難能可貴！華帝上半年獲得營收、淨利“雙增”
8月29日晚間，華帝股份(002035)發佈了2024年度半年報。報告顯示，公司上半年營收30.54億元，同比增長7.12%，歸母淨利潤3.00億元，同比增長14.77%。
分品類來看，報告期內，華帝煙竈、燃氣熱水器爲代表的剛需品類持續增長，其中煙機增長14.61%，竈具增長3.20%，燃氣熱水器增長24.67%。而同期的奧維雲網推總數據顯示，今年上半年，廚衛大電零售量同比增長僅爲0.5%，零售額同比下降2.3%。
在廚電行業的一片低迷之中，華帝的這份“雙增”業績不僅是對企業經營戰略和策略的回饋，更提振了行業士氣。
尤爲難能可貴的是，自2023年一季度以來，這已是華帝作爲上市公司的第六次營收淨利雙報增。數據從某種程度上證明，華帝找到了穿越存量週期的路徑。
迴歸，廚電行業的第三條路
近年來，廚電行業步入存量週期。市場競爭尤其是頭部企業的競爭愈加激烈。而在更高層次上，各個企業的戰略選擇也呈現出明顯的特徵。
作爲廚電行業頭部品牌的方太集團，走的是廚房全場景乃至居家空間的延展之路；老闆電器則是立足烹飪，縱深貫穿烹飪全產業鏈條之路。而作爲專業廚電三強之一的華帝，則突破了走線還是走面的框架，以迴歸的形式，直指廚電和廚房的本質功能。今年三月，華帝在上海召開“致淨·未來”2024高端生態大上，華帝董事長兼總裁潘葉江分享其探尋的中國廚電產業的“第三種思考”，即回到消費者的真實需求，解決消費者的真實痛點，爲消費者提供重度垂直的差異化價值，提出以用戶價值爲導向，聚焦“好清潔”戰略，打造時尚健康、治癒身心的全淨界廚房。
早在2023年，華帝就首創業內“淨潔廚房”體系，以產品之淨、空間之淨、感官之淨三大維度構建“淨潔廚房”。同時，以人的核心價值需求爲起點，華帝在過去的幾年時間裡先後明確了“好用、好看、好清潔”的三好廚電標準、發佈了科學品牌戰略，明確美學時尚的家居一體化思路等等，爲華帝的“第三種思考”做足了功課。業內人士分析認爲，三條路無謂優劣，但華帝的“第三條”路，直面痛點、直指核心。因此，近年來華帝業績的連續增長，首先可以理解爲是“戰略選擇的回饋”。
品牌+營銷雙加碼 驅動業績增長
品牌是企業的旗幟。一直以來，華帝品牌建設的力度持續加碼。堅持“好用、好看、好清潔”的“三好”廚電標準，華帝進一步夯實時尚科學廚電品牌的高端形象，定義治癒系美學風格，增強“潔淨廚房”的品牌升級，加深品牌與營銷聯動的力度，提升品牌用戶體驗感，輔以攜手當紅明星聯袂進行品牌整合傳播，打造華帝高端服務形象計劃，加深消費者對華帝科學品牌的認知。尤其今年上半年，華帝持續推動品牌視覺的體系化管理，明顯改善品牌視覺一致化和高端感，制定並更新一系列品牌戰略，進一步鞏固“華帝廚電，天生幹淨”的品牌記憶點，逐步提升公司品牌的認知度，“好清潔”的戰略價值逐漸顯現。
營銷層面上，公司堅持以零售爲導向，推進各項營銷活動，加深滲透市場一線，提升終端銷售額。今年上半年，新零售新增門店數量超過 3000 家，持續推動代運營模式，強化終端門店運營管理；電商高價位段顯著提升，煙竈套裝 4500+佔比提升 21.3%，單品煙機 2500+佔比提升 6.6%。
特別值得一提的是，通過搭建多渠道融合體系，擴展營銷增長空間，是華帝獲得持續增長關鍵：
搭建多渠道融合共生管理體系，線下渠道主要以代理製爲主，線上渠道以直營結合分銷爲主，覆蓋衆多電商主流平臺及新興渠道；工程渠道採用自主經營與代理經營相結合模式，在嚴控風險基礎上向下沉、家裝等新興渠道發力。公司還充分利用新興營銷渠道如抖音、快手、小紅書等進行宣推，精準錨定品牌目標客戶，提高流量轉化率，擴大線上銷售增長空間。
今年三月，華帝舉辦核心渠道(V60)生態大會，建立“高端廚電V60 俱樂部”，形成團隊價值觀，構建更高效的合作平臺，爲用戶創造價值。同時，看到下沉市場的增量意義。華帝逐步提升下沉渠道的核心門店覆蓋率的同時，着力提高門店動銷率，通過階段性賦能來提升門店運營產出效率。報告期內，下沉渠道實現營業收入5.74億元，同比增長41.35%。
產品爲根基
真正提升用戶體驗纔有回饋
2024 年上半年，市場對巨能洗洗碗機 JWB19-B8、雙星子洗碗機 D3000、超薄小飛碟 S36 煙機等新品反響強烈且記憶深刻。
實際上，這正是華帝在“三好”產品理念指引下的創新成果。立足用戶痛點，滿足用戶更健康、更潔淨的廚電產品需求正是華帝創新研發的初衷。從這個意義上來說，引發市場熱追的“分人浴”熱水器、“一米空間七合一 15分鐘4菜1湯”的集成烹飪中心，正是用戶對華帝創新的積極反饋。
從技術創新成色來看，僅對於好清潔需求，華帝就累計打造了 372 項“好清潔”技術，同時，華帝率先在行業貫徹和推行國家能效標準制度，燃氣竈，煙機基本全系達到國家一級能效標準，並先後成功研發了巨能洗洗碗機分層獨立洗功能、煙機衝浪洗蒸水洗技術以及新風、煙機二合一的一體式主機等，滿足當代消費者綠色節能、健康舒適的廚居體驗需求。截至 2024 年 6 月底，公司擁有 4758 項國家級專利技術，其中發明專利 605 項，位居行業前列。
技術積累的厚度和前瞻性，爲華帝服務用戶提供了足夠的底氣，最終也收穫了用戶的口碑。
此外，在數智化建設上、人才梯隊的培養上、多品牌運作上，華帝都取得了明顯的進步。所有因素融合到一起，正聚合成華帝持續增長的源泉。
市場困難，行業週期，這是近年來行業人士聚會的高頻詞。週期無法避開，困難需要直面。很顯然，華帝的務實戰略和積極行動，給行業提供了一個正面案例。