人和內容有新的期待和猜想。

看電視：您認爲衍生綜藝是要保留原綜藝的風格還是做出更多的創新？

徐晴：我們會覺得衍生還是要看起來像個衍生，它肯定不是一個完全中立，像正片一樣有全方位的、高舉高打的一個態勢。

這種節目的核心還是人，所以我自己覺得最重要的是這些主角肯定是要在的。就像正餐吃多了可能還是需要一點別的，不管是甜品還是餐後水果，做一些小小的補充，所以我們要在熟悉度、陌生感、新鮮感上都有一個有效的配比。

如果沒有大的流量，比如國民級的演員或者是藝人、頂流，如果需要讓大家能夠迅速接受這麼一個既熟悉又陌生的新節目的話，我們還是希望用offer這個名字來跟這個新節目的名字有一個特別強有效的關聯，讓觀衆覺得它是offer的衍生節目，而不是一個全新的完全不知道有誰的一個節目，所以從主角到名稱這塊讓大家迅速覺得這節目似曾相識，但是又不是完全瞭解的一個重要狀態，讓我們原有的用戶有效地遷移過去。我們希望給到一個新的題材，我們不做劇本殺，不做密逃，還有什麼可以做迷綜的呢？那我們做狼人殺。

看電視：如何看待當下綜藝市場中，衍生節目成爲創作熱潮和標配的現象？您認爲什麼樣的節目具備了衍生開發的可能性？

徐晴：現在所有好的品牌都會很注意跟消費者的互動，希望有一個長效的，有正向回饋的良好的互動。其實做綜藝IP應該也是這樣的，既然想做IP，那不光是自己想要別人看到什麼，而且要多想想用戶和粉絲的需求。因爲offer的節目是季播，不是常年都在播出的，那怎樣持續讓大家時不時能夠記起這個節目，還是要有一些互動的手法的，衍生只不過是互動手法的一種，而且是被證實是週期短、見效快的一種。

所以我覺得不管是爆紅的，還是大家想做長線的，都是願意跟用戶進行互動的，希望能持續有活性用戶，提高用戶的忠誠度和粘性，像一個綜藝結束之後，如果沒有新的動靜，可能很快就被新的、新的作品、新的事件給淹沒了。

所以我覺得如果不是年番綜藝，只要是用戶忠實度高的，都應該時不時給用戶一些正向回饋和互動，讓大家覺得，這個 IP還挺尊重我們，願意跟我們互動的。我也想知道你們想要看啥，你們想看啥我們就來做啥。其實這已經不再是過去說我想做什麼，所以你要看什麼。相比原來的“我做你看”這種單向的輸出，現在更像是一個溝通的話語場。

至於節目衍生開發可能性，我覺得首先就是IP本身擁有固定的用戶，不管它是全民級的還是圈層級的，只要這個IP 有它固定的用戶人羣，其實就可以做衍生節目的開發。

衍生開發其實是可小可大的，可能每一個成熟的 IP 它有相匹配的不同的量級的衍生綜藝，都可以做，做不做就看各家平臺的考量了，得考量值不值。那比方說 60% 的用戶說特別想看，那作爲供給方就要考量一下是不是真的要把他們留住？我們也不能是說不計代價的去付出，值不值得做大家先要衡量清楚，值得了我們再做。

主編：羅姣姣

文：塵軻&未時

排版：塵軻