馬雲vs.固力果! 「節日行銷」讓光棍節&POCKY日賺翻

固力公司每年都會找來主打藝人宣傳「POCKY日」。(圖/翻攝自POCKY網站

記者潘爲彤/綜合報導

最近幾年,由大陸傳過來的「11/11光棍節」越來越受矚目。其實每年的11月11日,在日本也是所謂的「Pocky日」。同樣取自「11」的形狀,這2個節日是由中、日2國所發起,而這兩國的商人也在每年的這一天,透過宣傳、行銷方式,引起民衆的廣大回響,併成功吸引消費,爲公司獲取巨大利潤

不同於傳統節日,11月11日引起大陸人瘋狂網購的「光棍節」,和讓日本人大吃大玩固力果巧克力餅乾的「POCKY日」,這些慶祝活動都是由商人所發起,其目的並不是真的要紀念什麼,主要都是爲了賺錢而想到的行銷手法

這一天的特別,在於「11/11」4個1的形狀。大陸有人認爲,「11/11」就像是4個孤單的人站在那裡,因此形容單身者的日子「光棍節」就這樣產生了。而阿里巴巴創辦人馬雲看準了此一商機,便順勢推動網購促銷活動,從2009年開始,淘寶網等其他線上購物網站便會在這一天舉行大規模促銷活動。

網友瘋傳、商人行銷、媒體宣傳的幫助下,「光棍節」順利地變成大陸每年的盛大購物節日,甚至還輸出到其他國家,而國外的購物網站,也加入這一波波的促銷戰局。至於最初推動「光棍節」的淘寶,這天的銷售額更呈現幾何級的成長,從2009年僅5200萬人民幣(約臺幣2億6000萬),隔年增至9.36億人民幣(約臺幣46.8億),到2014年單日營業額更刷出571億人民幣的驚人數字。►►►秒飛遙遠國度--歡迎「ET看世界粉絲團

▼阿里巴巴創辦人馬雲。(圖/CFP)

至於日本,由固力果公司所推行的「POCKY日」,則始於1999年。1999年在日本剛好是平成11年,當年固力果公司便在「平成11年11月11日」將「11/11」定爲「POCKY日」,因爲1的形狀,就像是人氣巧克力棒餅乾「POCKY」的形狀。

在固力果公司大力宣傳這個節日後,「POCKY日」至今已成爲每年的固定節日。在這一天,許多日本人都會特地買「POCKY」餅乾來吃,這個節日也出現了許多好玩的慶祝活動,例如「Pocky game」:讓兩人分別從POCKY巧克力棒的兩頭開始吃,誰先鬆口或咬斷餅乾的就輸了,如果一起吃到最後2人就會親到對方;或是用POCKY巧克力棒疊出超高的「POCKY塔」的遊戲

每年的「POCKY日」都會吸引許多人大肆採購「POCKY」餅乾,除了吃以外更拿來舉行各種創意活動。而固力果公司也會針對這一天,在事前舉行許多宣傳活動,還會推出主打藝人拍攝系列廣告來慶祝這個節日。

不管是「POCKY日」還是「光棍節」,2國商人在前後10年,透過特地宣傳而促成的節日,都成功地爲他們帶來巨大商機和利潤,也讓民衆在消費時,也會有種「過節」的感覺

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▼POCKY塔。(圖/翻攝自POCKY網站)

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