健民集團接待1家機構調研，包括六禾資本

2024年8月6日，健民集團披露接待調研公告，公司於7月18日接待六禾資本1家機構調研。

公告顯示，健民集團參與本次接待的人員共4人，爲董事、總裁汪俊，董事會秘書周捷，證券事務代表曹洪，證券事務助理王淼。調研接待地點爲公司會議室。

據瞭解，健民集團在過去三年實現了快速增長，盈利能力和資產質量顯著提升。爲應對未來發展，公司於2024年啓動了營銷體系全面改革，包括營銷考覈模式轉型、加強營銷信息化建設和合規體系建設。公司未來將重點發展營銷精細化管理、加大產品儲備、堅持品牌引領和加快生產線改造與智能製造投入。此外，公司還擁有“健民”、“龍牡”和“葉開泰”三大品牌，其中“健民”和“龍牡”爲中國馳名商標。

在“四同藥品”價格治理方面，健民集團表示其產品在全國各省市間銷售價格差異不大，該政策對公司產品銷售未產生負面影響。便通膠囊是公司今年OTC線重點培育的品種，2023年OTC渠道銷售額過億元。公司將繼續加大品牌建設，以“龍牡”牌龍牡壯骨顆粒和“健民”牌便通膠囊爲主，提高廣告投放效率。

健民集團處方線產品豐富，2023年銷售過億的單品包括健脾生血片、小金膠囊等。公司持續加大研發投入，加快中藥創新藥、兒童常見病及多發病等產品的立項與研發。目前，公司在研新藥項目25個，將爲處方線產品未來發展奠定更堅實的基礎。關於股權激勵計劃，公司表示目前暫無後續安排，但將持續完善公司激勵機制。

總的來說，健民集團通過營銷體系改革、加大產品儲備和品牌建設，不斷提升競爭力。在“四同藥品”價格治理方面，公司產品未受影響。便通膠囊作爲OTC線重點品種，銷售額持續增長。處方線產品豐富，公司持續加大研發投入，爲未來發展奠定基礎。股權激勵計劃方面，公司暫無後續安排，但將持續完善激勵機制。

調研詳情如下：

1、公司未來發展策略和產品佈局?

過去的三年,公司基本上保持了較快的增速,在盈利能力和資產質量上都實現了質的提升,也暴露出一些不足,例如渠道價格的管控、終端的服務能力有待加強等,爲此公司2024年啓動了營銷體系的全面改革:一是營銷考覈模式由發出考覈向純銷考覈全面轉型;二是加大營銷信息化建設,控制渠道庫存,實現對終端的精細化管理;三是加強合規體系建設。公司通過營銷體系的全面改革,以適應未來發展的需要,保障下一個發展週期的戰略目標順利達成。

公司未來企業發展:一是營銷精細化管理,持續推進營銷體系的改革和信息化建設,上半年公司終端數據直連工作完成80%,終端數據的及時性和準確性大幅提升,爲未來渠道優化、產品佈局、商務策略制定等奠定了有效的數據支撐;二是加大產品儲備,公司研發管線有25個新藥項目,研發梯隊產品已形成,會陸續向處方線補充有競爭力的品種,未來我們還會繼續加大中藥創新藥及兒童藥品研發,並不限於採用併購等方式獲取更多的優勢產品,持續夯實公司產品力;三是堅持品牌引領,公司擁有“健民”“龍牡”“葉開泰”三大品牌,其中“健民”“龍牡”爲中國馳名商標,“健民”爲中華老字號品牌,公司是中藥企業中爲數不多的擁有多箇中國馳名商標的企業。“龍牡”品牌定位於兒童健康成長品牌,公司二百六十多個藥品批准文號中有四十多個兒藥品種,研發管線中一半以上是兒科藥品,爲兒科產品線未來的發展奠定了良好的基礎;“健民”品牌定位於家庭常備藥品牌,專注於慢性病、老年病等領域,“健民”品牌以便通膠囊爲主加大廣告投放,品牌力持續增強,後續公司將圍繞“健民”品牌做好產品矩陣的打造;“葉開泰”品牌定位於國藥精品的高端養身品牌,如公司高端製劑六味地黃丸、參桂鹿茸丸等,採用國際高品質中藥材,在產品的品質、療效上都力爭做到行業最好。四是公司會加快生產線改造與智能製造投入,加大新興業務培育力度,加快外延式探索步伐,不斷夯實公司可持續發展能力。

2、“四同藥品”價格治理對公司有影響嗎?

根據2024年1月5日國家醫療保障局辦公室發佈的《關於促進同通用名同廠牌藥品省際間價格公平誠信、透明均衡的通知》,“四同藥品”指通用名、廠牌、劑型、規格均相同的藥品,這項治理工作的目標是在2024年3月底前,基本消除省際間的不公平高價和歧視性高價問題。公司產品在全國各省市間銷售的價格差異不大,“四同藥品”價格治理對公司產品銷售未產生負面影響。該項治理舉措有利於促進藥品市場更加規範,減少不公平競爭行爲,實現醫藥行業的健康發展。

3、OTC線還有哪些值得期待的產品?

便通膠囊是公司今年OTC線着重培育的品種,該產品具有健脾益腎、潤腸通便的功效,是醫保乙類藥品,在醫院渠道銷售多年,奠定了良好的用戶基礎。便通膠囊近兩年投放到OTC渠道銷售,2023年OTC渠道銷售發出過億元,是OTC渠道第二個銷售過億的單品。2024年上半年便通膠囊終端鋪貨率、市佔率持續提升,銷售發出同比增長較快,由於其廣告投入的增加,OTC渠道便通膠囊產生的銷售利潤暫無法完全覆蓋費用增長。健脾生血顆粒將是公司下一個着力打造的品種,具有健脾和胃,養血安神之功效,在治療小兒脾胃虛弱及心脾兩虛型缺鐵性貧血,成人氣血兩虛型缺鐵性貧血方面療效顯著,今年投放到OTC渠道當中,目前銷售情況良好。公司產品資源豐富,有二百六十多個藥品批准文號,後續公司會陸續梳理獨家、類獨家的優質產品投放到OTC渠道當中,如克傷痛搽劑、安眠補腦液、複方紫草油等,進一步豐富渠道產品。

4、公司廣告的投放策略,會持續增加投放嗎?

公司圍繞“龍牡”“健民”進行雙品牌打造,2023年公司煥新廣告片,優化廣告投放方案,在央視、衛視、省級電視臺、愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV、分衆傳媒等媒體,進行大聲量廣告投放,有效連接目標消費羣體,提高品牌力。2024年公司繼續堅持品牌引領戰略,持續加大品牌建設,廣告投放主要以“龍牡”牌龍牡壯骨顆粒和“健民”牌便通膠囊兩大黃金單品爲主,龍牡壯骨顆粒主要針對年輕的媽媽羣體,廣告集中在長視頻、短視頻、綜藝及地方電視臺等;便通膠囊主要針對中老年羣體,主要在CCTV-3、CCTV-8進行廣告投放。我們會根據產品的特點和目標市場調整投放策略,提高廣告的轉化效率。

5、處方線有哪些值得期待的產品?

公司處方線產品較爲豐富,其中2023年銷售過億的單品有健脾生血片、小金膠囊、小兒寶泰康顆粒、雌二醇凝膠等,近幾年上市的新品種有拔毒生肌散、中藥1.1類創新藥七蕊胃舒膠囊和小兒紫貝宣肺糖漿等,上述產品都是臨牀療效顯著,產品力非常好的品種。同時公司持續加大研發投入,加快中藥創新藥、兒童常見病及多發病等產品的立項與研發,今年上半年在研的硫酸特布他林霧化吸入用溶液、普瑞巴林口服溶液、地跨磷酸鈉滴眼液獲批上市,將持續豐富處方線產品。目前公司在研新藥項目25個,其中有牛黃小兒退熱貼、通降顆粒、枳術通便顆粒等多箇中藥創新藥產品,將爲處方線產品未來發展奠定更堅實的基礎。

6、公司會推出下一期股權激勵計劃嗎?

關於投資者一直關注的後續股權激勵計劃的問題,公司董事會非常重視,將加快管理層薪酬福利體系建設,持續完善公司激勵機制。目前,公司《2022年限制性股票激勵計劃》即將實施完畢,暫未有後續股權激勵計劃的相關安排。

本文源自：金融界

作者：靈通君