河南老啤酒廠翻紅，茶味啤酒雙11銷量暴漲，連羅永浩也下場帶貨

本文來源：時代財經 作者：幸雯雯

圖片來源：圖蟲創意

雙11結束已經過去一週，各大啤酒企業並沒有高調的秀戰績。

截至目前，僅青島啤酒（600600.SH）和嘉士伯兩家企業公佈了雙11的銷售情況。青島啤酒稱，今年雙11期間，其在天貓、京東、抖音、拼多多、唯品會五大平臺啤酒類目品牌銷售額均排名榜首；嘉士伯表示在雙11期間總曝光量超1.1億，在天貓、京東、抖音三大平臺啤酒類目榜單排名前列。

根據酒飲服務平臺1919提供的數據，雙11期間，平臺啤酒品類整體銷量同比增長23%，銷量前五的品牌分別爲喜力、青島、百威、雪花、烏蘇（排名不分先後）。

受宏觀經濟環境和天氣影響，今年啤酒生意並不理想，就連百威亞太（1876.HK）、重慶啤酒（600132.SH）等4家頭部上市企業第三季度營收及淨利潤均雙雙錄得下滑。

不過，在啤酒的細分品類中卻跑出一匹黑馬——茶味啤酒。

京東超市公佈的雙11酒類數據顯示，10月14日晚8點-11月11日，茶味啤酒的成交額同比增長5324%。同一時間段，1919茶味啤酒的銷量同比增長高達10390%。

在啤酒市場整體低迷時，茶味啤酒靠什麼殺出重圍？

抖音銷量超24萬單，羅永浩也在帶貨

在河南經營餐館的茂茂觀察到，最近許多客人購買不同品牌的信陽毛尖啤酒來店裡喝，而鄭州很多商店也在銷售信陽毛尖精釀啤酒。

信陽毛尖啤酒出自河南當地老牌企業金星啤酒。金星啤酒創建於1982年，集團年啤酒生產能力200萬噸，居河南之冠。目前在河南、貴州、四川、廣東等9個省份建立了15個啤酒生產基地。

8月，金星啤酒推出龍井綠茶、茉莉花茶和信陽毛尖三款口味的中式精釀啤酒，500ml和1L兩種規格的售價分別爲9.9元/罐、21元/罐。金星啤酒抖音店客服人員告訴時代財經，當前公司正主推中式精釀啤酒。

圖源：金星啤酒官方公衆號

時代財經觀察到，金星啤酒抖音店在近期多天上榜抖音酒類帶貨榜前十。當前，店鋪銷量最高的產品爲信陽毛尖啤酒（1L*6罐/箱），頁面顯示已售22萬罐。

經過金星啤酒數月以來的密集店播，信陽毛尖啤酒的聲量進一步擴大，就連羅永浩也在直播間帶貨。

“金星啤酒研製出中式精釀系列，在啤酒里加了茶葉。這款產品在抖音平臺上（銷量）累計超過24萬單，登上了抖音精釀啤酒爆款榜的Top 3。”雙11期間，羅永浩在“交個朋友直播間”介紹產品時提到。藉助抖音直播和雙11的舞臺，茶味啤酒銷量暴增。

1919相關人士向時代財經表示，1919在個別省份有售賣茶味啤酒，包括金星、青大師、火車頭、潮力版等品牌。

值得注意的是，茶味啤酒銷量暴增與去年基數較低有關。1919上述人士表示，“因爲茶味啤酒在去年幾乎沒有銷量，所以同比增長數據比較誇張。就目前數據來看，茶味啤酒在我們平臺啤酒品類的銷量佔比還是很小的。”

茶味啤酒銷量大漲，難掩行業整體萎靡

信陽毛尖啤酒爆火後，模仿者跟風而來。

據時代財經不完全統計，目前市面上信陽毛尖啤酒的品牌多達十餘個，從外包裝上看極爲雷同。這些品牌企業大部分來自山東，部分品牌有自家工廠，部分品牌則委託工廠代加工。

而不少消費者指出，來自重慶的藝術精釀最先發明該產品。“藝術精釀是1月得到信陽市茶葉協會的授權，經過3個月的研發，在5月上市，上市就大賣，後面的品牌都是模仿。”

11月19日，時代財經詢問藝術精釀淘寶店客服人員有關產品的產地等問題。從客服提供的圖片可知，藝術精釀信陽毛尖啤酒也是委託加工，由重慶安特布魯精釀啤酒有限公司代爲生產。客服人員表示，該工廠專做高端精釀，有品質保障。

針對誰是首創的問題，上述客服人員稱，“我們從5月份就推出來，一直不夠賣，金星比我們晚一個多月開始賣”。不過，該人員補充表示，不存是否爲正品的問題，每個牌子都有自己的味道。

時代財經就相關問題聯繫金星啤酒，截至發稿未獲回覆。

事實上，茶味啤酒不是新生產物。早在2017年，國內知名精釀啤酒廠牌北平機器曾推出明前龍井啤酒，在業內口感接受度和風評頗高。市面上的茶味啤酒不在少數，大廠如嘉士伯旗下品牌風花雪月的青梅普洱、青島啤酒的桂花詩韻，小衆精釀也有如赤耳東方茉莉。

有業內人士接受時代財經採訪時表示，茶味啤酒的爆紅其實有跡可循。他走訪線下精釀酒館觀察到，龍井小麥是近幾年線下精釀酒館的最火單品之一，很受消費者歡迎。

“在風味上，茶香味與小麥啤酒的特點本身比較契合。雖然誰最早推出信陽毛尖啤酒還在爭議，但產品創新是成功的，市場表現已經印證了這一點。”上述人士補充道。

儘管茶味啤酒銷量大漲，但啤酒行業整體萎靡是不爭的事實。今年的酷暑以及體育大年都帶不動啤酒消費。

作爲啤酒企業一年的業績高峰，今年三季度，百威亞太、青島啤酒、重慶啤酒和蘭州黃河（000929.SZ）營收和歸母淨利潤均爲下滑。其中，蘭州黃河第三季度歸母淨利潤同比下滑381.52%，虧損3048.41萬元。

A股啤酒上市公司第三季度業績。數據來源：各家公司財報

臨近年末，雙11大促也是啤酒企業衝刺業績的最後機會。但截至目前，僅青島啤酒和嘉士伯公佈了今年雙11“戰報”。

青島啤酒稱，10月14日至11月11日，其在五大電商平臺啤酒類目品牌銷售額均排名榜首。具體來看，其於天貓官方直播間，全週期直播間銷售額同比增長163%，新增入會同比增長15倍；在京東自營直播間，全週期直播間銷售額同比增長82%。至於銷量額等具體數據，青島啤酒未進一步披露。

據嘉士伯中國消息，雙11期間，嘉士伯啤酒總曝光量超1.1億，在天貓、京東、抖音三大平臺啤酒類目榜單排名前列。其中，紅烏蘇風景罐居新品銷量TOP1，雙11累計銷售額超500萬元，累計售出超90萬罐；1664混合口味（雙口味/三口味）雙11累計銷售額超300萬元，累計售出超30萬罐。