對話躍然創新CEO李勇：做大模型應用 如何和巨頭錯位競爭
出品｜本站科技《態度AGI》欄目
作者｜丁廣勝
共識已經形成，別卷底層大模型了，應用才代表未來。
李勇便是其中一位創業者，他是躍然創新CEO，曾是錘⼦科技第⼀任營銷總監，後來負責阿⾥巴巴AI Labs 市場及銷售，是天貓精靈創始⼈之⼀，主導了天貓精靈從0到3000萬臺的銷售躍升。
天貓精靈問世之前，他就一直在思考：人工智能時代，我們需要怎樣的AI硬件？
躍然創新的答案是AI毛絨玩具，爲什麼？李勇說在中國做大模型應用創業，最好是和硬件結合，發揮國內的產業鏈優勢。但大模型的能力此刻還不足以成爲陪伴成年人的人工智能助手。相反，不管是從上一代的 AI 硬件，智能音箱的數據，還是Character.AI、豆包等數據，都能看出來，孩子對於大模型的喜愛。在選定AI硬件+兒童的賽道之後，李勇就在想，什麼是巨頭不做的，什麼是能提供情緒價值的，最後果斷All in了AI毛絨玩具。
“不同於兒童智能手錶這樣工具性的產品，工具性的產品一般是提高效率、節約時間，而往往我們想有效率地解決的，都是我們想擺脫的東西。而毛絨玩具是提供情緒價值的，我們希望產品陪伴孩子一起度過美好的童年時光。”李勇說。
在對話中，李勇舉了一個很有意思的例子，他說孩子們看到的卡通形象不論是動畫裡還是電影裡都是可以說話的，那爲什麼現實中這些毛絨玩具不能呢？
“玩具和孩子其實可以發生非常多有趣的事情，比如我們在家長端提供一個可供訂閱的兒童成長報告服務，如果你近期給孩子報了舞蹈班，但孩子和他的毛絨朋友每天聊的是羽毛球，家長能從中獲得孩子很多情緒、興趣等方面的信息。”
他說，提供情緒價值的毛絨玩具市場巨大，爆火的Jellycat等都是很好的例子，而現在全球前10名的毛絨玩具品牌，沒有一個是中國品牌。
近期，他們發佈了首款產品BubblePal，外形類泡泡狀，對話時按住表面球泡即可。有可調節硅膠掛繩，幾乎可適配任何尺寸毛絨玩偶，做到讓玩具“開口說話”。這款產品定價449元，已經在北美地區發佈，中國會在7月下旬上市。
目前，躍然創新已獲得了⾼秉強、李澤湘教授、藍馳、啓賦資本等知名基⾦的投資。
談及大模型趨勢，李勇認爲大家卷大模型應用是對的，現在北美已經有非常多的產品跑的不錯，中國有產業鏈的優勢，不論是手機、手錶、眼鏡還是耳機，或更遠期的具身智能，都在孕育機會。
以下爲本站科技《態度AGI》與李勇對話實錄：
《態度AGI》：爲什麼選擇AI毛絨玩具的賽道創業？
李勇：2017年我在阿里做天貓精靈，我們引領了上一波 AI 硬件的爆發，三年的時間，我們從0做到3000萬臺的銷量。但我們還是高估了AI 技術三年的技術進展，而且這個產品甚至整個行業這一品類都是虧錢的，後來阿里進行了戰略調整，我也離開了阿里。
但從天貓精靈的後臺，我就看到孩子對於語音交互還是非常喜愛的。還在天貓精靈的時候我就一直想做AI硬件+兒童的賽道，後來獨立創業，成立了躍然創新這家AI玩具公司。爲什麼選擇這個賽道，理由非常明確：孩子喜歡 AI Friends的陪伴、科技巨頭不會做、能提供情緒價值，再加上我們看到大模型的潛力，AI毛絨玩具的定位就確定下來了。
《態度AGI》：你們的大模型技術是如何做的？
李勇：我們是一家大模型應用公司，使用開源模型訓練，現在效果很好且符合預期。我這樣理解大模型，一方面它未來肯定會改變世界的，一方面它現在可以去解決具體場景實際問題的。大模型的幻覺反而可以適配孩子們天馬行空的想象力。孩子對大模型幻覺問題的容忍度非常高。
《態度AGI》：你們訓練的大模型理想嗎？
李勇：整體來說還是比較理想的。尤其是我們實現了多個角色的多輪對話、記憶，效果非常好。一個遺憾是我們還沒有傳統兒童硬件的音樂、兒歌功能，這個遺憾其實是基於我們有些“技術潔癖”的考慮，接入一個第三方音樂庫其實非常簡單，但我們不願意這樣做，我們希望做一個真正 AI Native 的產品，這個音樂或者兒歌，也是由Agent生成的，是孩子的 AI Friend基於他們共同的記憶、喜好，給孩子生成的。就和現實生活中，孩子的朋友陪伴一起唱歌、一起玩音樂遊戲的體驗一樣。這個功能現在還在開發中。本質上，我們希望這個AI毛絨玩具可以作爲一個AI Friend陪伴孩子共同成長。
《態度AGI》：你們的多輪對話，怎麼做出差異化或者讓產品更好用？
李勇：我們要讓大模型有“靈魂”，我畫一個座標系，橫軸是表達方式，從理性到情緒化，縱軸是表達內容，從主觀到客觀，ChatGPT和很多功能性AI產品的回覆都是理性、客觀的，我們訓練的大模型正好相反，我們的回覆是主觀、情緒化的。
比如你如果問大模型“我在學校被欺負了，該怎麼辦”，客觀的大模型會列出1、2、3、4、5幾點建議，非常理性，這更適合說給成年人聽。而在現實中，朋友的回覆一定是主觀、情緒化的，會共情、會鼓勵。
《態度AGI》：如何解決安全問題？
李勇：大模型的對齊已經非常成熟，我們也在此基礎上做了安全圍欄，這點不需要擔心；在隱私安全上，我們已經通過了美國、英國等隱私法案認證；在材質上，我們採用食品級硅膠，也拿到了 FDA、FCC的認證。
《態度AGI》：你們的用戶畫像是什麼？
李勇：主要是3-6歲的兒童，但我們也看到內測羣裡有一些更大一點兒孩子玩得也很開心。
《態度AGI》：你們今年的目標是什麼？
李勇：北美市場和中國市場基本同步上線售賣，北美用戶接受程度還是比較高的。我們主打情緒價值，你會發現很多優秀的科技企業在提供情緒價值方面做得都很好。
《態度AGI》：這個市場有多大？想象力有多大？
李勇：毛絨玩具是個千億級別的市場，這兩年國內爆火的Jellycat就是個很好的例子，而現在全球前10名的毛絨玩具廠商，沒有一個是中國品牌。
《態度AGI》：你們的產品怎麼定價的？
李勇：定價499，首發創始版的用戶會有一些權益。
我們還提供訂閱服務，提供每月的孩子成長報告，家長會發現非常多有趣的事情，如果你近期給孩子報了舞蹈班，但孩子和他的玩具每天聊的是羽毛球，家長能從中獲得孩子很多情緒、興趣等方面的信息。
不僅如此，根據每個孩子的不同特點，家長可以設置毛絨玩具的不同性格特點和互動內容。如果你的孩子比較內向，你可以通過 APP設置讓角色多鼓勵孩子，如果你希望孩子聊英語、或者天文，也可以通過角色設置解決。
《態度AGI》：你們的硬件、APP在視覺方面都比較好看，視覺友好，怎麼做到的？
李勇：我們團隊成員70% 以上都是女性，產品、設計、營銷負責人都是90後，標籤基本都是海歸、年輕的爸爸媽媽，對用戶、場景理解很深。我們在設計產品的時候特別在意細節，因爲我們提供的是情緒價值，細節方面必須拉滿。
《態度AGI》：你怎麼看到當下大模型應用創業的趨勢？
李勇：目前有國外大模型已經不給中國提供服務了，這同時也是國內大模型公司的機會，大家還在打仗，Scaling Law還在起作用，儘管技術進步的曲線沒那麼陡峭了。
硅谷很多團隊都在卷應用，大模型應用在國內外今年應該會爆發。
在國內創業做大模型應用創業的話，我們要把握中國的產業鏈優勢，多思考大模型應用+AI硬件的方向。
關於《態度AGI》
本站科技重磅推出系列對話欄目《態度AGI》。過去三年，AI變革風起雲涌，全球科技秩序正在重構，通往AGI的道路或許正在悄然臨近。本欄目以AGI爲題，將對話100位AI專家、企業家、投資人，試圖撥開雲霧，與大家一道見證AGI時代的到來。第七期對話躍然創新CEO李勇。
往期回顧：
《態度AGI》第一期：對話李開復：大模型創業狂奔一年 中美差距縮小 我十年不套現
《態度AGI》第二期：對話王小川：我們不跟進大模型價格戰
《態度AGI》第三期：對話戴文淵：大模型價格戰不解決核心問題
《態度AGI》第四期：智源研究院院長王仲遠：GPT4不是國內大模型的盡頭
《態度AGI》第五期：對話朱嘯虎：5年後將沒有獨立的大模型公司存在，因爲沒有商業模式
《態度AGI》第六期：對話梅花創投吳世春：“中國大模型五虎”想要跑出來非常難