精品轉戰電商 主攻稀缺性

Dior正式於6月1日加入電商銷售戰局，也確定了時尚圈未來的銷售新方向。（Dior提供）

Jisoo身爲Dior品牌大使，手提Dior非常盡責的爲品牌宣傳。（Dior提供）

Dior Dioriviera Lady D-Lite刺繡中型提包，13萬元。（Dior提供）

古力娜扎背上YSL最新Jamie 4.3鏈條手袋現身，該包已可於官網上選購。（YSL提供）

Miu Miu新款Wander Matelasse納帕軟皮半月形包，8萬元。 （Miu Miu提供）

LV最新推出的LV By The Pool系列Neverfull包，現也能線上購得，8萬4000元。（LV提供）

試想，你走進一間高級精品專賣店，在櫃位前享受尊榮服務的同時，你下多少決定買一顆包走？從挑選商品到結帳走人，你花了多少思考與決策時間，亦或者在踏入店門口之前，你就掂量過自己荷包的重量，理智告訴你審慎思考「價值購買」。這項思考決策其來有自，在古典經濟學理論中，人類的理性程度與商品購買意願成反比，當商品從必需品轉爲奢侈品的同時，理性思考告訴人類應「減少購買。」

但芝加哥大學教授瑞察塞勒（Richard）在自已的研究報告中指出，人類非理性行爲和消費的關係充滿了正向變化，意即愈不理性的購買，反而是促進經濟大幅度成長的必需之鑰，股市、房市的推升均取決於人類的不理性決策，而這些理論，也實踐到了精品領域。

疫情推動線上化

過去，精品拒絕電商化很大程度的主因，來自於它們背後所能提供的尊榮服務。這項服務很難被販售，但對打造價值認同感具有正面意義。隨着Z世代（2000年前後出生的世代）與網路應用程度的普及，品牌開始將觸角伸向網路，早年爲了營造商品尊貴感，價格網上不公開是正常，但對網路世代來說這無疑是失去消費者信賴的一種行爲，於是先從網路上公開商品價格，到2015年前後曾經引起大幅聲浪的即看即買服務，與這幾十年流行大宗的線上精品購物平臺等，都是這十年來精品圈操作網路電商的方式，但這些銷售份額始終僅佔精品集團的少數營收，直到疫情爆發後，電商服務才「被」迅速推廣。

上架搶先專賣店

法國奢侈品集團之一的路威酩軒（LVMH）就以自家旗下集團設置24s.com購物網站，平臺囊括了LVMH旗下品牌商品之外，也與其它品牌合作，從服飾配件到香氛都有得選；但若是要深入購買單一品牌，也有不少精品加入戰局，如幾年前LV、Hermes都陸續爲自家網站建購電商服務，今年6月1日時，法國精品迪奧（Dior）也正式上線電商服務，Dior最具代表性的Lady Dior包款，到創意總監Maria Grazia Chiuri以法式印花圖騰（Toile de Jouy）建構的Dioriviera膠囊系列，在線上電商網站上都買的到。對這些單一品牌的電商銷售網站來說，它們賣的更是稀缺性，甚至有些商品的上架時間還搶先專賣店，回到前頭的不理性購物因素，顯然可以理解線上購物對比實體購物的便利性和瘋狂性，纔是促成精品紛紛將戰場轉向電商平臺的主要因素之一。