牛奶和啤酒,養不活品渥食品

斑馬消費 陳曉京

萬里迢迢將國外食品運回國內銷售,品渥食品再次嚐到了生意難做的滋味。

2023年,公司旗下乳品、啤酒等五大系列產品收入全線下降,因此遭遇上市以來首次虧損,躺賺的日子一去不復返了。

公司認爲,國外採購成本、海運成本上升,以及運力不穩定,還有國內液體奶市場復甦偏弱和競爭加劇等,對公司業績產生了較大影響。

品渥食品並不希望和乳業巨頭們硬碰硬,寄希望於正在推動的奶酪業務,能成爲新的增長點。

由盈轉虧

56歲的品渥食品創始人王牧,應該最能體會到做進口食品生意的艱難。2021年和2022年還只是業績下滑,去年,乾脆直接崩了。

4月17日晚間,品渥食品(300892.SZ)披露2023年年報,實現營業收入11.23億元,同比下降27%,歸母淨利潤虧損7337.08萬元,同比下降754.87%,爲上市以來首次虧損。

去年,公司旗下乳品、啤酒、糧油、穀物及綜合食品系列收入全線下降,分別同比下降25.86%、34.09%、24.87%、46.52%和14.99%。同期,各業務毛利率分別較上年減少7.71、7.27、12.39、12.84和9.68個百分點。

公司不賺錢,經銷商們的日子也不好過,紛紛離品渥而去。當年,公司經銷商減少135家,年底僅餘495家。

2023年,公司經營上爲數不多的亮點,是線上自營渠道訂單均價提升了23.54%至66.49元,但是,訂單數、客戶數量明顯下行。

核心萎縮

品渥食品不生產商品,只是進口商品的搬運工。只不過,是將國外的相關產品打上自己的品牌,拿到國內來銷售。

2012年,品渥創立牛奶品牌德亞,次年推出啤酒品牌瓦倫丁。後來,陸續上線穀物品牌亨利、橄欖油品牌品利等。

目前,能撐起公司大梁的,還只有德亞和瓦倫丁。

品渥能將牛奶和啤酒兩個品類做出一定規模,既有公司自己的努力,更是特殊時期的結果。

如今,這兩個品類,正在面臨國內品牌和產業的猛烈衝擊,德亞和瓦倫丁的經營狀況不容樂觀。

2023年,德亞、瓦倫丁收入分別爲8.91億元和1.31億元,同比下降25.87%和33.84%。這也是過去兩年,公司兩大核心業務不斷萎縮的延續。

在牛奶和啤酒兩大產品之外,公司培育出的亨利及其他品牌,經營狀況更不忍直視。收入由2021年1048.30萬元,驟降至去年的12.65萬元。

現在看來,牛奶和啤酒難以養活品渥,其他更是無法指望。

貼牌生意

1997年,福州人王牧在上海創立公司前身魁春實業,專門將國外牛奶、啤酒等產品進口到國內銷售。

那時,進口食品備受國內消費者青睞和推崇,儼然一個藍海市場。從此,公司如魚得水,迅速完成了原始積累。

在這之後,王牧的路子變了,一手賣國外產品,一手培育自有品牌。委託德國企業貼牌生產的德亞牛奶,就是在這一時期開始嶄露頭角的。

公開數據顯示,2013年至2019年,國內液態奶進口規模由19.48萬噸增至92.43萬噸,2021年更是達到129.6萬噸。

抓住國產牛奶發展低谷期,德亞以進口牛奶的身份,吃到了一大波紅利。

數據顯示,2017年至2019年,德亞品牌收入6.08億元、7.85億元和9.67億元,佔公司主營收入的50.05%、62.80%和70.15%。

因此,德亞品牌連續多年保持“進口牛奶”市場份額第一。2022年,市場佔有率高達21%。

隨着國內乳製品品質提升和強監管,消費者快速回歸。另一方面,國內大型乳企、啤酒企業全方位競爭,對品渥兩大拳頭產品形成擠壓之勢,公司生意越來越不好做了。

公司看到了自身短板,業務觸角開始伸向上游。

2021年,公司通過子公司品渥新加坡收購Hochwald Foods GmbH旗下公司Pinlive-Hochwald50%股權,爲公司生產超高溫滅菌牛奶。

同時,公司將目光聚焦到奶酪產品上。2023年,公司斥資1億元的上海奶酪工廠完成建設,首批德亞小圓原制奶酪產品在年底投產,併成功上市。奶酪能再造一個品渥嗎?那得看伊利、蒙牛兩大巨頭答不答應。