買房需要衝動

今天就聊聊買房到底需不需要衝動的問題。

爲什麼想寫這個話題呢？因爲我前面洋洋灑灑寫了一堆買房的技巧，辦法文章，告訴你買房應該怎麼做，怎麼避坑，說白了都是讓你在買房的時候要理想選擇。

但是有幾個後臺的留言，引起了我的注意，他們大概意思說：真按所有辦法流程走一遍，喜歡的房子被人買走了怎麼辦？

關鍵詞就是“喜歡”，喜歡是感性的。人之所以爲人，而不是機器，就是因爲我們有情緒，有情感，有感性的那一面。

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對於買房人來說，你確實不能太感性。

太感性帶來的結果就是衝動。我見過很多客戶第一次來看房，尤其看樣板房，房子戶型越看越大，樣板房的裝修家居越看越喜歡，結果當天交定金，也沒和家人商量。重點是太感性。

行內有句俗話：你不能阻止一個消費者的消費。就是說你主動要求交定金，我不應該攔着。

所以，客戶定金是交了。但是事後冷靜一想：買了個這麼大面積的房子我真的需要嗎？樣板房裝修跟我以後住有什麼關係呢？

結果：後悔了，要退錢。

這種衝動，顯然不合適。

所以，我寫文章的目標，也是希望那一部分平時特別容易感性，上頭的朋友們，可以通過文章的理性，來剋制自己。

但更重要的，是剋制，而不是完全抹殺。

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不完全抹殺感性。

也就是說你也沒必要完全機械化，流程化的去看房，選房。你只需要在關鍵的時候，能夠想到我說的關於理性的內容，起到一個提醒作用，拉你一把的作用，就可以了。

比如，在你看樣板房的時候，你覺得：哇，樣板房真好看，家居真漂亮，這個戶型我好喜歡，陽臺好大。

不要吝嗇你對你喜歡戶型的讚美，感性是真實的，來自你的身體，這種感覺不會弄虛作假，根據真實的感受選擇，纔是你最真誠的想法。

但是，如果你看過我的文章，你頭腦裡一閃而過：星星說過，不要看傢俱風格，如果是毛坯房不要看裝修，這些不是日後房子買下來屬於你的，多看戶型怎麼樣，這就達到了去魅的效果。

這時候，你調用了理性了力量，但如果你把裝修，家居都理性的刨除之後，你依然很喜歡這個戶型。

那麼恭喜你，你的感覺告訴你，這個戶型就是你的夢中情房。

這就是買房時，感性和理性相互影響的力量。

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回到之前一個朋友的問題：按所有避坑買房流程走一遍，喜歡的房子被人買走了。

當你已經有過理性的思考了，比如房子的戶型，地段，對自己未來生活居住的影響，你都已經大概分析過了，房子確實是自己比較喜歡，那麼就別猶豫了。

說個過於理性分析的實際例子：看風水。

過去碰到太多太對買房客戶，等所有房子細節都已經看好，價格也滿意了，交錢時的最後一步，客戶要再帶個風水師來看風水。

看風水是迷信，但也是傳統風俗。我不提倡，但也不能阻止。

可最讓人頭疼的是發生這一種情況：你明明看中了5樓，採光可以能接受，看窗外景觀也漂亮，樓層太高自己也恐高，反正5樓就是你本意上最滿意的樓層，結果風水師說：5樓對你不友好，你要選18樓，要發。

這下壞了，18樓數字又不喜歡，樓層高度也不喜歡，18樓還比5樓貴。

你買還是不買？買了以後還是會後悔，因爲這是風水師的決定，不是你的決定。不買，請風水師的意義又如何呢？

爲什麼舉這個例子，因爲這裡的“風水師”充當了頭腦中“理性”的部分。

你的感覺已經告訴你5樓是你喜歡的了，結果你非得讓一個外界的“理性”（風水師）介入，完全不符合你的本意。

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感性在前，理性在後。

感性主導，理性配合。

這八個字是我認爲在買房過程中，最合適的方式。

比如：當你看房時，你可以完全調用你的情感去感受這個樓盤到底適不適合你，第一次看完房後，自己感受一下，問問自己：對這個樓盤印象怎麼樣？不用頭腦思考很久，而是那個未經思考脫口而出的答案。

等答案出來之後，你再調用你的理性，去分析一下，地段適合我嗎？戶型不錯嗎？開發商口碑好嗎？

當你最終決定買這套房的時候，一定不是你所有的分析都踩在點上，而是你最簡單的一個感受：我對這套房，感覺很滿意。

過去在做地產置業顧問的時候，總有客戶在交定金的時候，會問我：我是不是衝動了。

我總是說:當你問出這句話的時候，其實你已經很理性了。買房，都是衝動的

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，就看你衝動的佔比了。

大部分客戶最終笑了一笑，交了定金。

今天的文章風格，不會特別招流量，因爲招流量的話題，內容一般都是直給，粗暴，比如買房你最應該注意的5點！碰到這5類房子你千萬不能買。

這類文章價值，我稱爲顯性價值，有價值，但不多，好處就是能吸引眼球，有流量，因爲大家一看就懂，一看就能拿去用。

在這個信息爆炸的時代裡，誰都想快速要答案，快點給出結果。我見過最離譜的文章標題:看完這篇，你就能賺到100萬。

但今天的內容，偏哲學，偏心理。這些內容其實是你平時所容易忽略，但極其重要的。

希望你能靜下心感受，慢慢體會。