海外零售商如何進入中國？LinkieBuy或是海外零售商線上入華標配

本文大綱

中國跨境零售進口市場

中國跨境零售進口爲何增長平穩

海外零售商爲什麼要進入中國市場

海外零售商進入中國市場要解決哪些問題

海外零售商線上入華標配

據海關總署統計數據，跨境電商零售進口從2017年的565.9億元，到2018年785.8億元，增長了39.8%，再到2019年的918.1億元，年均增速達27.4%；2020年進口0.57萬億元，增長16.5%。

中國中產階級人口的平穩持續增加，爲中國跨境電商用戶規模的持續攀升提供了強勁支撐。2016-2020年，中國中產階級人數和在總人口中的佔比均在穩步增長，這對消費升級有着巨大推動力，中國跨境零售進口市場發展潛力巨大。

對任何一個行業而言，保持平穩增長，都離不開五大因素：高購買力、旺盛的需求量、營商環境、機遇窗口及基礎設施。

高購買力——高速的經濟增長，成就高購買力

2020年，中國GDP首次突破100萬億元大關，初步覈算爲1015986億元，較2019年增長2.3% ；人均GDP突破1萬美元。中國經濟增速平穩，發展健康，極有利於擴大消費。

機遇窗口——出境消費中斷，加速線上化

2019年全國出入境人員達6.7億人次，出境旅遊消費世界第一。2020年受全球疫情影響，出境遊中斷，導致出境消費中斷，進口商品需求依舊，進一步導致消費迴流。2020年1-5月，中國進口額達到了441.7億元，同比增長23%。

在疫情影響下，海外零售商和品牌方都不得不尋找新的方式進入中國市場，跨境電商成爲全球品牌拓展中國市場的首選“標配”。疫情加速無接觸購物，培養線上化購物習慣，對線上交易的跨境電商來說是直接受益的。

旺盛的需求量——進博會搭建海外品牌與中國市場的橋樑

三屆進博會以來，國家持續開放擴大進口，不斷推動數字經濟以及跨境電商等新興業態的高速發展，讓中國成爲全球品牌翹首以待的市場。

營商環境——良好的營商環境爲跨境進口保駕護航

自2013年以來，跨境電商從萌芽新生，到試點探索，再到磨合過渡，最後到成熟發展階段。跨境進口成熟市場的形成，也催生了開放的、深度的有效監管政策。

基礎設施——爲跨境進口提供便利和技術支撐

隨着互聯網技術的加持，各基礎設施服務的完善，促成更合規、便利、自由的跨境電商零售進口業務發展。

日益富裕的人口及中國遊客數的不斷增長，已推高了國內消費者對國外產品的需求，中國消費者尤其重視某些商品的產地，據尼爾森研究數據顯示，中國消費者更喜歡購買法國和韓國的美容產品、意大利的皮鞋和手袋、澳大利亞的保健產品···

受到國外疫情蔓延的影響，今年國內消費者的出境遊基本停擺，這也意味着出境購物市場基本陷入停滯，因此大量的國外購物需求迴流至國內，轉化爲境內消費。隨着消費升級步伐不斷加快，我國消費者對優質進口商品的需求與日俱增，更多消費羣體希望足不出戶買遍全球。

中國也擁有世界上最大的中產階段人口，也就是說，2.25億富裕居民有潛力購買來自海外更優質、更昂貴的商品。而跨境電商的誕生無疑促進了國際性購物熱潮的高漲，同時也讓海外零售商可以避開傳統出口生意中必須在中國本土建公司的複雜流程、高成本，並降低整體業務的風險。

同時，在移動互聯網時代的零售土壤已經如此不同，消費者萌發了“主權意識”，各類線上線下渠道的存在，賦予了消費者極大的多元化的選擇權和自主決定權，傳統大賣場的溢價優勢終究不復存在。

在西方國家普遍陷入零售業收縮的背景下，越來越多海外零售商開始把目光投向欣欣向榮的中國市場。不過，這個過程牽扯到非常多的戰略性考慮，而不僅僅是開設一個線上網站、翻譯一下語言這麼簡單。

對於海外零售商而言，想要進入中國市場，不得不解決這些問題。

01 怎樣進入中國市場？

海外商家進入中國在線零售市場一般有兩條路徑：在第三方電商平臺開店或是建獨立站。若是建獨立站，服務器最好也是安裝在中國，以確保線上商城的流暢運行，相對於傳統的進口方式，跨境電商給海外商家提供了一條經濟風險更小的路，還無需在當地建公司、走複雜的登記程序。

02 是否有周到的電商策略？

如果海外商家既能提供優質的產品，又能做好線上包裝與宣傳，那可能更容易吸引中國消費者。中國消費者對網購體驗的期待，還包括用戶體驗、移動端使用便捷性、語言通暢、支付便捷等。所以，人才是一個大問題，尤其是要儲備必要的技術團隊。

03 如何管理訂單與物流？

線上銷售對物流管理的要求是必須做到高效，此外，充足的庫存備貨和及時補貨也是保證熱銷品充足的關鍵，倉庫的容量要足以應對大促時所需臨時增加的庫存。

04 產品價格是否有優勢？

不得不說，中國消費者對價格還是很敏感的，往往會進行多家比價。此外，商家還需尋找有創意的附加價值方法來吸引中國消費者，並提供他們所習慣的支付方式。

05 對當地法律法規是否足夠了解？

在跨境電商相關的法律規定方面，有明確規定哪些產品准入、哪些不準入，需要一一覈對清單，查看產品是否符合進口法規，以及需準備什麼樣的手續。

06 營銷手段是否匹配中國消費者的口味？

爲了達到最佳的市場效應，商家也需針對目標人羣做出整體營銷預算，同時，爲了與用戶實現更有效地溝通，還需要把營銷和客服都做到本土化。

07 時間表是否排好?

對商家來說，選擇自建站對品牌的曝光與建設會更有幫助，但相應的，也需專業技術團隊的支持，每一步程序都需按計劃進行。

中國市場對全球品牌來說，越來越重要，而跨境電商是海外品牌入華的“首選”與“標配”。但只有通過完善的物流、倉儲、供應鏈等進口生態基礎設施，才能爲海外搭建入華快車道，也需要通過進口新趨勢洞察、數據化運營、內容生態等加速海外品牌快速融入中國、獲得增長。

在這一點上，海外零售商格外青睞LinkieBuy。LinkieBuy憑藉行雲集團的海外倉儲物流的服務優勢（行雲集團聯合國內外物流商及倉儲基礎設施合作伙伴，佈局全球超過160個倉庫 ，倉儲總面積達130萬平米，鏈接空、海、鐵、陸物流通道，超200條航線，觸達72個國家和1個地區），基於SAAS技術研發，爲海外零售商提供多平臺線上店鋪搭建、跨境電商物流倉儲服務、營銷與運營的全鏈路綜合解決方案，探究跨境電商線下零售場景的線上數字化轉型，助力多品類商家快速進入中國市場，致力於爲海外合作伙伴提供高品質的服務，維護其品牌價值。

對商家而言，選擇藉助LinkieBuy完成線上入華的成本是很低的，且通過LinkieBuy提供的服務，可以不斷累積企業在中國市場的品牌，有利於提高消費者對產品的信任度，也爲品牌賦能做好了鋪墊。

目前，LinkieBuy的業務已覆蓋亞洲、歐洲、澳洲3大洲，110多個國家地區，合作了包括三越伊勢丹、鶴羽藥妝、KISSBABY、HealthMore等知名零售商百餘家，覆蓋母嬰用品、美妝個護、食品保健、生活用品和服裝鞋包等多個領域，並已在日本等多個市場取得絕對領先地位。

未來，LinkieBuy將繼續穩紮穩打，持續創新跨境電商服務體系，滿足不同類型海外零售商線上數字化轉型需求。