分紅險“炒停售”不溫不火，浮動收益型保險“唱主角”待破局

“分紅險是我們主推產品，只是目前銷售情況不溫不火。這個月團隊開單不多，主要是加強培訓。”上海一位保險營銷員告訴記者，她正在邊休假邊培訓。

記者從多地一線營銷員處瞭解到，10月1日起，新備案的分紅型保險產品預定利率上限將調整爲2.0%，這意味着當前高於2.0%的分紅險即將在9月底停售。但從銷售情況看，9月份營銷員對分紅險的“炒停售”並不火熱，並未重現此前增額終身壽險的銷售盛況。

多位業內人士認爲，分紅險等浮動收益型保險銷售，存在營銷員不熟悉、客戶不瞭解、市場難接受等難點和堵點。這一方面需要加強信息披露和消費者教育，另一方面保險公司需要不斷優化產品設計，以滿足不同消費者的需求。（上海證券報）