盒馬開啓擴張新紀元

作者 | 曹安潯

編輯 | 周智宇

作爲國內首家新零售商超，盒馬的一舉一動都備受關注。

6月27日，盒馬宣佈，隨着5家新店在本週內開出，盒馬總門店數量突破400家，躋身中國連鎖商超“400+”俱樂部，門店遍佈上海、北京、杭州、廣州、深圳等三十多個城市。

這是自2016年1月在上海開出首家盒馬鮮生之後，盒馬少見的門店大舉擴張的動作，意味着盒馬進入擴張的新紀元。

盒馬全國開發選址負責人梅翔表示，近期新開的門店，一半覆蓋了新的“盒區房”，如在常州、常熟、桐鄉等城市開出新店；另一半則在原有配送範圍內對門店網絡進行“加密”，旨在提升既有用戶的體驗。

據梅翔介紹，近期開出的新店進一步升級了線下陳列，從銷售導向轉變爲以體驗爲導向，“以往門店進口處是牛奶、水果等熱銷商品，如今改爲鮮花、烘焙等網紅品，讓消費者一進門就能看到五彩斑斕的鮮花，被濃郁的奶油香吸引。”

有業內人士指出，盒馬作爲自營型商超，門店數量的突破，一方面體現了模式穩定後批量複製的可能性，另一方面，時隔多年，中國連鎖商超“400+”俱樂部再添新軍，也體現出中國零售業活力不減。

與去年重點推進折扣化改革不同，今年以來，盒馬正通過恢復會員開卡和續費服務、開放加盟、自有品牌出海等一系列動作，加快擴張步伐。

就在6月初，盒馬自有品牌正式出海，入駐美國最大的華人超市和電商平臺亞米網站。在亞米網站上線第一週，“盒馬牌”新品已經在美國東西海岸新品排行榜升至第一名。這是本土商超自有品牌首次大規模走出中國。

接下來，盒馬牌商品在美國市場標杆渠道試水成功後，將進入澳大利亞、東南亞、日韓等國家。此外，盒馬也正在跟新加坡當地頭部電商平臺和連鎖商超洽談。

同時，盒馬奧萊、盒馬NB也在加快開店步伐，試圖以高性價比，撬動中產之外的大衆市場。

嚴筱磊掌舵下的盒馬，也正站在一個新起點上。

阿里巴巴財報顯示，2024財年，盒馬總成交額（GMV）達590億元，高於上一財年的550億元。

其中，經營一年以上的盒馬自營門店中，大部分實現了正向的現金流。

值得一提的是，隨着新零售浪潮新起，大牌商業體也跟盒馬深度綁定，華潤、中糧、萬科、龍湖、吾悅、銀泰、凱德等頭部物業已成爲盒馬的重要合作伙伴。

在中國連鎖經營協會發布《2023中國連鎖TOP100》榜單中，盒馬位列第8，僅次於沃爾瑪（中國）、居然之家、蘇寧易購、永輝超市、華潤萬家等巨頭。

對於盒馬而言，穿過這兩年與山姆的價格戰和換帥風波，在門店數量的突破之後，保證線下服務、商品質量與價格的匹配愈發重要。

紮根全球最大的消費市場之一，乘着新零售之風成長起來的盒馬是幸運的。只是欲戴王冠，必承其重，盒馬面對的是消費降級的洪流和山姆等老牌零售巨頭的競爭，它也亟需一場酣暢淋漓的勝利，來鞏固其中國新零售標杆的地位。