光寶科總經理 邱森彬揭制勝法則 相準市場 將規模極大化

邱森彬直言，光寶科制勝的法則之一，就是相準市場，然後將規模做到極大化。圖／本報資料照片

邱森彬 小檔案

擁有2301股票代號的光寶科，意味它是臺灣第一家上市電子公司，除了這個第一，光寶科還有許多不爲人知的第一，諸如光耦合器、電源供應器出貨量均排行全球第一，另亦爲全球第二大鍵盤廠。

稱光寶科是隱形冠軍，算是名實相副。但邱森彬似乎對「隱形冠軍」的虛名興趣不大，他說，其實光寶科已不能算是隱形冠軍，因爲在各個領域光寶科都已經做了很久，具有Domain know how（領域知識）。

邱森彬直言，光寶科制勝的法則之一，就是相準市場，然後將規模做到極大化。着眼於此，光寶科很早就全面啓動組織轉型，其中雲端電源、汽車電子與5G網通等新應用，即被視爲高成長與高價值的核心業務。

拜核心事業驅動成長，光寶科今年繳出亮眼成績，其中第三季毛利率23.6％、EPS 1.99元同創歷史新高，最令市場刮目，也連帶推升累計前三季稅後純益來到111億元、EPS 4.86元，呈年增8％。

談到明年的成長，邱森彬表示，明年主要成長還是聚焦在光寶科專注的幾個區域，其中雲端，估今年至少會有2～3成的成長，明年亦可望保有今年成長的力道，細究雲端主要成長力道還是來自於瓦特數增加所帶動的ASP（平均銷售單價）上升，另一個則來自於新客戶和新產品的挹注，所謂的新客戶，主要系來自於美國、中東。

第二個成長領域則來自於車用，以往光寶科只有Level 2的產品，但日前美國子公司Pii已正式推出Level 3 DC快速充電產品，着眼於DC要價比AC貴上好幾十倍，其衍生成長力道應可預見。

第三個成長力道則來自於5G，邱森彬透露，光寶科針對ORAN研發出的小基站產品，「過去一、二年已有客戶慢慢進來，預期明年此部分也會看到明顯成長」。

至於AIOT和光電產品部分，現在LED全球市佔排名第六的光寶科，細究現和領先者主要差別在於車用LED，爲快速拉昇排名，光寶科現也積極和部分業者展開合作，希望聯手去攻車用市場，如果協議順利達成，預期此部分應會有比較明顯的成長，甚至不排除排名有機會「坐四望三」。

迎向新賽道，光寶科規畫出4／3／3的新業務組合，宣佈朝營收4成來自於資訊消費、3成雲端物聯網與3成光電車用的營運優化目標邁進，對於此階段目標，邱森彬指出，達成已是指日可待，因爲以現結構言之，資訊消費佔比已由47％降至43％，雲端部分佔比已由3成持續拉昇至36％，算是已達目標，僅光電部分現佔比仍維持在2成，如果可以再加把勁，拉昇到3成，之前喊的4／3／3就差不多全數完成。

以時序推估，邱森彬表示，如果光電、車用成長順利的話，4／3／3應該在2024年底就可以達成，但若要全年達標，比較有把握的時點，應在2025年，屆時光寶科營收、獲利不但會有優於市場的表現，且會比外界好很多。

邱森彬有感而發的說，以往光寶科的業務方向比較偏OEM、ODM，看的都是一、二年，頂多是二、三年後的東西，但轉換賽道後的光寶科已可以往後看到五至十年，這也是爲何光寶科在4／3／3第一成長曲線開花結果前，就先行規畫第二成長曲線的原因。

邱森彬指出，光寶科的第二成長曲線看到的是ESG的大趨勢，重點會放在IOE（Internet of Energy）上，會將其當成架構，希望將來能源也能和資訊一樣，可以做快速的流通，此外，光寶科也會依據不同時期的需求，從而規畫出儲能、轉能、控能、節能等不同面向的產品，其中儲能會是第一個發酵的產品。