獲李澤湘、藍馳創投等投資支持，躍然創新如何以AI大模型賦能毛絨玩具？

21世紀經濟報道記者 申俊涵 實習生 王亦陽 北京報道

從去年的ChatGPT橫空出世，到今年的Sora引發熱議，AI大模型成爲創投圈的風口賽道。在高門檻、高投入的通用大模型領域，已經由月之暗面、百川智能、Minimax、智譜AI、零一萬物形成中國大模型五虎的市場格局。

由此，許多創業者正將目光轉向大模型垂直應用，尋求在細分賽道的應用創新機會。專注於AI毛絨玩具賽道的躍然創新（英文名：Haivivi），便是一家將AI大模型應用於兒童硬件領域的創業公司。

“我們希望跟巨頭公司形成錯位競爭的關係，如果是做工具類、效率類的AI大模型產品，對科技巨頭來說將是必爭之地。我們選擇做的AI毛絨玩具，是情緒價值含量較高的產品形態，巨頭公司可能不會將大量火力放在這樣的細分賽道。”近日，躍然創新創始人兼CEO李勇在接受21世紀經濟報道記者採訪時說。

同時，躍然創新團隊本身在AI硬件領域已經形成一定的積累。據瞭解，李勇是一名資深的互聯網+硬件從業者，他曾是錘子手機的首任營銷總監。後來，他負責過阿里巴巴AI Labs的市場及銷售，是天貓精靈的創始人之一，帶領團隊實現天貓精靈從0到3000萬臺的銷售突破。

以天貓精靈爲代表的智能音箱，引領了上一波的AI硬件創業浪潮。李勇在觀察後臺數據時發現，智能音箱的使用場景大多跟孩子相關，孩子對於語言交互有着強烈的需求和探索欲。

由此，李勇開始琢磨在AI硬件+兒童的賽道創業，直到後來正式成立了躍然創新。今年6月，躍然創新正式發佈了旗下首款AI硬件產品BubblePal，基於AI原生和自研的情緒模型，爲毛絨玩具提供與兒童的互動對話能力。

而在資本層面，躍然創新也持續獲得資本青睞。公司已完成三輪共數千萬元融資，投資方包括藍馳創投、啟賦資本，以及高秉強、李澤湘旗下基金等。

“大模型+小模型”模式研發，做有溫度的AI兒童硬件

近年來，ChatGPT的火爆出圈正引領新一波的AI浪潮，國內外科技巨頭都積極參與其中。雖然在大模型技術層面，中國跟美國仍存在一定的差距。但中國的優勢在於，在先進製造層面有很強的實力，AI結合硬件做出各種表現形態的智能機械設備、智能機器人，意味着新興的創業機會所在。

在李勇看來，AI手機、AI眼鏡、AI機器人等產品形態，對創業公司來說門檻較高。結合團隊此前經歷和對市場機會的判斷，李勇選擇了在AI硬件+兒童的賽道創業。

經過近一年的研發，躍然創新在今年6月底推出首款AI硬件產品BubblePal。截至目前，BubblePal已正式開售2周，在抖音、小紅書乎等新電商平臺取得遠超內部預期的首發成績，用戶的活躍數據也非常好。

李勇表示，一些創業公司會在國內市場站穩腳跟之後再考慮出海，躍然創新則在一開始就選擇在國內市場和海外市場同步售賣產品。

他解釋稱，主要是因爲一方面，AI兒童硬件在全球範圍內來說都是新產品，能夠吸引足夠多的市場關注。另一方面，從建設跨境電商獨立站到跨境物流、售後服務，深圳已經有完整的產業鏈，讓創業公司出海不再是難事。

據瞭解，BubblePal外形呈半圓的泡泡狀，只需要輕按，嵌入在泡泡內的設備就會發光，並接收用戶輸入的對話，根據對話生成相關答案。當毛絨玩具佩戴上泡泡時，它就被賦予了能思考、對話的能力，可進行雙向互動。

在介紹BubblePal產品特點的過程中，“情緒價值”成爲李勇反覆提及的關鍵詞。他表示，比如在硬件層面，情緒價值體現在產品設計的細節中，比如泡泡狀的產品外形、可調節硅膠繩、食品級硅膠材質、USB充電口塞子等。讓這款硬科技包裝下的兒童產品，在設計上更有溫度，更符合兒童的需求。

在軟件層面，躍然創新選擇用“大模型+小模型”的研發模式。具體來說，團隊接入了市面上主流的大模型產品，由大模型提供生成和邏輯推理能力。同時，團隊向模型投喂大量兒童讀物、童話故事、動畫片等素材，讓Bubble pal不是機械性地與兒童進行對話，而是可以成爲兒童的AI夥伴。

“我們希望能夠用孩子聽得懂的方式回答問題，培養孩子探索世界的興趣。”李勇說。如果在一個座標系中，橫軸是表達方式，從理性到情緒化。縱軸是表達內容，從主觀到客觀。很多功能性AI產品的回覆都是理性、客觀的，躍然創新訓練的大模型正好相反，回覆是主觀、情緒化的。

比如，如果孩子提問什麼是量子糾纏，他顯然並不是希望在語音交互中得到百科式的機械回答。躍然創新採用“大模型+小模型”的模式，將大模型中講述的較爲生硬的語言轉化成兒童更易接受、更具人物特點的語言，真正像朋友一樣解答問題，爲孩子提供充分的情緒價值。

與大型玩具公司形成合作而非競爭關係

談及躍然創新所面臨的市場競爭環境，李勇分析稱，第一類是做大模型的科技巨頭，比如小米、華爲、百度、科大訊飛等。但這些科技巨頭本身都有更重要的戰略目標，比如用大模型去做手機、汽車、自動駕駛等，所以他們並不太會把火力放在AI毛絨玩具這樣的細分賽道。

第二類是大型玩具公司。“我們跟國際和國內的大型玩具公司之間，更多的是合作而非競爭的關係。”李勇說。比如，躍然創新已經跟德國百年毛絨玩具公司Steiff合作，從這家公司合作定製了三款毛絨玩具的形象，相關的AI毛絨玩具也將在下半年推廣上市。

另外，有一些小創業公司，可能也會複製躍然創新的產品和模式。李勇認爲，這種競爭是正常的商業現象，難以避免，比拼的是各家公司從技術端、產品端到營銷端的綜合能力。

在資本層面，躍然創新也持續獲得投資方的青睞。尤其值得一提的是，躍然創新獲得高秉強、李澤湘旗下基金的投資，這也是迄今爲止高秉強教授個人單筆投資額最大的項目。

2023年8月，在老股東的介紹下，李勇和公司COO高峰帶着AI毛絨玩具的初步構想，見到高秉強教授。“與其說是我們說服了高老師，不如說是我們形成了共識，認爲大模型最先落地的最佳商業化場景是兒童硬件。”李勇說。

在躍然創新之前，高秉強教授並未在大模型領域出手投資，他一直想尋找AI大模型應用在兒童賽道的項目。當時高秉強教授認爲，具身智能的落地仍相對較遠。相對來說，AI大模型應用在兒童硬件領域可行性更高。由此，雙方一拍即合，迅速確定了投資合作意向。

此外，躍然創新還獲得啟賦資本、藍馳創投等的投資。李勇透露，目前，躍然創新也正在進行新一輪融資。談及對未來的發展構想，李勇表示，從用戶角度，躍然創新希望像 Steiff、Jellycat那樣，成爲一家富有創意、深受用戶喜愛的科技毛絨玩具公司。