鬥魚尋找第二引擎：廣告收入佔比升至23%，與遊戲廠商深度合作

6月5日，鬥魚發佈了2024年第一季度未經審計的財務報告。根據財報數據，鬥魚本季度總營收約10.4億元。值得注意的是，鬥魚的收入結構得到改善，本季度廣告及其他業務收入約爲2.39億元，同比上升109.3%，收入份額佔比約23%。

鬥魚財務副總裁曹昊在業績電話會中預計，2024年移動端MAU（月活用戶數量）將面臨潛在壓力，平臺正在積極尋求第二增長引擎，“通過不斷推出新的產品和模式，提升和擴大它們（用戶量）的規模，我們確保了運營的穩定性，並有效調整了運營策略，使之與我們的核心競爭優勢相一致”。

2024年第一季度，鬥魚毛利潤約1.09億元，毛利率爲10.5%；淨虧損8800萬元，調整後淨虧損爲8570萬元。

降本增效作用凸顯：

收入分成及內容成本降幅超30%，用遊戲賽事專業內容維持核心用戶

鬥魚2024年第一季度的收入成本約9.31億元，同比下降28.8%。曹昊表示，本季度的成本降低主要是由於收入分成及內容成本下降。根據財報數據，鬥魚該季度的收入分成及內容成本同比下降37.7%，約6.75億元。

內容成本降低主要源自鬥魚改善了主播薪酬和自制內容的成本管理。今年一季度，鬥魚自制電競賽事超40場，同時基於已有遊戲賽事資源，舉辦多場跨平臺合作賽事，涵蓋英雄聯盟、王者榮耀、和平精英、雲頂之弈等多個遊戲分區，還轉播了近30場官方大型賽事活動，包括英雄聯盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、CSGO哥本哈根Major、穿越火線CFPL春季賽等，爲廣大電競用戶提供優質賽事內容。

曹昊表示，鬥魚與遊戲開發商合作、推廣遊戲道具的策略，也迎合了硬核玩家的需求和興趣，增強用戶的平臺參與度和滿意度，擴大平臺用戶基礎。“鬥魚核心用戶行爲指標仍相對穩定。”數據顯示，鬥魚今年一季度移動端平均月活爲4530萬，總付費用戶數爲340萬。

與去年同期相比，鬥魚多項成本降幅比例呈現兩位數，控制成本、精細化運營效果初顯。今年第一季度，鬥魚一般及行政開支同比下降28.4%至4280萬元；研發費用同比減少25%至5420萬元；銷售和市場費用同比下降16.6%至7560萬元；其他運營費用淨額約爲1.03億元，包括自願返還在內的約1.12億元，同期的其他運營費用爲1900萬元。“今年，我們將繼續對控制成本保持謹慎態度。”曹昊在電話會上如此表示。

積極尋求第二引擎：

廣告及其他業務增長顯著，與遊戲廠商合作進入深水區

直播仍爲鬥魚主要收入來源，今年一季度，其廣告及其他業務收入增長勢頭顯著，一定程度上緩解了直播業務調整壓力。根據最新財報，鬥魚報告期內總營收約10.4億元。其中，直播收入同比下降41.5%至8億元；廣告及其他業務收入同比上升109.3%至2.39億元，收入貢獻佔比約23%。

作爲遊戲社區平臺，鬥魚在保持傳統業務的同時，圍繞核心遊戲用戶做出策略調整。據鬥魚高管在電話會上介紹，經過去年一年探索，鬥魚從遊戲道具售賣、遊戲廣告和分發服務等方向着手，商業化轉型已有顯著進展，與遊戲廠商合作成爲鬥魚新階段商業化的重要內容。

鬥魚與遊戲開發商的合作主要遵循兩種方法。一方面通過平臺主播、內容創作和運營活動推廣遊戲道具，另一方面基於遊戲道具開展平臺遊戲會員業務，形成鬥魚基於遊戲道具售賣的商業路徑。

例如今年1月初，鬥魚直播間對穿越火線推出的鬥魚平臺及主播限定CFS奪冠皮膚進行推廣。數據顯示，鬥魚遊戲推廣轉化率高於市場平均水平，對此鬥魚表示，這不僅增加主播除薪酬和直播打賞之外的收入來源，也進一步優化公司的收入結構。

“雖然合作促銷遊戲道具渠道目前對營收貢獻較小，但它促成的GMV（商品交易總額）是有意義的。自2022年下半年來，屬於其他收入的會員業務所產生的收入已經持續逐年增長。”曹昊在電話會上總結道。

鬥魚方面表示，平臺目前已經在十多款遊戲上與遊戲廠商建立了合作關係，還將擴大遊戲推廣的主播規模，預計2024年廣告及其他業務收入同比將有所增加，總營收佔比將超過20%。

文/劉暢

編輯/嶽彩周

校對/楊許麗