打進大聯盟!好吃不黏牙 嗨啾軟糖靠美國人大翻身
富含嚼勁的「HI-CHEW(嗨啾)」軟糖由日本森永制果於1975年推出,曾面臨少子化、人口老化等挑戰,在因緣際會之下,嗨啾跟着日本職棒選手打進美國市場,瞬時人氣大爆發,一躍而上重回業績排行榜。
根據《日本經濟新聞》報導,嗨啾軟糖行銷42年,口感介於口香糖與硬糖之間,廣受日本民衆歡迎,雖說近年來業績再度向上攀升,但其實貢獻主力不是日本人、也不是孩童,而是美國成年消費者。
在民衆印象中,美國職棒選手無時無刻都在嚼口香糖。在田澤純一等日本職棒選手加入美國大聯盟後,把廣受日本人歡迎的嗨啾軟糖介紹給美國隊友,意外受到大家歡迎,就這樣一傳十,十傳百地在職棒選手與球迷間流行起來。
眼見嗨啾在美國打開市場,森永制果決定在美國設廠,打算一舉成名。森永在2015年投產,2016年在全球零售龍頭沃爾瑪(Walmart)上架。然而,雖說早在1990年代上半期嗨啾軟糖就已經進軍海外市場,但距離成爲一大收益源一直很遙遠。
儘管森永制果沒有公佈嗨啾單品銷售額,但根據專家估計,2016年4~9月嗨啾在美銷售額,如用美元計算成長高達40%:相較之下,上年度(2016年3月底止)全球銷售只成長了8%。
嗨啾的生產技術源自森永起家商品「牛奶糖」,隨着時代的發展做出改進,並推出「不易黏牙」的專利,目前總共有180多種口味,更是針對美國消費者推出櫻桃口味。
不止如此,近年森永更打算將觸角延伸至回教國家區域,開闢不使用豬明膠的「清真嗨啾」:若此一策略奏效,將可爲森永業績成長再添生力軍。森永股價自2014年底起飛後,一路走揚,去年10月曾創下26年新高,至今仍徘徊在高點附近。