進出口跌18%，佛山企業“逆境求變”

南方財經全媒體記者趙曉晨 實習生劉施博 佛山報道

日前，海關總署廣東分署公佈數據顯示，今年前2個月，廣東外貿進出口1.35萬億元（人民幣，下同），同比增長24.9%，進出口增速 “跑贏”全國（8.7%）。各地市外貿成績單也紛紛出爐，多數城市均展現出強勁增長勢頭。比如深圳在今年前兩個月進出口總額達到6751.8億元，同比增長45%，創下歷史同期新高。

但佛山的外貿情況卻不容樂觀。儘管外貿體量在全省排名靠前，但今年1-2月佛山進出口仍未止跌回升，進出口總值同比出現了下降，與深圳、東莞、廣州等城市的增長趨勢形成了對比。海關數據顯示，今年1-2月，佛山外貿進出口總值爲883.02億元，同比下降18%。初步來看，機電產品、紡織服裝、陶瓷等佛山傳統支柱產業出口均出現不同幅度的下降。

爲此，南方財經全媒體記者走訪了多家佛山外貿企業，探究其背後原因。

支柱產業“拖後腿”

具體來看，機電產品依然在佛山商品出口格局中佔據主導地位，但卻延續了去年年底的下降趨勢。2023年12月，佛山出口機電產品同比下降14%，今年1-2月，佛山出口機電產品360.96億元，同比下降22.4%。

而在紡織服裝、照明、陶瓷等佛山傳統出口產品中，降幅最大的是服裝產品，今年前2月出口額達到16.48億元，同比下降70.2%。此外，同一時期，佛山出口陶瓷產品18.29億元，同比下降35.7%；出口燈具、照明裝置及其零件1.24億元，同比下降了64.7%。

與之相比，今年1-2月，廣州服裝出口額同比增長27.5%，機電產品出口額則同比增長23.1%。

“廣州市的服裝出口表現強勁，這一積極變化很可能得益於電商平臺的蓬勃發展以及對本土自主品牌的大力推廣，比如希音（Shein）等平臺就是成功案例。而佛山服裝出口持續下降，可能與整個城市產業結構的調整和轉型有關，另一方面則是全球服裝市場消費增長空間和潛力相對有限，市場需求疲軟導致訂單減少，企業出口受阻。” 廣東外語外貿大學國際經濟貿易研究中心主任陳萬靈表示。

而從貿易結構來看，今年1-2月，佛山一般貿易出口額爲727.22億元，同比下降17.1%；加工貿易出口額爲145.82億元，同比增長20.2%。在陳萬靈看來，加工貿易的上升和一般貿易的下降可能表明全球市場對加工貿易的需求正在增加，反過來一些佛山企業自主品牌的推廣會面臨挑戰。

南方財經全媒體記者採訪多位佛山外貿從業者發現，今年年初，紅海危機發酵導致海運貨櫃價格上漲嚴重，運輸成本增加給外貿企業帶來了不小的壓力。而隨着生產成本的變化和全球供應鏈的重新佈局，一些企業開始逐漸將生產基地遷移到成本更低的地區。同時，低價競爭現象依然存在，不僅壓縮了企業的利潤空間，也可能導致產品質量下降，損害企業自主品牌形象。

“這段時間太多不利因素產生，凡是出口歐美的外貿企業都可能面臨很多的不確定性。”佛山市歌納衛浴有限公司副董事長楊間賢說。據瞭解，歌納衛浴專注於向歐美市場出口高品質的淋浴房和浴缸，在美國市場主要採用ODM模式，而在歐洲則推廣自主品牌。由於春節假期的影響，該公司今年1月份的外貿出口業績有所下降。不過在2、 3月份企業出口額已基本恢復至去年同期水平。

“東南亞市場的興起和技術水平的持續進步，已經成功吸引了衆多國內外企業去投資建廠。一定程度上導致佛山人才流失、出口下降。” 廣東啓新模具有限公司營銷總監丁偉敏透露，歐洲地區的產業鏈正在向東南亞、南美地區轉移，企業出口汽車零部件也受到一定影響。

商務部研究院學位委員會委員、研究員白明告訴南方財經全媒體記者，雖然機電產品整體技術密集程度較高，但是從細分領域看，某些領域具有勞動密集特徵，正好是我國產業鏈向越南、印度等國轉移的重點區域，這些國家在勞動力成本等方面具備優勢。佛山機電產品出口下降，部分原因可以歸結爲東南亞國家對中國出口產品的替代效應，與之類似的還有紡織服裝、燈具照明等。

快速適應市場變化

“整體海外市場的變化很大！我們必須真正走出去和客戶見面，深入瞭解市場。”佛山市索爾電子實業有限公司總經理楊山銓感受到，疫情之後，海外市場的銷售模式呈現出從以往的店面批發形式轉變爲互聯網銷售的趨勢，同時對產品的本土化需求更高。

事實上，“市場在不斷變化”是諸多佛山外貿企業的共同感受，而它們正逐步採取不同策略來適應這種不確定性。

索爾電子今年採取主動出擊的戰略。“國內的電商運營理念相對成熟且先進。因此，我們會把這些先進的電商運營模式複製出去，作爲提供給客戶的增值服務來與他們保持更好的粘性，還會對客戶進行安裝以及售後的免費培訓。”楊山銓說，今年第一季度，企業出口狀況比去年同期要好，已經完成去年出口額的40%。其中，光伏逆變器產品在“一帶一路”共建國家出口較好，特別是在供電不穩定地區表現出色。

“做出口的企業真的要有前瞻性，能及時接收到一些風險信號。”楊間賢透露，由於已經預期到美國可能會對中國衛浴產品實施反傾銷措施或增加嚴格的關稅，企業提前半年就開始準備應對這種潛在的政策變化和貿易壁壘，來確保業務的連續性和訂單的穩定，並且從去年開始嘗試開拓“一帶一路”共建國家市場。

啓新模具則在海外建立多個辦事處，加強對外服務，與國外客戶進行點對點對接，還在南美、中東市場積極佈局。丁偉敏表示，南美、中東市場人口多，具有一定購買潛力，有望成爲下一個貿易風口。

而從佛山外貿大盤來看，依然有一些數據釋放出比較積極的信號。比如受到美國國內市場的復甦對外需的拉動作用，今年1-2月，佛山對美國出口120.2億元，與去年基本持平。此外，今年1-2月，佛山出口家電101.9億元，同比增長8.4%。

從走訪企業的情況來看，企業的個體感受冷熱不均，比如一家主要出口高端成衣的企業就遇到了訂單量激增的“爆單”現象；佛山市南海科日超聲電子有限公司出口產品以擴香類的香薰機爲主，今年1-2月較去年同期略有上升。

“近期已經觀察到消費者需求有所回暖。得益於公司在超聲霧化技術方面的核心優勢，我們對出口產品進行了一系列的功能改進和材料升級，預計今年內外銷訂單總額會比2023年增長超過50%，淨利潤也預計實現同比增長。”科日超聲相關負責人說。

陳萬靈認爲，短期內的市場走向並不明朗，還需進一步觀察。“佛山製造”在激烈的市場競爭中依然保持了較強的競爭力，這一點在家電領域尤爲突出。