國聯人壽十週歲，以“換將”開啓！

在保險業生猛時代誕生的國聯人壽，在轉型期波折不斷。 既有股東方的表現，也有管理層的變化，還有經營層面的承壓，都與這家地方國資險企能牽上關聯。 如今，這家險企即將迎來十週年，卻以換帥拉開序幕。

4月8日，國聯人壽發佈公告稱，董事會近期收到夏寒的書面辭職報告，夏寒因個人原因申請辭去公司總經理職務，辭職報告自送達公司董事會起生效，辭職後夏寒在公司及下屬機構不再擔任任何職務。

同時，國聯人壽任命了新的臨時負責人。國聯人壽公告顯示，經公司第四屆董事會第二次會議審議通過，並向國家金融監管總局江蘇監管局報備，由趙雪軍擔任公司臨時負責人。2023年2月，國聯人壽曾向監管報備趙雪軍副總經理任職資格。

恰逢國聯人壽成立的第十個年頭，2024年這家險企又將如何發展？面對償付能力壓力，又該如何應對？

時隔兩年再換將

說起國聯人壽總經理一職，十年經歷了三任。

具體來看，國聯人壽的首任總經理爲馮乃憲，他也是國聯人壽籌備期間的擬任總經理。2015年3月，監管覈准馮乃憲國聯人壽總經理任職資格，但到2015年12月，這一職位就由馮乃憲變爲了劉清欣，馮乃憲在位的時間不足一年。

劉清欣接替馮乃憲，成爲國聯人壽第二任總經理，同時他還是國聯人壽副董事長。不過，上任不足一年半後，2017年4月，劉清欣因工作調整辭去了總經理、副董事長職務，此後，國聯人壽開始進入總經理“空檔期”，有五年之久。

直到2022年2月，國聯人壽發佈公告稱，經第三屆董事會第六次會議審議批准及監管覈准，夏寒任國聯人壽總經理。如今，這家險企再一次面臨總經理缺位。

資料顯示，夏寒出生於1967年4月，本科學歷，EMBA學位。夏寒早前在中國平安工作，1999年擔任平安人壽青島分公司三級機構負責人，先後擔任平安人壽哈爾濱分公司營銷部培訓部經理、大連分公司總經理助理、寧波分公司總經理助理、青島分公司副總經理等職務。2007年4月，夏寒任嘉禾人壽山東分公司總經理，三年後開始兼任嘉禾人壽個險業務改革推動領導小組組長，2011年4月擔任嘉禾人壽總經理助理，分管個險、培訓、續期等工作。

2016年1月—2018年9月夏寒任農銀人壽副總經理，2018年10月—2021年10月任德華安顧人壽副總經理。

夏寒離職後，國聯人壽任命趙雪軍爲臨時負責人。梳理趙雪軍的工作履歷，其1975年10月出生，有着16年左右的保險從業經驗。

2008年8月—2011年4月，趙雪軍擔任國華人壽銀行保險部總經理兼新渠道業務部總經理；2010年3月起，兼任國華人壽上海分公司總經理；2012年1月，加入中融人壽，出任中融人壽江蘇分公司總經理；2014年7月—2018年5月，進入中融人壽總部，擔任總經理助理一職；2018年5月，升任爲中融人壽副總經理。

從當下看，趙雪軍又一次迎來工作生涯的重要時刻，成爲國聯人壽的臨時負責人。從國聯人壽官網信息來看，目前的副總經理包括有趙雪軍、張泰立、鈕磊磊、王建偉。據悉，國聯人壽近期召開了董事會，進行了換屆選舉，或許這次總經理一職調整，是爲下一步排兵佈陣做準備。

股東面臨圍城

作爲一家地方險企，國聯人壽也曾因成立之時的“闊綽”，被行業給予高度期待。

資料顯示，國聯人壽成立於2014年12月，註冊地在江蘇無錫，註冊資本金20億元，由無錫市國聯發展（集團）有限公司、無錫靈山文化旅遊集團有限公司、無錫市交通產業集團有限公司、無錫報業發展有限公司、江蘇天地龍線材有限公司、江蘇開源鋼管有限公司、江蘇天地龍集團有限公司等10家公司共同發起籌建。

紮根在經濟發達的沿海城市，又身處保費大省，從註冊資本金看，當初的20億趕超了很多險企，這樣的條件，理應說具有先天的發展優勢。不過，時過境遷，國聯人壽麪臨股東頻頻變動。

據悉，自成立以來，國聯人壽在股東股權方面並不穩定。先是兩家原股東因破產清算，其持有的國聯人壽部分股權被凍結，後來好不容易有人接盤，又因股東資質問題，被監管否決。此後，這部分股權悉數轉給鴻志軟件。除此之外，國聯人壽的其他股東也頻頻轉讓其持有的全部或部分股權。

例如，2016年，國聯人壽第二次臨時股東大會審議通過議案，擬將開源鋼管持有的國聯人壽5000萬股股份（佔比2.5%）進行轉讓；2017年，在國聯人壽第三次臨時股東大會審議通過的議案中，無錫報業擬將持有的國聯人壽24000萬股股份（佔比12%）進行轉讓；2019年，無錫廣電擬將持有的國聯人壽20000萬股股份（佔比10%）進行轉讓，目前已退出，股權由大股東接手；2022年，後來進入的鴻志軟件也計劃將持有的國聯人壽20000萬股股份（佔比10%）進行轉讓，目前全身而退，由深圳市億鑫投資有限公司接手。

縱觀十年，國聯人壽只有1億元增資，即由第一大股東無錫市國聯發展（集團）單獨出資，增資後，第一大股東的持股比例爲33.33%。

經營待穩，增資繼續

作爲一家成立近十年的險企，國聯人壽的不穩定還表現在經營層面。

據悉，從業務規模看，國聯人壽在近幾年實現了快步壯大。2020—2023年，國聯人壽保險業務收入分別爲20.21億元、34.61億元、59.94億元、84.34億元。尤其是在投資方面，取得了不錯的成績，2020—2022年，其投資收益分別爲4.95億元、7.03億元、8.06億元，實現穩步增長。2023年，其投資收益率達到4.79%。

不過，自成立以來，除在2015年、2021年實現盈利外，其他年份均爲虧損狀態。數據顯示，2015—2023年，國聯人壽分別實現淨利潤0.16億元、-1.04億元、-1.58億元、-4.41億元、-1.67億元、-0.58億元、0.02億元、-1.39億元、-2.3億元。

對於國聯人壽的虧損困境，聯合資信曾表示，受退保金及賠付支出快速增長的影響，營業支出明顯上升，致使國聯人壽出現虧損，且未彌補虧損規模進一步擴大。這一點在2022年格外明顯，資料顯示，2022年，國聯人壽退保金達到8.4億元，綜合退保率爲7.08%。2023年，綜合退保率有所下降，爲6.15%。值得關注的是，2023年國聯人壽的營銷員脫落率爲48.67%。

再看償付能力方面，截至2023年第四季度，國聯人壽核心償付能力充足率爲74.42%，綜合償付能力充足率爲139.14%。下一步增資變得刻不容緩。

2023年12月，國聯人壽進行了增資，不過只有大股東的1億元資金，這遠不能滿足國聯人壽發展的需要。爲此，國聯人壽表示，後續仍然會繼續引戰增資工作，進一步強化資本管理，提升可資本化風險評價得分。從目前國聯人壽大股東無錫市國聯發展（集團）持股達到了單一股東的上限來看，下一步要麼同比例增資，要麼引入新股東。

2024年，國聯人壽成立的第十個年頭。重要的時間節點，可謂繼往開來，國聯人壽將如何承上啓下，拉開新十年的序幕？

在2024年的新年寄語中，國聯人壽董事長丁武斌表示，發展是第一要務，高質量發展的基礎是經營管理的提升，高質量發展的關鍵是改革創新，高質量發展的必要條件是加強償付能力管理。2024年，將圍繞資本充實、渠道創新、機構提質、數字賦能、經營提升、成本壓降，在新一輪行業重要轉型和存量市場發展中爭先進位，再創佳績。

從國聯人壽來縱觀中小壽險公司，尤其是地方系險企，所面臨的問題可以說大同小異，既面臨擴股增資，又面臨渠道拓展，還面臨打造相對成熟的管理團隊，在創新求變中適應市場變化和滿足股東要求。就國聯人壽而言，即將開啓新十年，所有關聯方都充滿新期待。