酒店投資下半場，需靠數據找到確定性

今年黃金週酒旅市場雖然異常火爆，但卻未達到預期。

根據文旅部節前預測，今年8天長假會有8.96億人次出遊，實現國內旅遊收入7825億元，與實際數據分別有0.7億和290.7億落差。

儘管酒店行業迎來了回暖與復甦的態勢，但並不代表酒店生意、酒店投資信心就能迅速回到過往的水平。

當下酒店投資已進入新週期，過往靠粗放型的野路子已經走不通，更多拼的是專業能力。

酒旅行業的復甦，需要理性看待，應以更長遠的眼光來看酒店投資。

正是看中了當前酒店理性投資的大趨勢，同程數科上線了面向酒店投資人的專業服務平臺——“酒店之家”，以圖解決酒店投資人的痛點，提供綜合高效賦能一站式服務。

爲此，《酒管財經》對同程數科住宿產業中心負責人吳傑進行了獨家專訪，試圖拆解酒店之家的數智化賦能之道。

根據文旅部發布的數據，2023年上半年國內旅遊總人次23.84億，同比增長63.9%，其中第二季度旅遊人次增長86.9%。

在文旅行業整體回暖形勢之下，旅遊住宿業市場景氣指數攀升至歷史峰值，這也大大提升了酒店品牌方和投資人對未來市場的信心指數。

酒店投資還能不能做、如何做，已成爲當下投資人必須思考的方向。

雖然諸多政策在積極鼓勵投資者踊躍進入酒旅市場，但今年黃金週酒旅市場的消費卻不及預期，市場不確定性風險仍在。

對此，吳傑表示，越是面臨諸多不確定性，越需要專業平臺爲投資人高質量賦能，提供更多確定性。

細數三年疫情的洗禮，很多酒店投資人下了牌桌，但仍還有很多新投資人準備入場。

酒店投資是一個相對長週期的模型，隨着市場的優質物業愈加稀缺，存量競爭更加激烈，投資人的選擇也會更加謹慎。

再來看存量市場，據酒店之家發佈的《2022年中國住宿業發展報告》數據顯示，中國酒店存量市場約有26.5萬家單體酒店（15間及以上），數量佔比超過85%，可觸達市場超過5千億。

無論是從單體轉向品牌連鎖，還是存量改造爲品牌連鎖，都是一門生意。

面對天花亂墜的品牌宣傳和衆多優惠政策拉攏，如今酒店投資人的態度卻更加冷靜，根源在於不安全感。

過去，很多酒店投資人獲取酒店投資信息的方式並不透明，也不便捷和高效，酒店投資人還是依賴傳統通過圈層建議及展會等途徑的信息獲取，酒店資源獲取渠道相對單一，存在信息滯後、信息獲取不全面等情況，與品牌方溝通對接相對低效。

這讓本該理性的投資，充滿了豪賭的不確定性。

被問及創辦酒店之家平臺的初衷，吳傑表示：

創辦初衷正是爲了能夠最大化的消除酒店投資過程中的信息不對稱這個最大痛點，很多同行都有此想法但都苦於難以落地，但依託於同程，酒店之家APP擁有酒店行業的海量數據，有強大的數據整合與分析能力，能通過數據可視化將調研結果直觀地呈現給酒店投資人，幾經考量，最終創立了酒店之家。

談及未來酒店投資趨勢，吳傑認爲，後疫情時代酒店投資呈現三大趨勢，即品牌化、專業化、長期主義。酒店業無可避免地從“賺快錢”的時代步入長線投資的微利時代，但酒店投資仍是一個可預見、穩健性投資回報的生意。

他表示，總的來說，開酒店仍是一門好生意，但酒店投資的專業門檻越來越高，需要投資人做出科學合理的決策。

談及如何賦能投資人，吳傑表示，酒店之家依託酒旅行業大數據，爲用戶提供選址評估、加盟測算、查協議客、轉讓租賃、物資採購、金融服務等一系列服，旨在打造面向酒店投資人的專業服務平臺，致力於實現“讓酒店投資更成功”的使命。

被問及酒店之家的核心功能，吳傑向《酒管財經》強調：

數據分析服務、決策輔助工具和交易撮合是酒店之家的三大核心功能，酒店之家希望成爲酒店行業數據及工具的提供者、投資全週期服務的提供者、供應鏈的撮合者。

1、數據分析服務

首先，酒店之家提供數據服務支持。

目前，酒店行業內現有的一些報告，採用的數據源相對寬泛、粗糙，數據樣本普遍不全面，且更新頻次較低，數據有較大的滯後性，對整個酒店業來說，難以滿足行業的發展需要。

而酒店之家擁有天然的數據優勢，酒店之家覆蓋了市場80%以上的酒店基礎信息及線上脫敏銷售數據，以及累計5萬家以上酒店的脫敏經營數據。

這兩個數據結合起來，意味着酒店之家既有市場的海量數據，又有非常豐富樣本量的實際經營數據。

《酒管財經》瞭解到，今年酒店之家推出了酒店業數據服務新產品—驛鏡。

通過它，不僅能計算出全國所有城市的市場熱度、出行熱度、房價變化等等，還能提供全國各個城市的酒店數量、房量、檔次分佈、用戶畫像等信息。

2、決策輔助工具

其次，酒店之家是酒店投資項目的決策輔助工具。

目前，酒店之家已上線選址評估、智能測算等多種工具，當投資人輸入物業位置、面積、租金等基本信息後，酒店之家基於城市及品牌大數據，智能計算和分析出投資各個品牌的RevPAR、回本週期、總投入等信息，供投資人蔘考。

此外，酒店之家還聯合業內知名酒店培訓機構及專家，推出酒店學堂板塊，爲酒店從業人員提供選址、籌建、運營、管理等多個方向的精選課程，讓酒店從業者更方便快捷地學習酒店專業知識，提高酒店管理水平。

3、交易撮合

酒店之家不僅能幫助精確匹配酒店品牌，還可以協助投資人完成比對、選定、加盟和交易的全過程。

在“酒店之家”APP上，投資人從尋找物業，到選擇裝修、設計公司以及篩選布草供應商等，都能根據所投酒店的需求和特色找到相應的服務。

在融資方面，“酒店之家”也接入了第三方融資產品，以滿足酒店融資需求。

通過梳理，《酒管財經》發現，從專業數據、知識到輔助工具再到生意撮合，酒店之家爲解決投資人在酒店投資前、中、後期的各類痛點，正從酒店“投”、“融”、“建”、“管”、“退”五個維度展開賦能，不斷完善產品矩陣。

吳傑強調，酒店之家提供的核心價值不僅僅是提供產品和服務，更重要的是解決酒店行業的信任問題，站在客觀的第三方立場解決酒店投資者的核心需求，從而讓酒店投資更簡單，提升酒店行業的綜合效率。

在本次採訪前，《酒管財經》瞭解到，截至目前，酒店之家的註冊用戶已突破10萬，而據估算，目前整個酒店行業約有60-80萬投資人。

可以說，酒店之家已成爲酒店行業垂直領域內匯聚投資人羣體最大的一家平臺。

要知道，當下行業內還沒有任何一家平臺達到過這一用戶量級。

談及酒店之家的發展節奏和未來規劃，吳傑認爲酒店之家的用戶增長和市場反響完全符合預期，預計至今年年底，酒店之家註冊用戶將達到15萬，明年目標達到30—50萬，未來計劃實現用戶突破百萬。

他強調，酒店之家希望在投前領域做到行業第一，而隨着投資人在平臺集聚，後期也會爲其開拓更多服務點。

被問及未來計劃推出哪些新功能或服務，吳傑表示，下階段酒店之家的重點在工具板塊，通過工具與顧問人員的結合，更好地幫助酒店投資人提高決策效率和準確度。

未來，“酒店之家”APP還將會上線運營助手1.0、酒店經營分析工具等更多功能和板塊，更好地爲廣大酒店投資人提供服務，成長爲一個酒店行業全域、全生命週期、全鏈路賦能平臺。

最後，吳杰特意強調，酒店之家未來要做的，並非只是簡單地提供數據，而是幫助整個住宿產業從工具到服務、從管理到運營、從經營到戰略的酒店全行業深度賦能。

在酒店行業競爭升級的當下，越來越考驗酒店投資人的布控能力、規劃能力。

酒店本質上仍是一種長期主義下的資產，擁有高度專業的產業運行門檻。

《酒管財經》認爲，想要追尋酒店投資的長期價值，理性縝密的投資邏輯是投資人進入酒店投資市場的必要條件，這要求其具備評估風險的能力、選擇品牌定位的能力、良好的財務測算成本控制、對周邊市場的分析能力，而這需要有專業靠譜的平臺來深度賦能。

未來，酒店市場發展需要更多參與者、共建者、推動者，我們期待看到更多像“酒店之家”一樣鏈接酒店投資人、深度賦能整個酒店行業的專業平臺。

統籌丨勞殿 編輯丨阿聰

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