盜版“藍月亮”，偷襲“洗刷刷”大軍

洗衣服遇上冒牌洗衣液，很多哼唱“洗刷刷”的主婦，歌詞估計就會變成“哇呀呀”。畢竟，假貨洗乾淨衣服困難，洗壞衣服可能會更容易。

潘哥發現：如今的市場上，盜版“藍月亮”層出不窮，有些商家搞起名字擦邊，“籃月亮”“藍目亮”“藍月殼”，讓人眼花繚亂；還有商家在外觀上深度還原，讓藍月亮也有了“莆田貨”。

這些無良商家，之所以紛紛高仿藍月亮，似乎在於其品牌名氣夠大；而爲了打擊假貨，藍月亮官方也在推出措施，用外觀、內在兩種檢測手段，幫用戶識假驗真。

但是，總被模仿的藍月亮，市值、業績如今卻出現下滑，而線下縣區市場的擴張，似乎是其業績承壓的關鍵；同時，對單一產品的依賴，也給其未來帶來隱憂。

因此，想要做“中國寶潔”，藍月亮將要面對的敵人，可能遠不止盜版商家。

你這“藍月亮”太假了

購買“藍月亮”之前，要先研究這三個字的結構，不然的話，很可能遇到冒牌貨。

最近，網友小美在上班時，遇到一位大叔來辦公室推銷，對方表示自己給超市送貨，多出幾箱藍月亮洗衣液，可以便宜賣給她們。

在同事的爭相還價下，一箱四瓶3公斤的洗衣液，最後售價僅75元，而在藍月亮天貓旗艦店，同等規格產品售價在200元以上，大叔賣的簡直便宜哭了。

看到潑天的優惠從天而降，小美一下子買了5箱，付款後盯着產品包裝，越看越不對勁兒，才發現自己上當了：飄逸的藝術字“藍月亮”中，“月”字下面被封了口，竟變成了“藍目亮”。

小美的遭遇並非個例，網友小羊在拼多多上，發現了低價藍月亮產品，付款到貨後才發現，產品名叫“藍明殼”，詢問客服後對方表示：“藍明殼”就是我們自己的牌子。

潘哥發現：類似的套路如今很多，不少網友低價購買藍月亮，到貨後發現竟是“藍月殼”“藍明殼”“藍日亮”“籃月亮”……

爲了售賣洗滌用品，那些與“藍月亮”相似的漢字，被商家們搜腸刮肚地尋找，很多消費者因此吃虧後，後悔自己沒學好語文。

但是，想要因此而投訴商家，似乎也有些說不過去，因爲對方賣的本就不是藍月亮；畢竟，“你們抓捕周樹人，跟我魯迅有什麼關係？”

另一邊，也有商家不學倉頡組詞造字，而是效仿六耳獼猴，玩起了“真假孫悟空”遊戲。

網友陽陽告訴潘哥：“出門取快遞時，遇上一個穿京東制服的小哥，跟我說積分兌換的藍月亮，想寄回家但運費太貴，因此打算便宜出了，還把洗衣液倒出來給我看。”

在陽陽的一番議價後，這四箱藍月亮洗衣液，最終以260元的價格成交，以爲撿到便宜的陽陽，到家後與家中藍月亮對比，發現兩者雖然名字一樣，但外觀存在細微差別，詢問官方客服後得知：新品是假貨的概率很大。

潘哥發現：如今，兜售盜版藍月亮的人很多，他們用快遞制服來麻痹周遭，無奈的語氣、低廉的價格，讓人惻隱之心與撿漏之心並起，很多網友包裝都沒看清，就咧嘴笑着付款了。

假的，真不了

市場上這麼多洗滌品牌，那些盜版商家們，爲何偏偏模仿藍月亮？潘哥發現，這似乎與其品牌效應有關。

財報顯示：藍月亮洗衣液及洗手液，已連續13年在中國品牌力指數中排名第一。同時，其洗衣液產品，已連續14年市場佔有率排名第一；其洗手液產品，則連續11年成爲市場佔有率冠軍。

這樣看來，藍月亮屢屢被人模仿，似乎是因爲名聲在外，蹭流量、傍大牌的套路，在洗滌行業同樣適用。

但是，很多高仿藍月亮外觀雖像，使用後卻很容易露餡，就連網紅阿力木看到，可能都要說一句：“你這藍月亮太假了。”

比如，小美告訴潘哥：“正品液體藍色清澈沒有泡泡，假貨倒出來顏色淡很多，還有很多小氣泡，我就用過兩次，洗不乾淨就閒置了。”

同時還有網友表示：“（假貨）沒有任何清潔效果，液體全都是泡沫，果然人心就像這泡沫。”

不僅如此，爲了幫用戶打擊盜版，藍月亮也推出了官方檢測。

對此，藍月亮客服告訴潘哥：“關注“藍月亮科學洗滌”公衆號，將產品正、反面照片，按照要求發給對方，就可以通過外觀判斷是否正品。”

同時，客服還表示：“如果需要對液體進行檢測，需要將原外包裝、以及至少200克液體郵寄，郵寄的產品不再退回，運費由個人承擔。在申請液體檢測前，還需要提供產品的購買地點、店名（需有小票照片）、送檢原因。”

這樣看來，面對市場上洶涌的假貨，藍月亮官方也在重拳出擊，用科學檢測讓盜版無所遁形。

壓力來自下沉市場

雖然在洗滌市場佔據龍頭，但藍月亮的市值、業績，卻似乎並不樂觀。

如今，藍月亮股價約爲2港元，遠低於上市初期的最高18港元，公司市值約120億港元，且目前仍在下降。

同時，財報顯示：2023年上半年，藍月亮實現營收22.23億元，同比下降22.91%；實現淨利潤負的1.67億元，同比下降12.49%。自2021年年中以來，其淨利潤就處在下降區間。

對此，藍月亮表示：“淨利潤受成本、利率等多種因素影響，但從整體來看，公司始終保持穩健經營步調，2023年上半年財報顯示，公司毛利率由去年同期的53%，提升至55.2%。”

潘哥發現：藍月亮之所以業績承壓，關鍵點似乎在於線下渠道。

財報顯示：2023年上半年，藍月亮線下分銷渠道收入爲6.42億元，同比下降40.5%；線下分銷渠道收入佔總營收的28.9%，相比去年同期的37.5%佔比，減少了8.6個百分點。

同時，藍月亮還在財報中表示：縣區擴張和渠道深耕，繼續是公司的核心任務；分銷商的整體發展策略，繼續指向市場下沉及滲透。

這樣看來，藍月亮在縣區等下沉市場，面臨着不小的銷售阻力，這些阻力除了來自盜版商家，似乎也來自價格更低的對手。

潘哥在天津一家超市發現：3公斤的藍月亮洗衣液售價44.8元，而3公斤的碧浪、3公斤的雕牌、6公斤的奧妙、5.6公斤的立白，售價分別爲32.9元、42.9元、58.9元、42.9元，藍月亮售價最高。

對於這種情況，藍月亮表示：“價值決定價格。我們認爲，還是要從消費者需求出發，堅持科技創新，不斷提供更有價值的產品與服務。”

在另一邊，藍月亮對單一產品的依賴，似乎也給其帶來隱憂。 在2023年上半年，藍月亮洗衣液產品收入19.58億元，佔其總營收的88.1%，與去年同期的85%相比，提高了3.1個百分點。

可見，想成爲“中國寶潔”的藍月亮，如今所面臨的問題，不僅來自無良商家的盜版；在下沉市場如何與競品對抗，如何擺脫對單一產品的依賴，同樣值得藍月亮思考。