OPPO式出海，構建中國企業全球化新樣本

10月24日，OPPO新一代影像旗艦OPPO Find X8系列正式發佈，國內市場4199元起售。後續，Find X8系列也將在亞太、歐洲、拉美等市場陸續開售，這標誌着OPPO的全球化進入了新階段，持續在高端市場與蘋果、三星展開較量。

當前，中國企業的全球化也正從追求規模進入到追求高價值的新階段。OPPO不僅在全球商業版圖上不斷擴張，也在全球中高端手機市場上持續做大做強。自2009年從泰國起步，OPPO“出海”發展已歷經15年，目前業務覆蓋了全球五大洲的70多個國家和地區，擁有30萬+家零售店，也是唯一能在海外市場跟三星掰手腕的中國手機廠商。

業內分析指出，OPPO式出海，爲中國企業全球化提供了新樣本。通過把“最好的全球化就是本地化”理念落深落實，爲當地的消費者提供高品質、高附加值的產品與服務，OPPO築就了獨特的出海護城河。

國產手機如何在全球市場站穩腳跟？

從2009年進入東南亞到2018年踏上歐洲，再到2020年登陸拉美，十餘年間，OPPO的海外市場拓展采用了務實的“漸進式路線”，持續做大做強。當前，OPPO約六成出貨來自海外，海外市場是OPPO面向未來名副其實的關鍵增長引擎。

香港創業創新研究院院長曹仰鋒分析指出，OPPO的國際化從東南亞開始，把獲得亞太糧倉市場作爲全球化的起步，把在中國的經驗賦能到亞太市場這一高收益市場上。在東南亞市場取得成功之後，穩步開拓突破歐洲高勢能市場，建立品牌高地。在此基礎上，拓展拉美高潛能市場，把全球化經驗賦能到高潛能市場。OPPO的全球化策略由易到難，由點到面，減少了試錯成本，提高了成功率。

在產品策略上，OPPO不打價格戰，選擇爲全球消費者提供高品質、高附加值的產品與服務，這在高端市場取得了顯著的成果。根據Canalys數據，2024年二季度， OPPO在印度、泰國、越南、新西蘭、比利時、葡萄牙等14個國家的500美元以上高價位段市場排名前三。

2024年二季度，Canalys數據顯示，OPPO出貨量在中國大陸市場排名第二；在越南、泰國、柬埔寨市場排名第一，在印尼市場排名第二；在墨西哥市場排行第四；在西歐市場排名第五，葡萄牙、芬蘭、西班牙分別排名第二、第三、第四。

OPPO首席產品官劉作虎在接受採訪時表示，OPPO已進入全球70多個國家和地區，但是無論是在東南亞等優勢市場，歐洲等成熟市場，還是拉美、非洲等新市場，我們都能看到全新的潛力。所以我們將把Find X8推向亞太、歐洲、拉美等更多的國家和地區銷售。

Find X8 系列全球試金

劉作虎介紹，OPPO Find X8推向海外市場的背景計劃，一方面是行業復甦，隨着全球經濟逐漸回暖，智能手機行業也迎來增長的新階段；另一方面，高端市場呼喚新機，消費者對高端手機需求增加，但高端手機選擇有限；Find X系列廣受歡迎，Find X系列受歡迎度持續提升，2024H1同比上一代出貨增長98%。

今年以來，全球手機大盤繼續回溫。IDC數據顯示，2024年第三季度全球智能手機出貨量同比增長4.0%，至3.161億部，實現連續第五個季度的增長。這爲今年下半年的強勁開局奠定了基礎。

其中，600美金以上高端手機的市場需求增長尤爲快速。根據Counterpoint Research的統計，2016年至2023年期間，600美金以上市場的年複合增長率達到了6%，佔智能手機總銷量的份額增加了兩倍，達到24%。

“全球市場是旗艦手機的試金石，高價位段手機在全球受歡迎，纔有真正的含金量。未來將更多地把OPPO Find X8 這樣的高端旗艦機推向全球。作爲全球化企業典範，OPPO不打價格戰，爲全球提供高品質、高附加值的產品與服務。”劉作虎表示。

據悉，Find X8系列首發搭載全新一代OPPO潮汐引擎與MediaTek天璣9400旗艦芯片的最強性能能效技術組合，配合Find X8系列全新一代冰川電池，實現手感輕薄、幀率穩定、續航持久三種體驗的共存。該機還將搭載雙潛望長焦攝像頭，並帶來全新系統級AI交互一鍵問屏功能，通過在機身側邊按鍵，用戶可快速啓動小布助手，實現一鍵定製出行攻略、一鍵詢問人物信息、一鍵幫寫文案、一鍵轉換文檔等操作。

當前，高端手機市場主要被蘋果、三星等品牌佔據，技術迭代更新出現“擠牙膏”現象。此次OPPO Find X8直板旗艦在影像、AI等領域的創新突破，令其有資格與蘋果、三星再次展開正面較量。隨着OPPO Find X8系列10月24日面向全球發佈，在亞太、歐洲、拉美等市場同步發售，OPPO有望在海外進一步夯實高端市場地位。

最好的全球化就是本地化

乘風踏浪十餘載，OPPO的身影遍佈了世界五大洲。曹仰鋒認爲，堅持“全球本地化”的策略，是OPPO全球化成功的關鍵之一。這一策略有效整合了“全球化”與“本地化”的優勢，既能利用各個國家不同的資源稟賦，構建覆蓋全球各地的價值創造網絡，提高價值整合能力，又能結合各個國家獨特的市場特徵，推動本地化運營，一國一策，提高運營效率和敏捷力。

在生產製造方面，OPPO已在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及 7 個國家投資建廠，進一步提升本地化生產能力。以印尼爲例，OPPO印尼工廠的管理人員中95%以上是本地人，這不僅爲當地創造了大量就業機會，還培養了本地人才。除了在本地建廠，OPPO還帶領供應鏈企業共同擴展海外業務，約10家供應鏈企業配合OPPO在印尼建廠，生產電池、充電器等重要部件。

在銷售服務方面，OPPO在全球擁有30萬+家零售店，約6.5萬銷售服務人員，擁有 3300+線下售後服務門店，12000+客服人員提供可靠、多元的本地化服務。今年OPPO還將投入超6000萬美元進行零售門店3.0 pro升級，預計2024海外將覆蓋超過4300家3.0Pro升級門店。

此外，OPPO在部分海外市場採用了“廠商一體化”的進入模式，“廠”即爲OPPO，“商”則爲OPPO的代理商。通過合資成立公司，一級代理商與OPPO廠家相互持股，共擔風險，共享利潤，通過這種利益捆綁的模式，OPPO在海外迅速建立了其強大的分銷渠道。

OPPO海外營銷副總裁張洲川表示，OPPO信奉長期主義，致力於健康長久。“我們在十幾年前已經拓展到海外，並且在海外的投資是持續的。這是長期投入的結果。”

展望未來，OPPO將對歐洲、南美等市場持續投入。“歐洲市場是公認的品牌高地，續約歐冠已給整個市場和行業傳遞了非常重要的信號，我們對歐洲非常堅定。巴西也是值得重視的市場。巴西有2.2億人口，手機市場規模龐大。我們在巴西設有工廠和團隊，會在當地長期發力。而在墨西哥，OPPO已經成爲國內企業的標杆，受到行業認可。中國企業去墨西哥，會了解OPPO爲何做得如此出色，並進行學習交流。” 張洲川稱。

從中國走向海外，全球化發展是一個不斷識別新機遇、克服新挑戰的過程。在此過程中，OPPO不僅贏得了市場的廣泛認可，更成爲了中國企業全球化的新標杆。期待未來OPPO繼續作爲先行者，探索更多創新的出海路徑，爲中國企業走向世界提供寶貴的經驗和啓示。