大陸今年中秋白酒銷售跌近3成！協會高層爆真相 主因曝光

儘管大陸各大白酒品牌在今年中秋季加大了促銷力度，但業內普遍反饋動銷「不太好」。(圖：shutterstock／達志)

儘管大陸各大白酒品牌在今年中秋季加大了促銷力度，但業內普遍反饋動銷「不太好」，銷售同比下降兩、三成是普遍現象，終端管道商依然面臨庫存過高的情況。陸媒報導，市場對於中秋白酒動銷疲軟並不感到意外，但是今年中秋白酒市場的疲軟程度，或超出外界預期。

據財聯社消息，四川酒類流通協會高層透露，「今年中秋這段時間，預計動銷普遍下降20％至30％」；包含貴州、福建等多地酒商，得到的反饋普遍是「今年中秋不太好」、「比較疲軟」、「感覺今年中秋是最近幾年來最淡的」。部分菸酒店老闆甚至表示，只有去年的1／3到一半。

但也有表現相對較好的案例。一位紅旗連鎖內部人士稱，「據內部數據統計，今年中秋公司白酒銷售額略有增長，主要是今年公司加大了促銷的力度。一些性價比高的酒水錶現較好」。數據顯示，截至今年6月末，紅旗連鎖擁有3655家門店，今年上半年其菸酒銷售額佔營收比重約35％。

今年9月初，針對中秋白酒市場展望，瀘州老窖曾表示，預判今年中秋白酒動銷預計不會有太大變動，既不會大升也不會大降，將呈現存量競爭格局。瀘州老窖還表態，今年中秋將加大市場投入以獲取更多份額。而此前國金證券則預計，今年中秋整體動銷小幅下滑，部分強勢品牌或能實現正增長。

今年中秋白酒線下動銷疲軟，除主要受大環境因素的影響外，實際上也受到管道多元化的影響。「線下終端門市普遍反映生意下滑30％，這30％的下滑並不是說需求不在了，而是有一部分是被抖音電商、拼多多等電商分流了所致。」一位河南酒商指出。

不過，電商管道分流並非白酒市場表現疲軟的主要因素，目前，線下管道仍是白酒銷售的主要管道，而券商預估線上管道只佔白酒銷售的20％左右。實際上，去年貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒的線上銷售佔比只有16.08％、5％、1.32％、5.22％、4.7％和3.6％。

但在批價表現方面，相比於618期間，今年中秋高端白酒的批價表現整體較爲穩定。以500毫升一瓶的飛天茅臺爲例，8月17日以來，批價由一瓶2450元（人民幣，下同）降至目前約2400元，波動較小。五糧液、國窖1573批價也比較穩定，分別穩定在一瓶940元至945元、860元至870元。

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