紡拓會點對點 4月赴美商洽

爲協助臺灣家用紡織業者加強開發美國市場，紡拓會4月中旬帶領國內5家業者至紐約商洽，並採取更精準的「標靶行銷」，即點對點（Door-to-Door）方式，親自約訪買主建立關係及介紹產品，期間每家參團廠商平均都進行5到7個商洽會議，後續成果可期。

紡拓會市場開發處專案經理林美伶表示，此次參加紡拓會召集「美國家用紡織品專案行銷計劃」的國內廠商包括富潤、新銀、美立信、信嶽及提姆等5家，主要接洽對象包括Richloom、P.Kaufmann、Swavelle/Mill Creek、Samelson、Jeffery Fabric、Edgar、Crestmont、Convigton等美國大型家紡開發採購商。

林美伶說，目前臺灣紡織業者大多經由進口商或經銷商，才能輾轉進入美國家紡市場，導致銷售對象受限。紡拓會耗時3年，透過美國資深家紡顧問，探尋出當地偏好的Door-to-Door專案行銷方式，並直接組團赴美，讓國內業者得以直接與美國大型家紡開發採購商進行面對面商洽。

商洽多須花費一段時間，讓買賣雙方反覆推敲彼此提出交易條件後，纔有可能看到具體成果，但此次參團廠商對能有機會與美國買主直接溝通，都感到收穫豐碩。

紡拓會指出，繼美國專案行銷後，該會將繼續循各種管道，協助臺灣高品質家紡產品進軍全球各地市場，接下來將於6月在印尼舉行的家紡展，以及分別將於6月及8月在印度密集舉行的兩項代理展，都是重頭戲。