華強北的老闆們期待AI爆品

消費電子的風往哪個方向吹？華強北的老闆們最先知道。

一些AI硬件，正在悄無聲息地撤離華強北。

第一財經記者近日走訪深圳華強北瞭解到，部分在華強電子世界出售AI音箱、AI戒指的檔口已經在今年年中停止售賣。賽格電子市場的檔口老闆告訴第一財經記者，雖然零售利潤不高，但只要批量出貨，工廠依舊願意爲客戶定製AI硬件。

不少AI硬件已經悄然退場，但華強北並不缺乏AI元素。AI吉他、AI翻譯器、AI眼鏡等產品仍在銷售。只不過，當消費者進一步瞭解之後，會發現：此AI非彼AI。相比植入AI大模型，並與消費者產生交互的實際功能，大部分產品包裝上的“AI”其實只是一個營銷的幌子。

儘管AI沒有在華強北找到最合適的落地硬件，但華強北依然給AI留了位置。“我們和市場一樣期待下一個AI爆品的出現。”一位檔口老闆說。

那些消失的AI硬件

加30元，普通音箱就能搖身一變，成爲“AI智能音箱”，這樣的故事，恐怕只能發生在華強北。

林哲（化名）在賽格電子市場經營一個檔口，他也是爲數不多將AI寫進店名的檔口老闆。“我們平時主營業務還是手錶、耳機、音箱，但因爲有自己的工廠，所以也支持定製AI硬件。”當記者以採貨人的身份到檔口看貨時，林哲向記者解釋，只要是靜態的科技硬件，比如音箱、耳機、投影儀等設備，都可以接入文心一言、豆包等國內大模型，變爲AI硬件。

以一個批發價爲320元的音箱爲例，只要350元，就可以將該音箱升級爲AI音箱，支持語音遙控、聊天交互等功能。“普通音箱的毛利在20%左右，加了AI之後可能往上浮動三個點。”林哲說，加入AI本身的利潤比較薄，只能靠走量賺錢，“起訂總額是3萬元以上，出貨期至少一個月”。

從接到訂單總額50%的定金開始，林哲就會給客戶提供一個新的方案，以確定外觀和功能。以音箱爲例，在方案通過後，林哲會聯繫工廠生產模具，根據定製方案植入主板、放置芯片、喇叭等部件。“我們接到的外貿訂單比較多，比如AI戒指、AI音箱等，主要是通過貼牌的形式銷售到海外市場。”林哲說。

雖然在華強北有一個售賣AI硬件的窗口，但林哲並不銷售AI硬件的現貨，只接受批量定製。

在林哲的櫃檯上，第一財經記者看到了各式各樣版本的音箱、耳機和手錶等硬件，但均未單獨搭載AI系統。林哲告訴記者，去年賣過幾個月AI戒指，但“根本賣不掉”，“問的人多，買的人少，因爲大家在試用後發現戒指有的功能手機都有，沒必要單獨再買一個戒指”。林哲說，後來自己就不在檔口放AI產品了，只接受大單量的定製。

“什麼有錢搞什麼”，這句話對於華強北大部分老闆來說，或許是唯一的生意經。“不來錢的貨我們爲什麼要賣？”林哲說，目前檔口主要的出貨量仍然是高仿版本的耳機、手錶、音箱等潮品，AI硬件的接單次數少，且不穩定，基本靠老客戶介紹。“原先在華強電子世界的一到三樓，也有一些檔口會賣AI音箱，但今年六、七月份已經基本都不賣了，因爲賺不到什麼錢。”一位華強電子世界的檔口老闆說。

生產週期長，壓貨風險高，這或許是AI硬件悄悄撤離華強北的主要原因。

AI只是“幌子”？

儘管AI硬件已經撤離華強北的零售櫃檯，但AI在華強北，仍然是一個隨處可見的符號。

在賽格電子市場，“AI Translator（翻譯機）”隨處可見。記者在賽格電子市場的一樓，看到不少外國消費者正在試用一家檔口的AI翻譯機，一位外國消費者告訴記者，他準備先買一臺260元的AI翻譯機，如果用起來覺得不錯的話，自己離開華強北前，會買更多。

“AI翻譯機和智能眼鏡是外國人買得最多的產品。”陳賽（化名）在賽格通信市場經營一家檔口，主賣AI翻譯機、投影儀和智能眼鏡。當記者想要了解AI翻譯機時，陳賽一口氣向記者展示了十二款不同的產品，價格在100元至450元不等，包裝上均印有“AI”“Intelligent”“Smart”等字樣。

陳賽現場教記者使用了一款450元的AI翻譯機，這款店內售價最高的AI翻譯機能夠實現語音翻譯、離線翻譯、拍照翻譯和同聲傳譯等功能。其中，當記者點進“超強AI”功能的時候，頁面顯示出了“出國旅遊”“健身教練”“營養師”“生活自助百科”等子功能，用戶可以選擇相關功能與之進行語音對話。

陳賽透露，大約有三款AI翻譯機都帶有這個功能。至於其他AI翻譯機搭載了什麼AI功能，陳賽並沒有直接回答第一財經記者，他表示產品能夠直接識別語音，並翻譯成文字，聯網的話還可以實時轉譯。

在華強電子世界，記者還看到了AI吉他。當記者上前詢問店家產品的AI功能具體有哪些時，店主告訴記者，AI吉他連接了單獨的APP，消費者可以通過手機來獲得彈吉他時的指導，並顯示實際準確度。

一位賣智能眼鏡的檔口老闆也告訴第一財經記者，檔口出售的眼鏡沒有複雜的AI功能，只能拍照、聽歌和接掛電話，“其實就是藍牙智能眼鏡，如果有客戶點名要AI眼鏡，我們會說清楚這款不是”。

在華強北，似乎處處都有AI的影子。但影子的明面是科技的進步，還是營銷的幌子，似乎還很難說。

等待AI爆品

在AI硬件上試過水的不止華強北的檔口老闆們。

在市面上，Meta與Rayban合作的智能眼鏡成了行業裡的小爆款。在國內，今年10月，字節跳動旗下的AI業務豆包發佈了首款AI耳機 Ola Friend。華爲、小米等也發售過AI音箱2e、小米小愛音箱等AI音箱產品。深圳品牌SANAG塞納也推出過AI耳機，消費者可以通過APP進行AI翻譯、AI語音撰寫、AI繪畫等多種功能。此外，不乏離開大廠的創業者殺入智能硬件領域，如前小米生態鏈副總裁夏勇峰創立蜂巢科技殺入智能眼鏡，錘子科技COO吳德周披露明年將發佈與Ray-Ban Meta眼鏡不同應用場景的新品，離開阿里的祝銘明早年間創立Rokid發力AR（增強現實）眼鏡。

入局者衆多，但從銷量來看，發售兩個月，天貓旗艦店顯示Ola Friend耳機售出4000+。根據RUNTO線上監測數據，2024年第三季度，中國智能音箱線上監測市場銷量爲99.2萬臺，同比下降24.7%；銷售額爲2.3億元，同比下降31.6%。

實際應用場景有限、產品定位模糊導致目標用戶羣體不明確，以及語音識別、圖像處理等技術能力仍有待提高，種種因素都導致AI硬件市場缺乏足夠的吸引力和競爭力。

“市場當前對AI硬件的認知度和接受度都有待提升。”掌如研究院院長何基永告訴第一財經記者，諸如音箱等AI硬件已經進入市場一段時間了，產品迭代速度逐漸放緩，在功能上也沒有更多創新，很難吸引到新的消費者。“AI耳機這樣的品類，因其適用場景多，陪伴感強，還是有一定市場空間的。”何基永表示，但如果僅僅是接上大模型，那消費者完全沒有必要單買一副耳機，“只用手機就行”。

因此，入局者在探索AI硬件的時候，還需要與會議、運動等具體場景深度耦合，找到差異化的優勢，例如訊飛AI耳機主打會議場景。

“AI硬件作爲新興產品，其研發、生產及市場推廣均需大量資金投入。”中關村物聯網產業聯盟副秘書長袁帥指出，華強北作爲國內最大的電子產品集散地，雖然具備了快速響應市場變化的能力，但在面對AI硬件這類高技術門檻的產品時，往往難以依賴規模效應攤薄成本，導致利潤空間受限。“如何將AI和硬件結合，並在特定的場景中激發消費者的興趣，可能需要投入更多的資金去研發，這對華強北來說比較困難。”袁帥說道。

不過，華強北的檔口老闆們依舊給AI留了一個位置。“只要有市場、有錢賺，我們之後肯定會再上AI產品的。”林哲說，真正的AI硬件在華強北大規模出現，只是時間問題。