多多買菜明年盈利？

有市場人士告訴《商業觀察家》，多多買菜當下快要盈虧打平了，明年開始盈利。

社區團購賽道經過幾輪市場洗牌之後，當下主要剩下拼多多旗下的多多買菜與美團旗下的美團優選兩家企業在角逐，就是說在全國層面當下能真正對社區團購市場產生巨大影響的企業就只剩下這兩家。

由此，盈利問題也開始“露出”檯面。一般來說，競爭的減少有助於盈利的實現，社區團購行業現在是“雙巨頭”局面。但同時，這又是一個敏感議題，即多多買菜如果想要盈利，美團能接受嗎？

《商業觀察家》求證拼多多，多多買菜是否有明年盈利的計劃，得到的回覆是：不知道。

相信多多買菜明年會盈利的市場人士則認爲：“美團優選的效率比多多買菜低，投入補貼比多多買菜大，虧損比多多買菜多（年百億級虧損），兩者效率差距很大足以支撐多多買菜的盈利。”

而不相信多多買菜能盈利的市場人士則表示：“多多買菜明年盈利不可能。多多買菜要盈利，需要更高的毛利，一旦多多買菜擡高毛利，美團就會狙擊，多多買菜市場份額一下來，供應商就會離開。”

這些市場人士相信美團會這麼做：“因爲美團沒有退路。”

社區團購市場處於計劃性消費場景與即時性消費場景的過渡地帶，也是產地零售（產業帶虹吸全國訂單再一盤貨發全國）與本地零售（本地供給本地履約）的交匯處。

說它是計劃性消費，社區團購的客單價又很低，消費者沒有一次買多，在購物不方便的一些下沉市場，它的一大價值是爲消費者帶來了很多便利，幫助消費者節省了時間。

說社區團購是即時性消費，但它的運營模型又是“預售”，線上集單明日送達消費者自提，它有計劃性消費場景的價格便宜優勢，能幫助消費者節省金錢但卻無法滿足消費者的即時獲得感。

而正是因爲社區團購處在計劃性消費場景與即時性消費場景的交匯地帶，直接引發了拼多多、美團兩大巨頭的“交火”。美團是當下中國即時性消費場景的扛大旗者，拼多多則是中國計劃性消費場景的扛大旗者。

這也解釋了爲什麼社區團購賽道最後會只剩下這兩家企業，而不是其他企業。因爲它們離場景更近，更有資源，更有基礎，更有決心，且沒有退路。

如果拼多多贏下社區團購，它可以將觸角延伸到本地商家（社區團購的自提點及團購商都是本地的夫妻老婆店、超市小賣部與餐館等），進而侵入到美團的地盤。

而美團如果拿下社區團購市場，美團就可能會延展生鮮商超的產業鏈，會涉足到產地經營，進而切入到拼多多的地盤。

目前來看，多多買菜是社區團購賽道的最大熱門，市場份額最高，成本也更低。支撐這個成績的基礎則是拼多多有規模優勢：流量更大（訂單量大）、供應商網絡的規模和運營成本有優勢，拼多多主站在生鮮領域就已經實現了千億級的銷售規模。

而社區團購目標市場——下沉市場的用戶需求於當下還是更多偏向便宜，偏向計劃性消費場景一點。這也讓拼多多佔了很大優勢。

但美團優選當下的存在也有很大的需求，《商業觀察家》定點定期做的一些用戶訪問顯示，美團優選的商品 “好像更好一點”的心智其實已經建立了，有更多的人持這樣的看法，有一些消費者更願意買“好一點”的商品。

至於效率問題，也有一些市場人士有不同看法：“（規模差距不大的情況下）效率最終不會有太大差距，多多買菜可以乾的美團也會的，只是時間問題。”

“多多要盈利，美團就抓住機會了。”

社區團購這個市場到當下依然還在博弈，還有“硝煙”。

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