電廠 | 等待華爲P70

記者 張勇毅

編輯 高宇雷

在 4 月 11 日的那場鴻蒙生態溝通會上,最終也沒有出現 P70 的身影:這曾是外界普遍猜測 P70 系列會正式公佈的時間點之一,即使華爲從來沒有在會前的預熱中提到它。

P70 的熱度並沒有因此消退:對這款手機的關注,迅速轉移到了各種新的捕風捉影信息上:微博上充斥着各種關於 P70 配置規格信息的猜測;以及華爲官方對新機的唯一預熱:P 系列“升級”爲 Pura。

隨着時間推移,越來越多人相信,P70 系列發售會與 Mate 60 Pro 類似,以“先鋒計劃”的方式發售:其最主要的特徵是:在沒有正式發佈之前,通過更新官網的方式無預警開售。線下經銷商也會在正式發佈之前,通過盲定等方式收取定金。

有了這種經驗,很多人會提前去華爲位於深圳的線下旗艦店蹲點 —— 那裡曾是華爲 Mate 60 Pro 在無預警突然發佈後,全國少數能買到現貨的門店之一。等待 10:08 分(同樣也是 Mate60 Pro 的上線時間),看看當天會不會突然有現貨開售。

這種情緒隨着正式發佈節點越來越近也吸引着更多人效仿;一些用戶擔心發售時“搶不過黃牛”,提前在線下交了 200 元定金參加盲定。即使到現在包括配色、配置以及售價信息幾乎都是未知數。

從這個角度來講,一場發佈會召開與否,早已不是用戶關心的重點:一款還未登臺亮相就已經吸引全場觀衆翹首以待的手機,是過去只有 iPhone 新品發售纔會出現的情景。

如此一款不需要發佈會的手機,無論是對華爲還是整個中國手機市場第二季度來講,都有着顛覆性的影響力。

六千萬目標背後

目前,外界最關心的問題,只剩下 P70 具體的發售日期,與首批備貨的數量;隨着 4 月 11 日鴻蒙生態發佈會後,線下門店關於“新品開售”的定價信息與推廣物料日漸增多推斷,P70 的開售已經近在眼前;有經銷商對記者表示,當前部分華爲線下店已經能夠通過系統向華爲訂 P70 現貨,爲即將到來的首銷做準備。

對華爲來講,四月的銷售窗口不容錯過。

四月對 P70 的首銷至關重要:2024 年前兩週,華爲在中國智能手機市場重返銷量第一。這是自 2019 年美國製裁實施以來,華爲首次重返國內市場冠軍寶座。

但此時友商均處於旗艦新機尚未發佈的迭代窗口,隨着小米、OPPO 等廠商五月新品的發佈,旗艦手機市場也將掀起新一輪白熱化競爭。華爲高端市場迴歸的趨勢想延續下去,P70 的首銷銷量至關重要。

華爲在 2023 年底,在內部定下了 2024 年出貨 6000-7000 萬部智能手機的年度目標。這個目標相比華爲巔峰時期仍有很大的距離,但華爲想在 2024 年達到這個目標,P70 系列必須承擔起高端旗艦市場的出貨量任務。

具體到 P70 系列的全壽命週期出貨量上:出貨量超千萬將會是一個必須跨過的門檻:郭明錤此前通過華爲 P70 關鍵零部件訂貨量推測,P70 系列 2024 出貨量至少同步增長約 150%,整體可能達到 1500 萬部。

P 系列一直在華爲旗艦手機銷量中佔有舉足輕重的地位,華爲第一款銷量超千萬的手機同樣來自 P 系列:2017 年,華爲發佈 P9 系列全年出貨量達到了 1900 萬臺,成爲華爲歷史上首款出貨量超千萬的旗艦機型,這一年華爲手機總銷量也首次突破一億臺,在中國市場佔據了 23% 市場份額躍居第一。

對華爲今年的目標而言,P70 系列在中國手機市場的目標只有一個:在 2024 上半年高端手機市場重回第一。

Mate 60 Pro 首銷取得的巨大成功讓華爲嚐到了“先鋒計劃”的甜頭,但吸取 Mate60 Pro 首銷時遇到的問題,對 P70 能否完成華爲設定的目標才更加重要。

Mate 60 Pro 發佈前期的產能問題,嚴重拖累了這款明星機型的首發銷量:據統計 Mate60 Pro 的首銷數據爲 80 萬臺上下,這個數字足夠亮眼,全平臺長期嚴重缺貨也是無法忽視的現象。

Mate60 系列線下供貨不足問題直到 2023 年年底才被徹底解決,好在到了 P70 首銷正式開始的四月,困擾 Mate60 Pro 前期銷量的芯片產能問題已經不復存在。

雖然情況有所好轉,但 P70 系列需要承擔的銷量壓力也要遠大於 Mate60 Pro:華爲內部對 P70 系列的首銷預期已經在百萬臺級別,這意味着要在 Mate60 Pro 的首銷成績之上再進一步。

打造一臺爆款旗艦手機,從來都離不開供應鏈的全力支持,P70 更像是華爲系供應鏈廠商火力全開之後的第一次爆發。

華爲是中國最早大舉投資手機硬件研發的廠商。過去三年,華爲與供應鏈一起累計完成了超過 13000 件國產元器件替代,除了一些核心技術仍然依賴進口,華爲手機的國產化佔比已經超過70%,如今華爲需要說服這些供應鏈夥伴繼續構建“華爲生態鏈”。

對上游供應商來講,足夠的出貨量是保證利潤的最直觀數據:足夠的出貨量讓供應商願意不計代價跟隨華爲投入、爲他們帶去寶貴的現金流與市場地位,來撐過行業週期的關鍵所在。

相比 Mate60 系列至今仍未達到千萬級出貨量,整體售價更低的 P 系列一直是華爲系旗艦中的銷量主力:2023 年發佈的 P60 系列在僅有 4G 網絡支持的情況下,仍然成爲中國 3500 元以上手機銷量榜單中的常客,已經向外界證明了華爲拍照旗艦對高端手機用戶的吸引力。

重回第一

P70 上市的另一個重要意義是,這不僅是華爲 2024 達成銷量目標的重要機型,同時也是華爲“逼迫”蘋果交出中國高端智能手機市場第一的殺手鐗。

Mate60 Pro 發佈後,華爲正在擠壓蘋果以及其他手機廠商的高端出貨量,來快速收復過去三年失去的份額:據 Counterpoint Research 數據顯示,2024 前六週,蘋果市場份額爲 16%,相比 2023 市場份額同比下降 15.8%。銷量同比下降24%。

對比之下,華爲 2024 前六週市場份額爲17%,相比 2023 年的 9% 同比大漲 88.89%。銷量同比增長 64%,創下 2024 手機廠商增速最快記錄。

客觀來講,在各種性能基準測試中,Mate60 Pro 所搭載的麒麟 9000S 芯片,展現出的性能,都僅相當於高通旗艦芯片性能三年前的水準,但華爲並沒有因此陷入用戶的差評浪潮中。

出現這種情況,一方面是華爲在“極限打壓”之下,仍然在芯片領域取得突破難能可貴的事實,另一方面折射出的是華爲長期在研發領域投入建立起的“護城河”。芯片性能固然是短板,但 Mate60 Pro 的綜合使用體驗卻仍然能被拍照體驗、軟件系統優化以及硬件生態等一系列長板支撐起來。

在提供情緒價值上,華爲已經在中國市場取代了原先蘋果的地位。這既是時代本身的縮影,也已經是一次堪稱時代變遷的事件。

無論是在線下還是線上,華爲都擅長通過設計專用營銷詞語的方式,快速勾起用戶進一步瞭解手機硬件的興趣:包括 HarmonyOS NEXT、龍晶玻璃以及北斗短報文通信等晦澀的技術概念,已經通過華爲線上線下的宣傳矩陣,成爲被用戶熟知的華爲手機獨家賣點。

即使用戶沒有購買 Mate60 系列,這些詞語也能起到吸引用戶關注的目的,從而極大提高線下店進店顧客的轉化率;這也是線下經銷商常提到的“高端機發布也會帶動低端機銷量”的來源。

線下渠道的狂歡

P70 的發佈,對於華爲倚重的線下渠道商而言,同樣是一件堪比 Mate60 Pro 發佈的大事:在記者對北京數家華爲線下零售店的採訪中,線下店員普遍對這款旗艦機型未來可能的銷量充滿信心:其中有人對 Mate60 Pro 發佈後,線下店沒貨、但希望購買 Mate60 Pro 的用戶仍迅速擠滿店鋪甚至大排長龍的情景至今印象深刻。

線下店導購還從自己過去對 Mate60 Pro 首銷觀察的角度,向記者講述自己的猜測:“爲了避免在美國外長(筆者注:實爲財政部長)訪華期間刺激到美國人,所以纔會延後發佈”。

言談間,華爲 P70 似乎已經成爲了比肩戰鬥機、航母的“國之重器”。

線下經銷商的狂歡所反映出的,是 P70 可能是今年上半年全行業唯一一款爆款旗艦的尷尬現象:進入三月之後春節帶來的線下換機潮基本結束,華爲也面臨着線下出貨量斷崖式下跌的情況,P70 在四月發佈對於提振線下銷售數據來講同樣至關重要。

Mete 60 Pro 因爲自研芯片而得以生存,推動了更多用戶進店試用甚至是排隊搶購,極大提高了線下體驗的轉化率。

對於爆款旗艦手機出現的嚴重缺貨現象,線下往往也會採取強捆綁銷售的策略,帶動穿戴產品等周邊硬件的銷量,這種情況預計也會隨着 P70 首銷出現的供貨短缺仍然會再次出現。

但無論如何,P70 的成功與否,對於華爲能否完成今年設定的超高目標來講都至關重要。